Реклама в Telegram у 2026 році: Повний посібник по форматам, витратам та запуску вашої першої кампанії

Цей посібник написаний для рекламодавців, які готують першу рекламну кампанію в Telegram: маркетологів з орієнтацією на продуктивність, керівників зростання та засновників, які повинні знати, що може нести формат, що визначає ціну, та як виглядає послідовність запуску перед тим, як рухнуться будь-які гроші. Він охоплює рідні механізми реклами в Telegram, креативні та цільові параметри, доступні у 2026 році, та два шляхи, які рекламодавець може обрати для участі в аукціоні.

У короткому змісті

Реклама в Telegram є рідною рекламною системою Telegram, яка відображає короткі спонсоровані повідомлення в публічних трансляційних каналах, чатах-ботах та глобальних пошукових результатах. Текст оголошення обмежений 160 символами і може супроводжуватися звичайними та кастомізованими емодзі, банерним зображенням або відео, а також кнопкою заклику до дії.

Ціни базуються на аукціоні CPM: рекламодавець встановлює ставку за тисячу показів, і ставка впливає на те, яку частину доступного інвентарю виграє кампанія. Спонсоровані повідомлення з'являються тільки у публічних каналах з 1,000 або більше підписниками, а підписники Telegram Premium не бачать їх.

Кампанії можуть бути запущені або через власний кабінет Telegram, що виражений у TON, або через кабінет рекламодавця Adsgram, який розраховується в USDT та приймає зовнішні цільові сторінки на додачу до напрямків Telegram.

Що таке Telegram Ads і як працюють спонсоровані повідомлення

Telegram Ads — це рекламна система, якою керує Telegram самостійно, а спонсороване повідомлення — це єдиний рекламний блок, який вона надає. Блок представляє собою короткий фрагмент тексту з необов'язковим медіа-додатком і кнопкою, відображається в месенджері, а не в рекламному банері. Згідно з власною рекламною сторінкою Telegram, спонсоровані повідомлення показуються в публічних трансляційних каналах з 1,000 і більше підписниками, а 50% доходу від Telegram Ads надходить власникам каналів, в яких відображаються ці повідомлення. Telegram також зазначає, що його реклама не залежить від особистої інформації користувачів і базується на каналах, в яких вона показується.

Де спонсоровані повідомлення Telegram Ads з'являться у 2026 році

Спонсоровані повідомлення наразі відображаються у трьох різних середовищах, і кожне з них захоплює користувача в іншому стані. Посилання на API спонсорованих повідомлень Telegram документи всі три: у каналах повідомлення відображається нижче всіх інших дописів, як тільки користувач прокрутить достатньо вниз; у ботах воно розташоване над чатом як панель дій; а в глобальному пошуку спонсоровані результати подаються поряд з органічними.

Три поверхні мають одну творчу специфікацію, тому один рекламний комплект може охоплювати їх усі без окремого виробництва.

Telegram Ads placement example in Telegram channel

Одне виключення діє на всіх розміщеннях. Telegram's Terms of Service вказує, що преміум-підписники не бачать спонсоровані повідомлення, хоча адміністратори каналів можуть публікувати власні рекламні дописи, з якими преміум-користувачі все ж зустрічаються.

Креативні формати та вимоги Telegram Ads

Креатив Telegram Ads — це коротке повідомлення, а не макет, і обмеження достатньо суворі, щоб дисципліна копірайтингу визначала більшу частину результату.

Текст оголошення обмежено 160 символами, а документація платформи Telegram підтверджує, що URL-адреса призначення відображається як кнопка під повідомленням. Підтримуються як звичайні, так і кастомні емодзі в тексті, а також спонсороване повідомлення має поля для фото або відео, заголовка, тексту кнопки та кольору акценту, відповідно до посилання на API. Для відео-креативів об'єкт також має значення мінімальної та максимального часу відображення, що є механізмом, який дозволяє відеорекламі бути на екрані достатньо довго, щоб її помітили.

