كيفية تشغيل إعلانات LinkedIn في عام 2026: دليل خطوة بخطوة للمبتدئين

ملخص

• إعلانات LinkedIn هي مواضع مدفوعة في خلاصة LinkedIn وصندوق الوارد، مستهدفة بحسب المسمى الوظيفي، الشركة، الصناعة، والمهارات.
• تُدار الحملات عبر Campaign Manager: تقوم باختيار الهدف، الجمهور، التنسيق، الميزانية، والعرض، والإعلانات تمر بمرحلة المراجعة.
• الحد الأدنى للميزانية اليومية هو 10 دولارات والنقرة تُكلف عادةً ما بين 5 إلى 10 دولارات، لذا فإن الاختبار الذي يمكنك استخلاص استنتاجات منه يحتاج إلى 500–1000 دولار شهريًا.
• تؤتي LinkedIn ثمارها عندما تكون قيمة الصفقة عالية: مثل المعاملات بين الشركات، التوظيف، التعليم، الفعاليات، والعروض الراقية للمستهلكين.
• مكتبة الإعلانات المجانية على LinkedIn تعرض إعلانات حقيقية من أي شركة وهي أسرع طريقة للبحث عن المنافسين.

يمكنك على LinkedIn عرض إعلان على مديري الشؤون المالية في شركات اللوجستيات التي تضم 200 موظف أو أكثر، وليس على أي شخص آخر. هذا التحديد هو السبب وراء حفاظ الفرق المسوقة B2B على ميزانياتها على المنصة.

التضحية هي السعر: النقر يكلف 5–10 دولارات، لذلك تصبح أخطاء الإعداد مكلفة بسرعة. يشرح هذا الدليل كيفية تشغيل إعلانات LinkedIn من الصفر: كيف يعمل العرض، أين يوجد مدير الإعلانات، كيفية إعداد الحملة الأولى، أي التنسيقات والأحجام يجب استخدامها، وكم يجب تحديد الميزانية.

شرح إعلانات LinkedIn: كيف تعمل

إعلانات LinkedIn هي مواضع مدفوعة داخل LinkedIn: في الخلاصة، في صندوق الوارد، وعلى الجانب الأيمن في سطح المكتب. الذي يميزها عن المنصات الأخرى هو الاستهداف بناءً على بيانات الملف الشخصي المهنية: المسمى الوظيفي، الشركة، الصناعة، سنوات الخبرة، والمهارات.

ماذا تفعل إعلانات LinkedIn للأعمال:

• توليد العملاء وجهات الاتصال لصناع القرار;
• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب أو الصفحة المقصودة;
• استقطاب طلبات التوظيف;
• بناء الوعي بالعلامة التجارية في شريحة مهنية ضيقة.

كيف تعمل إعلانات LinkedIn:

1. الهدف. يحدد الصيغ المتاحة وما تدفع مقابله.
2. الجمهور. على سبيل المثال، قادة التسويق في شركات البرمجيات في ألمانيا.
3. الإبداع، الميزانية، والعرض.
4. المزاد. إعلانك يتنافس مع معلنين آخرين يرغبون في نفس الجمهور. كلما زاد الطلب على شريحة معينة، زادت تكلفة الظهور.

تدفع مقابل النقرات أو الظهورات أو الإجراءات الأخرى، حسب الهدف.

هل إعلانات LinkedIn تستحق العناء في 2026

تستحق إعلانات LinkedIn العناء عندما تكون قيمة الصفقة عالية ودورة المبيعات طويلة. إذا كان زبون واحد يحقق آلاف الدولارات، فإن النقر بتكلفة 5 - 10 دولارات هو سعر دخول معقول. مع قيمة طلب بمبلغ 20 دولارًا، لا يكون الحساب مجديًا.

ثلاثة حجج لصالح المنصة:

• الجمهور. لدى LinkedIn أكثر من 1.3 مليار عضو.
• حكم السوق. في بحث معهد التسويق بالمحتوى الخاص بـB2B، قال 85% من مسوقي B2B إن LinkedIn تقدم أفضل قيمة من بين جميع وسائل التواصل الاجتماعي. وجاءت Facebook في المركز الثاني بنسبة 28%.
• جودة الجمهور. وجدت مركز بيو للأبحاث أن 53% من الأمريكيين الحاصلين على درجة البكالوريوس على الأقل يستخدمون LinkedIn، مقابل 31% من جميع البالغين.

