Números y datos preliminares
Telegram ha dejado de ser solo un mensajero. Hoy en día, es una plataforma donde más de 800 millones de usuarios están activos diariamente, y los canales se han convertido en medios de comunicación y plataformas de negocios completos. No es sorprendente que los anunciantes se pregunten cada vez más: cómo dirigir la publicidad en Telegram Ads y cuánto cuesta.
La plataforma de publicidad oficial Telegram Ads opera bajo un modelo de subasta. Pagas por impresiones (CPM) o por clics (CPC), y el precio se determina en tiempo real según la competencia en el tema y la región seleccionados.
Números básicos que debes saber:
El presupuesto mínimo para el acceso directo a la cuenta de Telegram Ads es de 2 millones de euros (a través de socios oficiales, se pueden lanzar campañas desde 500–1000 euros).
El costo promedio de 1000 impresiones (CPM) varía entre 1 y 5 euros para la mayoría de los temas. En nichos de alta competencia (finanzas, criptomonedas, bienes raíces) el CPM puede alcanzar de 10 a 15 euros.
El costo por suscriptor (CPA) varía considerablemente: desde 0,3 euros en canales generales hasta 2–3 euros en nichos profesionales específicos.
Importante: la alta cifra de 2 millones de euros se refiere solo a acuerdos directos con Telegram. Para lanzar publicidad real, la mayoría de las empresas utilizan agencias asociadas que abren acceso a una cuenta con un presupuesto de 500–1000 euros. Esto significa que incluso con un presupuesto de 5000 dólares, puede probar Telegram Ads y obtener los primeros resultados. No se deje engañar por el alto umbral – la herramienta está disponible para una amplia gama de anunciantes.
Pero el dinero no es la única barrera. Para configurar eficazmente el targeting en
Telegram, es necesario comprender la lógica de la plataforma, las herramientas disponibles y las limitaciones. En esta guía desglosaremos todo y proporcionaremos instrucciones que le ayudarán a lanzar una campaña exitosa.
Cómo funciona Telegram Ads: plataforma, reglas, acceso
Telegram Ads – es el panel de publicidad oficial del mensajero, al que se accede a través de los gerentes de Telegram o de socios autorizados. El propósito principal de la plataforma es promoción de canales y bots. No se pueden anunciar sitios, aplicaciones o productos directamente; el anuncio siempre dirige a un canal de Telegram o a un bot.
Características clave del funcionamiento:
Los anuncios se muestran en canales públicos con una audiencia de al menos 1000 suscriptores.
Formato – mensaje de texto (hasta 160 caracteres) con un enlace de invitación (botón). Se permiten emojis, pero no imágenes ni videos.
Pago – solo por impresiones (CPM) con la posibilidad de establecer una puja máxima en la subasta.
La puja mínima es de 1 euro por 1000 impresiones (o su equivalente en otra moneda).
Requisitos para el canal publicitado:
El canal debe ser público (tener username).
En el canal debe haber al menos una publicación (preferiblemente contenido regular).
La edad del canal debe ser de al menos 30 días (para nuevos canales, pueden haber excepciones a través de socios).
¿Cómo acceder al panel de publicidad?
La forma más sencilla es contactar a uno de los socios oficiales de Telegram Ads (por ejemplo, agencias de publicidad que agrupan los presupuestos de los clientes).
El acceso directo con un presupuesto mínimo de 2 millones de euros solo es adecuado para grandes anunciantes. Para las pequeñas y medianas empresas, es más lógico utilizar paneles de socios o plataformas alternativas de las que hablaremos más adelante.
Tipos de segmentación en Telegram Ads
Telegram Ads ofrece dos secciones principales de segmentación: Target Users (segmentación de usuarios) y Target Channels (segmentación por canales). Veamos cada uno en detalle.
Target Users – segmentación de usuarios
Esta sección permite mostrar anuncios a personas que cumplen ciertos criterios. Los datos se recopilan en función de la actividad en el mensajero.Opciones disponibles:
Suscripciones a canales (intereses). Seleccionas canales temáticos, y los anuncios se muestran a sus suscriptores. Por ejemplo, si tu producto está relacionado con inversiones, puedes elegir canales sobre finanzas y criptomonedas.
Geolocalización. Puedes especificar un país, región o ciudad concreta. La segmentación funciona según la dirección IP y los datos de la tarjeta SIM.
