Реклама в Telegram в 2026 году: Полное руководство по форматам, затратам и запуску вашей первой кампании

Это руководство написано для рекламодателей, которые готовят первую кампанию в Telegram Ads: специалистов по производительности, лидеров роста и основателей, которым необходимо знать, что может предложить формат, что определяет цену и как выглядит последовательность запуска прежде, чем будут получены какие-либо средства. Оно охватывает нативные механики Telegram Ads, креативные и таргетинговые параметры, доступные в 2026 году, и два пути, которые рекламодатель может выбрать для участия в аукционе.

Кратко

Telegram Ads — это родная рекламная система Telegram, которая предоставляет короткие спонсируемые сообщения в публичных каналах вещания, чатах ботов и общих результатах поиска. Текст объявления ограничен 160 символами и может сопровождаться обычными и пользовательскими эмодзи, баннерным изображением или видео, а также кнопкой призыва к действию.

Цены основываются на аукционе CPM: рекламодатель устанавливает ставку за тысячу показов, и ставка влияет на количество доступного инвентаря, которое может выиграть кампания. Спонсируемые сообщения появляются только в публичных каналах с 1,000 и более подписчиками, а подписчики Telegram Premium не видят их.

Кампании могут быть запущены либо через собственный кабинет Telegram, номинированный в TON, либо через кабинет рекламодателя Adsgram, который рассчитывается в USDT и принимает внешние посадочные страницы, помимо направлений Telegram.

Что такое Telegram Ads и как работают спонсируемые сообщения

Telegram Ads — это рекламная система, управляемая Telegram, а спонсируемое сообщение — это единица рекламы, которую она доставляет. Единица представляет собой короткий блок текста с нез обязательным медиа-вложением и кнопкой, отображаемой в мессенджере, а не в баннерном слоте. Согласно странице рекламной платформы Telegram, спонсируемые сообщения показываются в публичных каналax с 1,000 и более подписчиками, и 50% доходов от Telegram Ads идет владельцам каналов, где отображаются эти сообщения. Telegram также утверждает, что его реклама не основана на личной информации пользователей и зависит от каналов, в которых они показываются.

Где спонсируемые сообщения Telegram Ads будут появляться в 2026 году

Спонсируемые сообщения в настоящее время отображаются в трех различных поверхностях, и каждая из них захватывает пользователя в различном состоянии.Справочник API спонсируемых сообщений Telegram в документе упоминаются все три: в каналах сообщение отображается ниже всех других публикаций, как только пользователь прокручивает достаточно вниз; в ботах оно расположено выше чата в виде панели действий; а в глобальном поиске спонсируемые результаты показываются наряду с органическими.

Все три формата имеют одну креативную спецификацию, поэтому один набор объявлений может охватывать все из них без отдельного производства.

Telegram Ads placement example in Telegram channel

Одно исключение применяется ко всем размещениям. Условия обслуживания TelegramУсловия обслуживания утверждают, что подписчики Premium не видят спонсируемые сообщения, хотя администраторы каналов все же могут публиковать свои собственные рекламные посты, с которыми пользователи Premium сталкиваются.

Форматы креативов и требования Telegram Ads

Креатив Telegram Ads — это короткое сообщение, а не макет, и ограничения достаточно строгие, что дисциплина копирайтинга определяет большинство результатов.

Текст объявления ограничен 160 символами, а документация платформы Telegram подтверждает, что целевой URL отображается как кнопка под сообщением. Поддерживаются обычные и пользовательские эмодзи внутри текста, а объект спонсируемого сообщения также содержит поле для фото или видео, заголовок, текст кнопки и цвет акцента, согласно справочнику API. Для видеокреативов объект дополнительно содержит минимальные и максимальные значения времени отображения, что является механизмом, который позволяет видеорекламе оставаться на экране достаточно долго, чтобы её заметили.