B2B هو الحالة الأساسية، ولكنه ليس الاستخدام الوحيد. تعمل LinkedIn في أي مكان يمكن تعريف المشتري فيه بوظيفة أو خبرة أو تعليم:

• توظيف وعلامة تجارية لصاحب العمل. هناك هدف مخصص للمتقدمين للوظائف.
• التعليم. برامج MBA، الدورات المهنية، والشهادات.
• الفعاليات. الندوات والمؤتمرات عبر الإنترنت، مع صيغة إعلانات مخصصة للفعاليات.
• عروض استهلاكية مميزة. الخدمات المالية، العقارات، والمنتجات الفاخرة.

المنتجات ذات الأسعار المنخفضة في الأسواق الجماهيرية ليست مناسبة. إنها بحاجة إلى قناة ذات مدى أرخص.

LinkedIn Ads Manager: كيفية تسجيل الدخول

LinkedIn Ads Manager هو الاسم الشائع لحساب الإعلانات في LinkedIn. الاسم الرسمي هو Campaign Manager. هنا تبني الحملات، تدير الميزانيات، وتقرأ التقارير. الوصول مجاني، وتدفع فقط مقابل الإعلانات.

كيفية تسجيل الدخول:

1. اذهب إلى linkedin.com/campaignmanager، أو اضغط على Advertise في القائمة العلوية لـ LinkedIn.
2. سجل الدخول باستخدام ملفك الشخصي الشخصي على LinkedIn. ليس هناك تسجيل دخول منفصل لـ Campaign Manager.
3. عند الزيارة الأولى، أنشئ حسابًا للإعلانات: أدخل اسمًا، اختر عملة، واربط صفحة شركتك.

تأكد من شيئين قبل الإطلاق:

• صفحة الشركة. تُشغل الإعلانات نيابةً عن صفحة. لا يمكن للحساب الشخصي تشغيل حملة.
• عملة الحساب. لا يمكن تغييرها بعد إنشاء الحساب.

في 2026، يقوم LinkedIn بتحديث هيكل الحساب: مجموعات الحملات ستصبح حملات، والحملات ستصبح مجموعات إعلانية. يتم التنفيذ تدريجيًا. إذا كان حسابك لا يزال يظهر الأسماء القديمة، فإن الإعدادات تعمل بنفس الطريقة.

كيفية تشغيل إعلانات LinkedIn: 7 خطوات إعداد

يتطلب إعداد إعلانات LinkedIn سبع خطوات في Campaign Manager.

1. أنشئ حسابًا إعلانيًا. سجل الدخول إلى Campaign Manager وأضف بطاقة دفع.
2. قم بتثبيت Insight Tag. Insight Tag هو بكسل التتبع الخاص بـ LinkedIn: جزء من الشيفرة على موقعك يتابع التحويلات ويبني جماهير إعادة الاستهداف. ثبته قبل الإطلاق، وإلا لن تعرف أي الإعلانات تجلب العملاء المحتملين.
3. اختر هدفًا. إنه يحدد التنسيقات، استراتيجية المزايدة، ونموذج الفوترة. الخيارات موجودة في الجدول أدناه.
4. ابن الجمهور. الموقع هو الحقل الإجباري الوحيد. ثم أضف الشركة، الوظيفة، والمهارات. الحد الأدنى الفني هو 300 عضو، وLinkedIn يوصي بـ 50,000 أو أكثر لتوصيل ثابت.
5. اختر تنسيقًا. إعلان صورة واحدة كافٍ لاختبار أول.
6. حدد الميزانية والعطاء. الحد الأدنى هو 10 دولار يوميًا لأي صيغة. ابدأ باستراتيجية التوصيل الأقصى التلقائية. انتقل إلى المزايدة اليدوية بمجرد معرفة تكلفة كل نتيجة.
7. قم بتحميل المحتوى الإبداعي وارسله للمراجعة. اصنع نسختين إلى أربع نسخ تختلف في عنصر واحد لتحدد ما الذي أحدث الفرق. يهدف LinkedIn إلى مراجعة الإعلانات خلال 24 ساعة،أي هدف تختار:

الهدف

ثلاث قواعد للحملة الأولى:

• ابدأ بتوليد العملاء المحتملين. يتم فتح نموذج العميل المحتمل داخل LinkedIn ويتم ملؤه مسبقًا ببيانات الملف الشخصي. يمكن للعميل المحتمل إرساله بنقرة واحدة، والنتيجة لا تعتمد على جودة صفحة الهبوط الخاصة بك.
• استهدف بوظيفة العمل ومستويات الأقدمية، وليس بالعناوين الوظيفية الدقيقة. الوظيفة نفسها قد تحمل عناوين مختلفة في شركات مختلفة، لذا فإن استهداف الجمهور بالعناوين فقط غالبًا ما يكون ضيقًا جدًا.
• اترك الحملة دون تعديل في الأسبوعين الأولين. الخوارزمية تحتاج إلى جمع البيانات، والتعديلات اليومية تمنعها من التجميع.