Оскільки немає місця для ціннісної пропозиції, підтвердження та заклику до дії у 160 символах, практичний підхід полягає в тому, щоб у тексті подати одне твердження та дозволити медіа надати контекст. Ширше дослідження того, як кожна поверхня Telegram обробляє креативи, доступне в розборі форматів реклами, доступних на Telegram. Специфікації нижче відображають поля, доступні в рекламному кабінеті Adsgram, відповідно до документації Adsgram Telegram Ads.

Як працює ціноутворення в аукціонах Telegram Ads

Telegram Ads оцінюється за CPM, а ставка рекламодавця є вхідними даними до аукціону, а не фіксованою ціною. CPM — це вартість за тисячу показів — сума, що сплачується за тисячу показів. Ставка не купує фіксований обсяг; вона визначає, наскільки конкурентоспроможною є кампанія в порівнянні з іншими рекламодавцями, що націлюються на ті ж канали, теми та регіони, а отже, і наскільки велику частину доступних ресурсів виграє кампанія і наскільки видимим є повідомлення в них. У результаті планування витрат для реклами в Telegramпочинається зі ставки та щоденного бюджету, а не з опублікованої ціни за розміщення.

Від структури аукціону витікають дві поведінки.

Перше, ефективна вартість кампанії коливається в залежності від конкурентного тиску на конкретний сегмент, на який спрямована реклама, тому однакові ставки в різних гео чи темах дають різну доставку.

Друге, доставка обмежена щоденним бюджетом, що означає, що конкурентна ставка з маленьким бюджетом формує повільну, тонку кампанію замість дешевої. Тут компроміс полягає в швидкості навчання та вартості за одиницю навчання: вища ставка забезпечує більш швидке з'ясування того, чи працює рекламне повідомлення, а нижча ставка дозволяє витягнути той же бюджет на більше днів, за рахунок повільнішого зворотного зв'язку.

Як працює таргетинг у кампаніях Telegram Ads

Таргетинг у рідній системі Telegram є контекстуальним, а не персоналізованим. Документація рекламної платформи Telegram описує основний механізм як визначення конкретних каналів, на яких повинні з'являтися оголошення, щоб контекст навколо повідомлення був актуальним. За показом немає поведінкового чи демографічного профілю, що є властивістю конфіденційності системи.

Глибина цього набору параметрів залежить від кабінету, через який заходить рекламодавець, що буде описано в наступних двох розділах.

Загальний принцип залишається незмінним: вузький, добре обраний канал або набір тем з конкурентною ставкою зазвичай перевершує широкий набір за тією ж витратою, оскільки реклама написана для одного контексту, а не для середнього з кількох. Механіка побудови цих сегментів описана детальніше в посібнику з таргетованої реклами в Telegram Ads.

Запуск Telegram Ads через рекламний кабінет Adsgram

Кампанії Telegram Ads можна запускати через Adsgram, який працює як офіційний реселер. Кампанії, створені таким чином, працюють на тій же інфраструктурі та з тим же інвентарем спонсорських повідомлень, що й ті, що створені в особистому кабінеті Telegram; що змінюється, так це інтерфейс, валюта розрахунків і спектр параметрів, доступних при налаштуванні. У рекламному кабінеті Adsgram Telegram Ads з'являється як окремий тип кампанії поряд із Mini App, каналами та бот-кампаніями платформи, тому один обліковий запис охоплює як Telegram Ads, так і власні розміщення Adsgram.

Кабінет Adsgram для Telegram Ads пропонує два формати кампаній:

• Користувачі націлені на людей, а не на місця: рекламодавець задає країну та мову користувача, а також може додати теми, аудиторії конкретних каналів і типи пристроїв.
• Канали націлюють на розміщення безпосередньо: рекламодавець задає мову каналу та називає канали, де повинно з'явитися повідомлення. Вибір між ними є вибором, який сигнал є більш надійним для продукту — відомий профіль аудиторії чи відомий список публікацій.

Місце призначення не обмежується об'єктами Telegram: кампанії, запущені через кабінет Adsgram, можуть вказувати на зовнішні цільові сторінки, а також канали, боти, бізнес-аккаунти та Mini Apps.