Поскольку в 160 символах нет места для ценностного предложения, доказательства и призыва к действию, практический подход заключается в том, чтобы внести одно утверждение в текст и позволить медиа обеспечить контекст. Более детальное описание того, как каждая поверхность Telegram обрабатывает креатив, доступно в разбивке форматов рекламы, доступных в Telegram. Нормативы ниже отражают поля, представленные в кабинете рекламодателя Adsgram, согласно документации Adsgram Telegram Ads.

Как работает ценообразование в аукционе Telegram Ads

Telegram Ads оценивается по CPM, а ставка рекламодателя является входной в аукцион, а не записью в тарифном плане. CPM — это стоимость за тысячу показов — сумма, выплачиваемая за одну тысячу показов. Ставка не покупает фиксированный объем; она определяет, насколько конкурентоспособна кампания по сравнению с другими рекламодателями, нацеленными на те же каналы, темы и регионы, и, следовательно, сколько доступных ресурсов кампания выигрывает и насколько видимо сообщение в них. В результате планирование затрат на рекламу в Telegramначинается с ставки и ежедневного бюджета, а не с опубликованной цены за размещение.

Из структуры аукциона следуют два поведения.

Первый, эффективная стоимость кампании зависит от конкурентного давления на конкретный целевой сегмент, поэтому идентичные ставки в разных регионах или темах приводят к различной доставке.

Второй, доставка ограничивается дневным бюджетом, что означает, что ставка, которая конкурентоспособна, но с маленьким бюджетом, приводит к медленной, тонкой кампании, а не к дешевой. Здесь компромисс заключается между скоростью обучения и стоимостью за единицу обучения: более высокая ставка позволяет быстрее понять, работает ли креатив, а более низкая ставка растягивает тот же бюджет на большее количество дней за счет медленной обратной связи.

Как работает таргетинг в кампаниях Telegram Ads

Таргетинг в родной системе Telegram является контекстным, а не персональным. Документация рекламной платформы Telegram описывает основной механизм как определение конкретных каналов, в которых должны появляться объявления, так чтобы контекст сообщения был релевантным. За показом нет поведенческого или демографического профиля, что является свойством конфиденциальности системы.

Глубина этого набора параметров зависит от кабинета, через который заходит рекламодатель, что будет рассмотрено в следующих двух разделах.

Общий принцип остается неизменным: узкий, хорошо подобранный набор каналов или тем с конкурентоспособной ставкой обычно превосходит широкий набор при том же расходе, потому что креатив написан для одного контекста, а не для среднего нескольких. Механика построения этих сегментов описана более подробно в руководстве по таргетированной рекламе в Telegram Ads.

Запуск рекламы в Telegram через кабинет рекламодателя Adsgram

Рекламные кампании в Telegram можно запускать через Adsgram, который выступает в качестве официального реселлера. Кампании, созданные таким образом, работают на той же инфраструктуре и в том же инвентаре спонсируемых сообщений, что и те, что созданы в собственном кабинете Telegram; что меняется, так это интерфейс, расчетная валюта и набор параметров, доступных при настройке. В кабинете рекламодателя Adsgram реклама в Telegram представлена как отдельный тип кампании наряду с Mini App, кампаниями каналов и ботов платформы, так что одна учетная запись покрывает как рекламу в Telegram, так и размещения в сети Adsgram.

Кабинет Adsgram для рекламы в Telegram предлагает два формата кампаний:

• Пользователи нацеливается на людей, а не на места: рекламодатель задает целевую страну и язык пользователя, и может накладывать тематики, аудитории конкретных каналов и тип устройства сверху.
• Каналы нацеливаются на размещения напрямую: рекламодатель задает язык канала и называет каналы, где должен появиться пост. Выбор между ними — это выбор о том, какой сигнал надежнее для продукта — известный профиль аудитории или известный список публикаций.

Цель не ограничивается объектами Telegram: кампании, запущенные через кабинет Adsgram, могут указывать на внешние целевые страницы, а также на каналы, боты, бизнес-аккаунты и Mini Apps.