أمثلة على إعلانات LinkedIn حسب الصيغة

يقدم LinkedIn أكثر من عشرة صيغ إعلانية. يسرد الجدول الأنواع الرئيسية مع حالات الاستخدام النموذجية. هذه أمثلة لمهام، وليست حملات حقيقية.

أيضًا تقدم LinkedIn إعلانات نصية، وإعلانات ديناميكية، وإعلانات التلفزيون المتصل.

كيفية تشغيل إعلانات قادة الفكر

إعلانات قادة الفكر ترعى منشورًا من حساب شخصي: مدير تنفيذي، موظف، خبير في الصناعة، أو عميل. استخدمها عندما تكون الثقة مهمة: قراءة منشور من شخص محدد تبدو كأنها محتوى عادي، وليس إعلانًا للعلامة التجارية.

1. في مدير الحملات، اختر أحد الأهداف المدعومة: الوعي بالعلامة التجارية، التفاعل، أو مشاهدات الفيديو.
2. اعثر على المنشور الذي ترغب في الترويج له وأرسل للمؤلف طلبًا للرعاية.
3. انتظر الموافقة: يتلقى المؤلف إشعارًا ويقبل الطلب.
4. أطلق الإعلان. يتم عرضه تحت اسم المؤلف.

مثال على إعلانات المحادثة

إعلان المحادثة هو رسالة برعاية تتضمن أزرارًا: الخطوة التالية في الحوار تعتمد على أي زر ينقره المستلم. هيكل توضيحي:

• رسالة افتتاحية: "مرحبًا! لقد نشرنا تقرير الرواتب لعام 2026 لصناعة اللوجستيات. هل ترغب في الحصول على نسخة؟"
• زر 1: "نعم، أرسلها" يفتح نموذج بيانات العملاء.
• زر 2: "أرني الأرقام الرئيسية" يؤدي إلى رسالة تحتوي على ثلاث نتائج من التقرير.
• زر 3: "ليس الآن" ينهي المحادثة.

قيد واحد للحملات الأوروبية: لا يتم تسليم إعلانات المحادثة وإعلانات الرسائل للأعضاء في الاتحاد الأوروبي.

مكتبة إعلانات لينكدإن: كيفية البحث

مكتبة إعلانات لينكدإن هي كتالوج عام مجاني للإعلانات الجارية على موقع لينكدإن. قيمتها العملية تكمن في البحث السريع عن المنافسين: قبل الإطلاق، يمكنك رؤية الأشكال والعروض التي تستخدمها الشركات في مجالك.

كيفية البحث عن الإعلانات:

1. افتح linkedin.com/ad-library.
2. أدخل اسم شركة أو كلمة مفتاحية.
3. حدد البلد والنطاق الزمني.
4. افتح الإعلان: تُظهر التفاصيل الشكل والمعلن والمنُافِق.

المكتبة لا تُظهر الميزانيات أو النتائج. دليل غير مباشر على الأداء هو مدة تشغيل الإعلان: إذا حافظت الشركة على إعلان ذات نفسه لعدة أشهر، فمن المحتمل أن يكون مجديًا.

أحجام ومواصفات إعلانات لينكدإن

حجم الإعلان الافتراضي على LinkedIn هو صورة مربعة بقياس 1200 × 1200 بكسل. توصي LinkedIn بهذا الحجم للتسليم على كل من أجهزة سطح المكتب والجوال.

حدود النص في مواصفات صورة LinkedIn الواحدة: حتى 70 حرفًا للعنوان و150 للنص التمهيدي.إعلانات الفيديوتسمح باستخدام حتى 600 حرف من النص التمهيدي، لكن LinkedIn يوصي بالبقاء ضمن 150 حتى لا يتم اقتطاعه.

كم تبلغ تكلفة إعلانات LinkedIn

تكلفة إعلانات LinkedIn تبدأ من 10 دولارات في اليوم، وهو الحد الأدنى للميزانية اليومية. السعر الفعلي يحدد من خلال المزاد: كلما زادت المنافسة على جمهورك، زادت تكلفة النقرة.

معايير مستمدة من بيانات الجهات الخارجيةجمعها Hootsuite:

• 5-10 دولار لكل نقرة (CPC);
• 30-60 دولار لكل 1,000 ظهور (CPM);
• 60-175 دولار لكل عميل محتمَل (CPL).

هذه متوسطات. الجماهير المرموقة في الولايات المتحدة وأوروبا الغربية تكلف أكثر.