Порівняння кабінету Adsgram та кабінету TON для Telegram Ads

Власний кабінет самообслуговування Telegram деноміновано в Toncoin, а документація платформи прямо вказує, що URL реклами має вказувати на канал або бота в Telegram, у форматі t.me/link або @link — зовнішні посилання на сайти тут не приймаються.

Ця єдина умова визначає маршрут для великої частини рекламодавців, оскільки кампанія, яка продає підписку, мобільний додаток або продукт електронної комерції, зазвичай потребує переходу на власну сторінку.

Обидва кабінети працюють на офіційній інфраструктурі Telegram Ads, тому інвентар, обмеження в 160 символів, поріг в 1 000 підписників та виключення Premium застосовуються однаково. Кабінет Adsgram додає вищезазначені параметри на базу, що спільна, що робить його більш універсальним варіантом, коли кампанія має призначення поза Telegram або цільову аудиторію, визначену за країною та мовою, а не за списком каналів.

Що потрібно для фінансування першої кампанії Telegram Ads

Два числа визначають точку входу для кампанії Telegram Ads в кабінеті Adsgram. Мінімальний щоденний бюджет становить 10 USDT. Перша кампанія в заданому поєднанні регіону та мови також вимагає резерву в 500 USDT, який заморожується на рахунку замість витрат, і який повертається протягом 24 годин, якщо кампанія відхилена під час модерації. Резерв використовується виключно для кампаній Telegram Ads, а подальші кампанії в тому ж регіоні та поєднанні мови не потребують нового.

Розрізнення між зарезервованими та витраченими коштами варто врахувати під час планування, оскільки це змінює те, що перший депозит має покривати. Резерв забезпечує регіон; щоденний бюджет купує покази. Рекламодавець, який відкриває два регіони послідовно, отже, вносить більше капіталу, ніж той, хто розширює глибину в межах одного регіону, і послідовність гео-тестування має це враховувати. Модерація проходить перед кожним запуском, тому робоче припущення для графіка запуску полягає в тому, що кампанія подається, перевіряється, а потім починає доставку, а не виходить в ефір при поданні.

Запуск кампанії Telegram Ads в п'ять кроків

Послідовність запуску в кабінеті Adsgram проходить від реєстрації до активної доставки без виходу з інтерфейсу. Наступні етапи слідують документації Telegram Ads платформи, включаючи назви кнопок так, як вони з'являються на панелі приладів. Одна група параметрів заслуговує на увагу перед початком: таргетинг фіксується під час створення оголошення і не може бути відредагований пізніше, тому сегмент має бути вирішено перед збереженням креативу.

1. Зареєструйте обліковий запис рекламодавця. Створіть обліковий запис в інформаційній панелі рекламодавця Adsgram та завершіть налаштування балансу.
2. Відкрийте конструктор кампаній. На сторінці Кампанії виберіть Створити кампанію, потім виберіть Telegram Ads як тип кампанії та оберіть формат — Користувачі для таргетування за аудиторією, Канали для таргетування за розміщенням.
3. Складіть креатив. Введіть посилання (до 256 символів), назву сайту (до 40 символів), текст оголошення (до 160 символів) та текст кнопки. Прикріпіть фото або відео відповідно до вказаних раніше специфікацій. Попередній перегляд показує повідомлення так, як його побачить аудиторія.
4. Налаштуйте таргетинг. Для формату Користувачі встановіть цільову країну та мову користувача, потім додайте теми, аудиторії каналів та тип пристрою. Для формату Канали встановіть мову каналу та назвіть цільові канали. Ці значення фіксуються після створення оголошення.
5. Встановіть стратегію та запустіть. Введіть ставку CPM та добовий бюджет, після чого виберіть Створити кампанію та запустити. Підтвердіть резерв, якщо це перша кампанія в регіоні та мовою. Кампанія переходить на модерацію та досягає "Готово до запуску" після затвердження.