Сравнение кабинета Adsgram и кабинета TON для рекламы в Telegram

Собственный личный кабинет Telegram работает с Toncoin, и в документации платформы ясно указано, что URL рекламы должен указывать на канал или бота в Telegram в формате t.me/link или @link — внешние ссылки на сайты там не принимаются.

Это единственное ограничение определяет путь для большой доли рекламодателей, потому что кампания, продающая подписку, мобильное приложение или продукт электронной коммерции, обычно должна приземляться на свою собственную страницу.

Обе панели работают на официальной инфраструктуре Telegram Ads, поэтому инвентарь, лимит в 160 символов, порог в 1,000 подписчиков и исключение для Premium применяются одинаково. Панель Adsgram добавляет вышеуказанные параметры на эту общую базу, что делает её более универсальной, когда кампания имеет цель вне Telegram или целевую аудиторию, определенную по стране и языку, а не по списку каналов.

Что требуется для финансирования первой кампании Telegram Ads

Два числа определяют точку входа для кампании Telegram Ads в панели Adsgram. Минимальный дневной бюджет составляет 10 USDT. Первая кампания в конкретном регионе и языковой комбинации также требует резерв в 500 USDT, который заморожен на счете, а не потрачен, и который возвращается в течение 24 часов, если кампания отклонена на модерации. Резерв используется исключительно для кампаний Telegram Ads, и последующие кампании в том же регионе и языковой комбинации не требуют нового резерва.

Разделение между зарезервированными и потраченными средствами важно учитывать при планировании, так как это меняет то, что должен покрывать первый депозит. Резерв защищает регион; дневной бюджет покупает показы. Рекламодатель, открывающий два региона последовательно, таким образом, заранее вкладывает больше капитала, чем тот, кто масштабирует глубину внутри одного региона, и последовательность геотестов должна это учитывать. Модерация проходит перед каждым запуском, поэтому рабочая предпосылка для графика запуска заключается в том, что кампания представляется, проверяется, а затем начинается доставка, а не запускается сразу после подачи.

Запуск кампании Telegram Ads в пять шагов

Последовательность запуска в панели Adsgram проходит от регистрации до активной доставки, не покидая интерфейс. Ниже приведенные шаги следуют документации по Telegram Ads платформы, включая названия кнопок, как они появляются на панели управления. Одна группа параметров заслуживает внимания перед началом: таргетинг фиксируется при создании объявления и не может быть изменен после этого, поэтому сегмент должен быть определен до сохранения креатива.

1. Зарегистрируйте аккаунт рекламодателя. Создайте аккаунт в панели управления рекламодателя Adsgram и завершите настройку баланса.
2. Откройте конструктор кампаний. На странице Кампании выберите Создать кампанию, затем выберите Telegram Ads в качестве типа кампании и выберите формат — Пользователи для таргетинга по аудитории, Каналы для таргетинга по размещению.
3. Соберите креатив. Введите ссылку (до 256 символов), название сайта (до 40 символов), текст объявления (до 160 символов) и текст кнопки. Прикрепите фото или видео в соответствии с указанными ранее требованиями. Предпросмотр показывает сообщение так, как его увидит аудитория.
4. Настройте таргетинг. Для формата Пользователи задайте целевую страну и язык пользователя, затем добавьте темы, аудитории каналов и тип устройства. Для формата Каналы задайте язык канала и назовите целевые каналы. Эти значения фиксируются после создания объявления.
5. Установите стратегию и запустите.Введите ставку CPM и дневной бюджет, затем выберите Создать кампанию и запустить. Подтвердите резерв, если это первая кампания в регионе и языке. Кампания переходит на модерацию и достигает статуса "Готово к запуску", как только одобряется.