Idioma de la interfaz. Mostramos anuncios solo a aquellos que tienen Telegram instalado en el idioma correcto.
Plataforma y suscripción. Se configura por separado la visualización para usuarios de iOS, Android, así como para propietarios de Telegram Premium y Wallet.
Cómo usarlo:
Supongamos que lanzas un curso de inglés. Seleccionas canales con una audiencia interesada en educación y desarrollo personal, limitas la visualización a Rusia y países de la CEI, te diriges a iOS (audiencia con capacidad de pago) y suscriptores Premium (leales a servicios pagos). Así obtienes tráfico lo más relevante posible.
Target Channels – orientación a canales
Esta herramienta te permite elegir canales específicos donde se mostrará tu anuncio. La publicidad aparece en el feed de publicaciones de esos canales (generalmente en el medio o en la parte inferior).
Opciones de configuración:
Entrada manual de enlaces a canales donantes. Tú mismo formas la lista de plataformas donde deseas anunciarte.
Exclusión de suscriptores. Solo puedes mostrar anuncios a quienes no están suscritos a tu canal (para no gastar presupuesto en tus propios seguidores).
Selección automática de canales similares. El sistema analiza los canales que has seleccionado y sugiere otros con audiencias similares.
Ejemplo: tienes un canal sobre alimentación saludable y quieres atraer suscriptores. En Canales Objetivo añades canales sobre fitness, culinaria, estilo de vida saludable. El sistema mostrará tu anuncio en el feed de esos canales a sus suscriptores.
Ambas secciones se pueden combinar: por ejemplo, elegir Usuarios Objetivo según intereses y utilizar Canales Objetivo para aumentar el alcance en plataformas específicas.
Instrucciones paso a paso: lanzamiento de la campaña publicitaria
Ahora pasemos a la práctica. Vamos a ver cómo configurar una campaña en Telegram Ads de principio a fin. Para el ejemplo, asumiremos que estás utilizando acceso de socio al panel.
Paso 1. Acceso al panel publicitario
Una vez que el socio te otorgue acceso, ingresarás en la interfaz de Telegram Ads Manager. Normalmente este es un panel web vinculado a tu cuenta de Telegram.
La autorización se realiza a través del número de teléfono y un código de verificación.
Paso 2. Creación de una nueva campaña
Haga clic en el botón «Crear campaña» (Create campaign). Se le pedirá que elija un objetivo. Actualmente, solo hay un objetivo disponible: «Suscriptores» (Subscribers). Esto significa que todas las campañas en Telegram Ads están enfocadas en atraer suscriptores a un canal o bot.
Paso 3. Configuración de la segmentación
Aquí trabajará con las secciones Target Users y Target Channels.
Target Users: defina la geografía (por ejemplo, Rusia, Moscú), el idioma (ruso), si es necesario, seleccione intereses a través de suscripciones a canales específicos. También puede excluir a los suscriptores existentes de su canal.
Target Channels: agregue enlaces a los canales donde desea anunciarse. Para comenzar, recomendamos elegir de 5 a 10 canales con temática similar y verificar sus estadísticas a través de datos abiertos (por ejemplo, a través de servicios de análisis).
Establezca el marco de tiempo para la presentación (puede ser 24 horas al día o solo en ciertas horas).
Paso 4. Creación del anuncio
En este bloque escribes el texto del post y configuras el botón.
Texto:hasta 160 caracteres incluyendo espacios. Puedes usar emojis, pero también cuentan como caracteres. Asegúrate de incluir el beneficio o propuesta única para captar el interés del usuario.
Botón:se genera automáticamente un enlace a tu canal (tipo
t.me/yourchannel). El texto del botón suele ser "Ir" o "Suscribirse", pero se
puede cambiar (por ejemplo, "Saber más").
Los banners/imágenes no son compatibles– solo texto.
Paso 5. Presupuesto y pujas
Indique el límite diario de presupuesto (por ejemplo, 100 euros al día) y la puja máxima por 1000 impresiones. Recomendamos comenzar con una puja promedio del mercado: 2-3 euros, para probar la demanda. La plataforma mostrará el alcance previsto con los parámetros seleccionados.
Importante: la puja no garantiza impresiones, ya que funciona como una subasta. Si los competidores pujan más, su anuncio se mostrará con menos frecuencia o no se mostrará en absoluto.