Правила модерації та що викликає повторну перевірку

Кожна кампанія Telegram Ads проходить модерацію перед тим, як почати показ, а правило, яке визначає ітерацію, є вузьким: зміни в контенті реклами вимагають повторної модерації, тоді як зміни стратегії – ні. На практиці це означає, що коригування ставок та зміни добового бюджету можуть відбуватися в живій кампанії без перерви в показах, тоді як редагування тексту, посилання або медіа відправляє рекламу назад на перевірку. Таргетинг не потрапляє в обидві категорії, оскільки ці параметри взагалі не можна редагувати після створення.

Операційною наслідком є те, що креативна ітерація повинна бути структурована як паралельні оголошення, а не послідовні редагування. Запуск трьох текстових варіантів як трьох оголошень зберігає всі їх у показах, поки накопичуються дані; редагування одного оголошення тричі призупиняє його для перевірки кожен раз і фрагментує читання. Підготовка повного креативного набору, цільових URL з прикріпленими параметрами відстеження та рішення про таргетинг до першої подачі усуває більшість циклів повторної модерації за тиждень запуску.

Вимірювання результатів Telegram Ads та приписування конверсій

Звітність на рівні кампанії всередині кабінету відповідає на питання, скільки було витрачено та скільки показів і кліків було доставлено; вона не відповідає на питання, що сталося після кліка. Закриття цього пробілу вимагає, щоб цільове місце було оснащене перед запуском. Для зовнішніх посадкових сторінок це означає UTM параметри на посиланні, які повинні бути короткими, щоб поміститися в 256-символьний ліміт. Для додатків та Mini Apps це означає наявність партнера з мобільного вимірювання в процесі, при цьому Adsgram підтримує інтеграції, включаючи AppsFlyer, Adjust, AppMetrica, Keitaro та Kochava.

Postback – це обмін інформацією між серверами, які повідомляють про дію користувача назад до джерела придбання, як це визначено в Глосарій атрибуції AppsFlyer. Без налаштування, рекламна кампанія в Telegram може бути оптимізована лише за показами і кліками, що є проксі для вартості, а не її виміром. З налаштуванням, дані про встановлення та події в додатку надходять назад, і кампанію можна оцінювати за вартістю за дію в різних каналах, темах і географіях. Шаблони продуктивності на рівні каналу з інших поверхонь Telegram покриваються у практичному посібнику з реклами в Telegram каналах.

Типові помилки в першій рекламній кампанії Telegram

Більшість затримок при першому запуску відбувається до того, як буде показано хоча б один показ, на етапі модерації. Три помилки, що наведені нижче, це ті, які повертають кампанію на розгляд або марнують перші дні доставки, і всі вони уникні за допомогою підготовки, а не досвіду. Жодна з них не вимагає другого спроби для навчання.

1. Створення креативу без попередньої перевірки вимог.
   Специфікація є більш вузькою, ніж більшість рекламних платформ: текст реклами обмежений 160 символами, включаючи пробіли, назва сайту — 40, а посилання — 256. Рекламні політики і настанови Telegram також охоплює стиль, і вони виключають переноси рядків, марковані списки, нумеровані списки, неоригінальну капіталізацію чи пробіли, а також нав’язливе використання емодзі — оголошення повинно читатися як звичайне речення. У медіа є свої обмеження: фото в форматі 16:9 між 640×360 і 1920×1080 або відео MP4 тривалістю від 3 до 60 секунд обсягом до 20 МБ. Ознайомлення зі специфікацією перед тим, як дизайнер і копірайтер розпочнуть роботу, усуває цілий етап переробки.
2. Просування категорії, яку Telegram Ads не приймає.
   Telegram публікує список заборонених тем, і він ширший, ніж багато рекламодавців очікують: азартні ігри, політичні кампанії та релігійні рухи, наркотики, алкоголь та тютюн, зброя, шахрайські кредити та пірамідні схеми, неперевірені медичні заяви, а також оманливе або клікбейтне повідомлення - усе це поза правилами. Оголошення також повинні відповідати мові призначення та цільового каналу. Перевірка продукту та заяви проти цього списку перед написанням брифу швидша, ніж виявлення проблеми під час модерації, і це запобігає циклу відмов за термінами запуску.
3. Відправка трафіку на місце призначення, яке не готове.
   Оголошення затверджене, ставка конкурентоспроможна, і трафік потрапляє на канал з трьома постами або бота без привітального повідомлення. Доставка працює, але конверсія ні, і кампанію звинувачують у проблемах з цільовою сторінкою. Перед запуском відкрийте місце призначення так, як його бачитиме новий користувач — перший екран, перше повідомлення, перший заклик до дії — та підтвердьте, що параметри відстеження працюють на живому кліку.