Правила модерации и что вызывает повторную проверку

Каждая рекламная кампания в Telegram проходит модерацию перед началом показа, а правило, регулирующее итерацию, довольно строгое: изменения в содержании рекламы требуют повторной модерации, в то время как изменения в стратегии этого не требуют. На практике это означает, что корректировки ставок и изменения дневного бюджета могут быть сделаны на активной кампании без прерывания показа, в то время как редактирование текста, ссылки или медиа отправляет рекламу на повторную проверку. Таргетинг находится вне обоих категорий, поскольку эти параметры нельзя редактировать после создания.

Операционное следствие заключается в том, что креативные итерации следует структурировать как параллельные объявления, а не последовательные правки. Запуск трех текстовых вариантов как трех объявлений сохраняет их настоящими в показе, пока данные накапливаются; редактирование одного объявления трижды приостанавливает его для проверки каждый раз и фрагментирует восприятие. Подготовка полного набора креативов, целевых URL с прикрепленными параметрами отслеживания и решение по таргетингу до первой отправки устраняет большинство циклов повторной модерации за неделю запуска.

Измерение результатов рекламы в Telegram и атрибуция конверсий

Отчеты на уровне кампании внутри кабинета показывают, сколько было потрачено и сколько показов и кликов было доставлено; это не отвечает на вопрос, что произошло после клика. Закрытие этого пробела требует подготовки назначения до запуска. Для внешних лендинг-страниц это означает UTM-параметры на ссылке, которые должны быть достаточно короткими, чтобы вписаться в лимит в 256 символов. Для приложений и Mini Apps это означает наличие мобильного партнера по измерению, где Adsgram поддерживает интеграции с AppsFlyer, Adjust, AppMetrica, Keitaro и Kochava.

Постбек — это обмен информацией между серверами, которые сообщают о действии пользователя обратно источнику привлечения, как определено в Глоссарий атрибуции AppsFlyer. Без настроенной атрибуции рекламная кампания в Telegram может быть оптимизирована только по показам и кликам, что является заместителем ценности, а не ее измерением. С настроенной атрибуцией данные об установках и событиях в приложении передаются обратно, и кампанию можно оценивать по стоимости за действие в разных каналах, темах и геолокациях. Паттерны производительности на уровне канала из других поверхностей Telegram рассмотрены в практическом руководстве по рекламе в каналах Telegram.

Распространенные ошибки в первой рекламной кампании Telegram Ads

Большинство задержек при первом запуске происходит до того, как будет показан хотя бы один показ, на этапе модерации. Три ошибки ниже — это те, которые отправляют кампанию на повторное рассмотрение или тратят первые дни доставки, а все три можно избежать предварительной подготовкой, а не опытом. Ни одна из них не требует повторной попытки для обучения.

1. Создание креатива без предварительной проверки требований.
   Спецификация уже уже, чем у большинства рекламных платформ: текст рекламы ограничен 160 символами, включая пробелы, название сайта — 40, а ссылка — 256. Рекламные политики и рекомендации Telegramтакже охватывают стиль и исключают разрывы строк, маркированные списки, нумерованные списки, креативное использование заглавных букв или пробелов и чрезмерное использование эмодзи — реклама должна восприниматься как нормальное предложение. У медиа есть свои ограничения: фото в формате 16:9 размером от 640×360 до 1920×1080 или видео в формате MP4 длительностью от 3 до 60 секунд объемом менее 20 МБ. Ознакомление со спецификацией до начала работы дизайнера и копирайтера убирает целый этап переработки.
2. Продвижение категории, которую Telegram Ads не принимает.
   Telegram публикует список запрещенных тем, и он шире, чем ожидают многие рекламодатели: азартные игры, политические кампании и религиозные движения, наркотики, алкоголь и табак, оружие, расточительные кредиты и схемы Понци, неподтвержденные медицинские заявления и обманные или кликбейтовые сообщения — все это вне правил. Реклама также должна соответствовать языку назначения и целевому каналу. Проверка продукта и утверждения по этому списку до написания брифа быстрее, чем обнаружение проблемы на этапе модерации, и предотвращает цикл отказов при соблюдении сроков запуска.
3. Отправка трафика на неготовый ресурс.
   Реклама одобрена, ставка конкурентоспособна, а трафик попадает на канал с тремя постами или бота без сообщения о введении. Доставка работает, но конверсия не происходит, и кампанию обвиняют в проблемах с посадочной страницей. Перед запуском откройте целевой ресурс так, как это увидит новый пользователь — первый экран, первое сообщение, первый призыв к действию — и подтвердите, что параметры отслеживания работают при реальном клике.