كيفية تحديد ميزانية اختبارية. عند 25 دولار يوميًا و5-10 دولار لكل نقرة، تحصل على 2-5 نقرات في اليوم، أو 75-150 نقرة في الشهر مقابل 750 دولار. هذا يكفي لمقارنة إثنين من الإعلانات. لذا خطط 500-1,000 دولار للشهر الأول: الميزانية الأصغر لن توفر معلومات كافية.

قيم القناة بناءً على تكلفة العميل المحتمل المؤهل، وليس تكلفة النقرة: النقرة باهظة الثمن من صانع القرار غالبًا ما تستحق أكثر من الرخيصة من الجمهور الخاطئ.

مع ذلك، نادرًا ما تعمل LinkedIn بمفردها. العديد من المعلنين يستخدمون مزيجًا من القنوات: LinkedIn للوصول بالضبط حسب الوظيفة، مع إعلانات Meta وTelegram للحصول على وصول أرخص ولمسات متكررة. قارن القنوات في المزيج باستخدام نفس المقياس، وهو تكلفة العميل المحتمل المؤهل.

إذا كان Telegram جديدًا بالنسبة لك، ابدأ معالدليل الكامل لإعلانات Telegramواكتشفكم تبلغ تكلفة إعلانات Telegram. يمكن إطلاق هذه الحملات عن طريق AdsGram، وهو موزع رسمي لإعلانات Telegram. للمزيد من التفاصيل، يمكنك زيارة الصفحة الخاصة بـ الإعلانات في تيليجرام.

الأسئلة الشائعة

1. كم تكلفة الإعلان على LinkedIn؟
   تبدأ تكلفة الإعلان على LinkedIn من 10 دولارات في اليوم، وهذا هو الحد الأدنى للميزانية اليومية لأي صيغة. يتم تحديد السعر الفعلي بواسطة المزاد. تشير معايير الطرف الثالث إلى أن سعر النقرة يتراوح بين 5 و10 دولارات، وتكلفة الألف ظهور تتراوح بين 30 و60 دولارًا. يُنصح بتخصيص ميزانية تتراوح بين 500 و1000 دولار شهريًا لاختبار أولي.
2. كم تكلفة استخدام LinkedIn للمعلنين؟
   LinkedIn بحد ذاته مجاني للمعلنين. لا يكلفك إنشاء ملف شخصي، أو صفحة للشركة، أو حساب في مدير الحملات شيئًا. تدفع فقط مقابل الإعلانات، مع ميزانية دنيا قدرها 10 دولارات يوميًا. LinkedIn Premium هو اشتراك مدفوع منفصل، ولا يلزم لاستخدام الإعلانات.
3. هل الإعلانات على LinkedIn مربحة؟
   الإعلانات على LinkedIn مربحة عندما تكون قيمة الصفقة عالية، ودورة المبيعات طويلة، ويمكن تحديد المشترين بناءً على المسمى الوظيفي أو الشركة أو الصناعة. تناسب هذه الإعلانات أعمال B2B، والتوظيف، والتعليم، والفعاليات، والعروض المميزة للمستهلكين. بالنسبة للمنتجات ذات السعر المنخفض والسوق الجماهيري، فهي نادراً ما تحقق عائدًا جيدًا لأن تكلفة النقرة عدة دولارات.
4. ما فائدة الإعلانات على LinkedIn؟
   تعمل إعلانات LinkedIn على عرض رسالتك أمام أشخاص محددين بناءً على المسمى الوظيفي، أو الشركة، أو الصناعة، أو المهارات. تستخدم الشركات هذه الإعلانات لتوليد العملاء المحتملين، وزيادة حركة المرور إلى المواقع، وجمع طلبات التوظيف. تتنافس الإعلانات في مزاد لتظهر في الخلاصة، وصندوق البريد، وفي الجانب الأيمن من سطح المكتب.
5. كيف يمكنني تسجيل الدخول إلى LinkedIn Ads Manager؟
   اضغط على زر الإعلانات في القائمة العلوية بـ LinkedIn، وسجل الدخول عبر ملفك الشخصي: لا يوجد دخول منفصل لـ LinkedIn Ads Manager، المعروف رسميًا باسم مدير الحملات. عند الزيارة الأولى، قم بإنشاء حساب إعلاني بإدخال اسم، اختيار العملة وربط صفحة شركتك.
6. أين يمكنني العثور على أمثلة لإعلانات LinkedIn؟
   توجد أمثلة حقيقية لإعلانات LinkedIn في مكتبة الإعلانات الخاصة بـ LinkedIn. إنها كاتالوج مجاني ومتاح للعامة. ادخل اسم شركة أو كلمة مفتاحية، ثم اختر البلد والفترة الزمنية. كل إعلان يظهر صيغته والمعلن، لكن الميزانيات والنتائج غير مكشوفة.