Telegram Ads FAQ для нових рекламодавців

1. Скільки коштує почати рекламу в Telegram Ads?
   Вартість встановлюється рекламодавцем, а не за тарифами, оскільки реклама Telegram працює на аукціоні CPM. Через кабінет Adsgram мінімальний щоденний бюджет становить 10 USDT, а для першої кампанії в новому регіоні та мовній комбінації потрібен резерв у 500 USDT, який заморожується, а не витрачається. Ефективна вартість за тисячу показів залежить від конкуренції в цільових каналах, темах і географії.
2. Чи може кампанія Telegram Ads відправляти трафік на зовнішній веб-сайт?
   Це залежить від кабінету. Нативний кабінет TON Telegram вимагає, щоб URL оголошення вказував на канал або бота Telegram у форматі t.me/link або @link, і не приймає посилання на зовнішні сайти. Кампанії, запущені через кабінет рекламодавця Adsgram, можуть вказувати на зовнішні URL, а також на канали Telegram, ботів, бізнес-акаунти та Mini Apps.
3. Чи бачать користувачі Telegram Premium спонсорські повідомлення?
   Ні. У Умовах обслуговування Telegram сказано, що підписники Premium не бачать спонсорські повідомлення, що подаються Telegram Ads. Користувачі Premium все ще бачать рекламні пости, опубліковані адміністраторами каналів, оскільки це звичайний контент каналу, а не спонсорські повідомлення. Отже, адресна аудиторія кампанії Telegram Ads — це частка читачів каналу, яка не є Premium.
4. Чи потрібно платити за Telegram Ads за допомогою TON?
   Ні, якщо кампанія проходить через рекламний кабінет Adsgram, де кампанії Telegram Ads розраховуються в USDT, і покупка Toncoin не потрібна. Власний кабінет самообслуговування Telegram деноміновано в Toncoin, тому рекламодавець, що потрапляє туди, спочатку купує TON. Основний рекламний інвентар в обох випадках ідентичний.
5. Скільки часу займає модерація Telegram Ads перед початком кампанії?
   Модерація проходить перед початком кожної кампанії, і кампанія переходить у статус "Готова до запуску", як тільки вона затверджена. Час на перевірку не є фіксованим, тому графіки запуску слід розглядати так, що подання і доставлення — це окремі дні, а не той самий. Зміни в контенті реклами викликають нову перевірку, в той час як зміни ставки та добового бюджету — ні.
6. Чи можна змінити таргетинг після запуску кампанії Telegram Ads?
   Ні. Параметри таргетингу фіксуються в момент створення реклами і не можуть бути відредаговані пізніше. Коригування сегмента означає створення нової реклами з виправленими параметрами. Налаштування стратегії поводяться інакше: ставка CPM та добовий бюджет можуть змінюватися в поточній кампанії без повторної модерації.

Як запустити рекламу в Telegram з Adsgram

Adsgram проводить ці кампанії на офіційній інфраструктурі Telegram Ads, з розрахунком в USDT, націлюванням на користувачів та країни, а також підтримкою зовнішніх посадкових сторінок поруч з Telegram-дestination — комбінація, яка охоплює найширший спектр сценаріїв, пристосованих до Telegram, в одному акаунті. Налаштування кампанії починається в дошці оголошень рекламодавця Adsgram.