Paso 6. Lanzamiento y moderación
Después de guardar, la campaña se envía a moderación. Normalmente, la revisión lleva de varias horas a un día. Los moderadores supervisan el cumplimiento de las normas: no hay temas prohibidos (drogas, armas, pornografía), el texto no contiene insultos, el enlace lleva a un canal real.
Si todo está bien, la campaña se lanza y comienza a recibir impresiones y suscriptores.
Paso 7. Seguimiento de resultados
En el panel hay estadísticas disponibles: impresiones, clics, suscripciones, presupuesto gastado.
Las métricas clave son el CTR (tasa de clics sobre impresiones) y el costo por suscriptor (CPA). Analice estos datos y ajuste la configuración si es necesario: cambie las pujas, agregue/excluya canales, pruebe diferentes textos de anuncios.
Ventajas y desventajas de Telegram Ads
Telegram Ads es una herramienta poderosa pero específica. Antes de invertir su presupuesto, considere todos los pros y los contras.
Ventajas:
Alcance masivo. La audiencia de Telegram está creciendo, y los anuncios se muestran en canales con millones de suscriptores.
Tráfico de calidad. En Telegram hay menos bots que en otras redes sociales; los usuarios están comprometidos y confían en el contenido.
Contexto premium. La publicidad en el feed oficial se percibe como parte del canal, lo que aumenta la confianza.
Segmentación flexible.La capacidad de segmentar por intereses a través de suscripciones es una característica única.
Desventajas:
Alto umbral de entrada.El presupuesto mínimo para acceso directo es de 2 millones de euros. Las cuentas de socios resuelven parcialmente el problema, pero aún así requieren inversiones significativas.
Formatos limitados.Solo texto, no se pueden utilizar imágenes, videos o carruseles.
Solo canales/bots.No se pueden promocionar directamente sitios web o aplicaciones externas.
Complejidad de seguimiento.No hay análisis profundo de las acciones del usuario después de la suscripción. Tendrás que usar etiquetas UTM y enlazarlas con sistemas de análisis.
Competencia. En temas populares, los precios en la subasta pueden ser muy altos, y a un principiante le resulta difícil hacerse un lugar.
AdsGram como alternativa
Si los anuncios oficiales de Telegram parecen demasiado caros o inadecuados, vale la pena considerar las redes publicitarias dentro de Telegram. Una de ellas es AdsGram.
AdsGram es una plataforma publicitaria (red publicitaria) que permite lanzar campañas de rendimiento en canales de Telegram, bots y Mini Apps. A diferencia de las plataformas donde negocias manualmente con los administradores, AdsGram proporciona acceso a la compra automatizada de tráfico.
Qué obtiene el anunciante:
Un panel único para lanzar campañas en cientos de canales.
Pago por impresiones (CPM) o clics (CPC) – presupuesto predecible.
Publicación automática de publicaciones publicitarias (formatos nativos, sin mecánicas de recompensa).
Segmentación por idioma, geolocalización, temática, plataforma (iOS/Android), disponibilidad de Premium y Wallet.
Filtraje algorítmico del fraude y estadísticas transparentes.
La principal diferencia con Telegram Ads:
El umbral de entrada es significativamente menor – se puede empezar con presupuestos desde unas pocas decenas de euros.
Más formatos: publicaciones nativas en canales, integraciones en bots, publicidad en Mini Apps.
Posibilidad de trabajar con cualquier temática (no solo canales).
Analítica clara sin aprobaciones manuales.
AdsGram es ideal para quienes quieren probar rápidamente hipótesis, escalar campañas exitosas y obtener tráfico gestionable sin altos riesgos.
Conclusión
La publicidad segmentada en Telegram es una forma efectiva de atraer suscriptores y clientes si se elige la herramienta adecuada. Telegram Ads ofrece acceso a una gran audiencia, pero requiere un presupuesto significativo y un estricto cumplimiento de las reglas. Para la mayoría de los proyectos medianos y pequeños, las redes publicitarias, como AdsGram, se convierten en una solución más flexible, permitiendo lanzar campañas más rápido, más barato y con una mayor variedad de formatos.
Independientemente de la elección, recuerde: el éxito de la publicidad depende de la calidad de su canal, contenido interesante y la configuración precisa del targeting. Pruebe diferentes enfoques, analice los resultados y escale lo que funcione.