Часто задаваемые вопросы Telegram Ads для рекламодателей впервые

1. Сколько стоит начать рекламировать в Telegram Ads?
   Стоимость устанавливается рекламодателем, а не по тарифному листу, потому что реклама в Telegram работает на аукционе CPM. Через кабинет Adsgram минимальный ежедневный бюджет составляет 10 USDT, а первая кампания в новом регионе и комбинации языков требует резерв в 500 USDT, который замораживается вместо того, чтобы тратиться. Эффективная стоимость за тысячу показов зависит от конкуренции за целевые каналы, темы и географию.
2. Может ли кампания в Telegram Ads направить трафик на внешний веб-сайт?
   Это зависит от кабинета. Родной кабинет TON от Telegram требует, чтобы URL рекламы указывал на канал или бота Telegram, в формате t.me/link или @link, и не принимает ссылки на внешние сайты. Кампании, запущенные через кабинет рекламодателя Adsgram, могут указывать на внешние URL, а также на каналы Telegram, ботов, бизнес-аккаунты и Mini Apps.
3. Видят ли пользователи Telegram Premium спонсируемые сообщения?
   Нет. Условия обслуживания Telegram гласят, что подписчики Premium не видят спонсируемые сообщения, размещаемые через Telegram Ads. Пользователи Premium по-прежнему видят рекламные посты, опубликованные администраторами канала, так как это обычный контент канала, а не спонсируемые сообщения. Таким образом, адресуемая аудитория кампании Telegram Ads - это доля читателей канала, не имеющая статуса Premium.
4. Требуется ли TON для оплаты за Telegram Ads?
   Нет, если кампания проходит через кабинет рекламодателя Adsgram, где кампании Telegram Ads оплачиваются в USDT и покупка Toncoin не требуется. Собственный кабинет самообслуживания Telegram представлен в Toncoin, поэтому рекламодатель, заходя туда, сначала приобретает TON. Основной рекламный инвентарь в обоих случаях идентичен.
5. Сколько времени занимает модерация Telegram Ads перед началом кампании?
   Модерация проходит перед началом каждой кампании, и кампания переходит в статус "Готова к запуску" после одобрения. Время рассмотрения не фиксировано, поэтому графики запуска должны учитывать подачу и доставку как отдельные дни, а не один и тот же. Изменения в контенте объявления инициируют новую проверку, тогда как изменения в ставке и дневном бюджете этого не требуют.
6. Можно ли изменить таргетинг после запуска кампании Telegram Ads?
   Нет. Параметры таргетинга фиксируются в момент создания объявления и не могут быть отредактированы после этого. Корректировка сегмента означает создание нового объявления с исправленными параметрами. Настройки стратегии ведут себя иначе: CPM-ставку и дневной бюджет можно изменить в ходе запущенной кампании без повторной модерации.

Как запустить рекламную кампанию в Telegram с Adsgram

Adsgram управляет этими кампаниями на официальной инфраструктуре Telegram Ads, с расчетами в USDT, таргетингом по пользователям и странам, а также поддержкой внешних целевых страниц наряду с Telegram-целями — сочетание, которое охватывает самый широкий набор сценариев, связанных с Telegram, в одной учетной записи. Настройка кампании начинается в панели управления рекламодателя Adsgram.