چگونه در سال ۲۰۲۶ تبلیغات LinkedIn را اجرا کنیم: راهنمای گام به گام برای مبتدیان

خلاصه مطلب

• تبلیغات LinkedIn ارائه‌های پولی در فید و صندوق پیام LinkedIn هستند که بر اساس عنوان شغلی، شرکت، صنعت و مهارت‌ها هدف‌گذاری می‌شوند.
• کمپین‌ها از طریق Campaign Manager اجرا می‌شوند: شما یک هدف، یک مخاطب، یک فرمت، بودجه و پیشنهاد قیمت را انتخاب می‌کنید و تبلیغات بررسی می‌شوند.
• حداقل بودجه روزانه ۱۰ دلار است و معمولاً هزینه هر کلیک ۵ تا ۱۰ دلار است، بنابراین آزمایشی که از آن نتیجه‌گیری کنید بین ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ دلار در ماه نیاز دارد.
• LinkedIn زمانی سودده است که ارزش معامله بالا باشد: پیشنهادات B2B، استخدام، تحصیل، رویدادها و پیشنهادات مصرفی پریمیوم.
• کتابخانه رایگان تبلیغات LinkedIn تبلیغات واقعی از هر شرکتی را نشان می‌دهد و سریع‌ترین راه برای تحقیق درباره رقبا است.

در LinkedIn می‌توانید تبلیغی را به مدیران مالی شرکت‌های لجستیکی با ۲۰۰ کارمند یا بیشتر نشان دهید و به هیچ کس دیگری. این هدف‌گذاری دلیل است که تیم‌های B2B بودجه را در این پلتفرم نگه می‌دارند.

معاوضه قیمت است: هر کلیک ۵ تا ۱۰ دلار هزینه دارد، بنابراین اشتباهات تنظیم سریعاً گران می‌شود. این راهنما توضیح می‌دهد چگونه تبلیغات LinkedIn را از ابتدا راه‌اندازی کنید: نحوه کار مزایده، مکان Ads Manager، نحوه تنظیم اولین کمپین، کدام فرمت‌ها و اندازه‌ها را استفاده کنید و چقدر بودجه‌گذاری کنید.

توضیح تبلیغات LinkedIn: نحوه کارکرد آنها

تبلیغات LinkedIn ارائه‌های پولی درون LinkedIn هستند: در فید، در صندوق پیام و در نوار راست دسکتاپ. آنچه آنها را از سایر پلتفرم‌ها متمایز می‌کند هدف‌گذاری بر اساس داده‌های پروفایل حرفه‌ای است: عنوان شغلی، شرکت، صنعت، سال‌ها تجربه و مهارت‌ها.

کارهایی که تبلیغات LinkedIn برای یک کسب‌وکار انجام می‌دهند:

• تولید لید و تماس‌های تصمیم‌گیرندگان؛
• هدایت ترافیک به یک وب‌سایت یا صفحه فرود؛
• دریافت کردن درخواست‌های شغلی؛
• ساخت آگاهی برند در یک بخش حرفه‌ای محدود.

نحوه کار تبلیغات LinkedIn:

1. هدف. این مورد فرمت‌های موجود و هزینه‌ای که شما متحمل می‌شوید را تعریف می‌کند.
2. مخاطب. برای مثال، رهبران بازاریابی در شرکت‌های نرم‌افزاری واقع در آلمان.
3. خلاقیت‌ها، بودجه، و پیشنهاد.
4. حراجی. آگهی شما با دیگر تبلیغ‌دهندگان که دنباله‌روی همان مخاطب هستند رقابت می‌کند. هرچه تقاضا برای یک بخش بیشتر باشد، هزینه نمایش بیشتر خواهد بود.

هزینهٔ شما بر اساس کلیک‌ها، نمایش‌ها یا اقدامات دیگر محاسبه می‌شود و به هدف شما بستگی دارد.

آیا تبلیغات لینکدین در ۲۰۲۶ ارزشمند است؟

تبلیغات لینکدین زمانی ارزشمند است که ارزش معامله بالا و چرخهٔ فروش طولانی باشد. اگر یک مشتری هزاران دلار به ارمغان بیاورد، کلیک ۵ تا ۱۰ دلاری یک قیمت ورودی معقول است. با ارزشی ۲۰ دلاری، محاسبات اقتصادی جواب نمی‌دهد.

سه دلیل برای استفاده از این پلتفرم:

• مخاطب. لینکدین دارای بیش از ۱.۳ میلیارد عضو است.
• نظر بازار. در پژوهش B2B موسسه بازاریابی محتوا، ۸۵٪ از بازاریابان B2B گفتند که لینکدین بهترین ارزش حضور در شبکه‌های اجتماعی را ارائه می‌دهد. فیس‌بوک با ۲۸٪ در رتبه دوم قرار گرفت.⟦0⟧کیفیت مخاطب.⟦1⟧ تحقیقات مرکز Pew نشان داد که ۵۳٪ از آمریکایی‌ها با حداقل مدرک لیسانس از لینکدین استفاده می‌کنند
• Audience quality. Pew Research Center found that ⟦0⟧B2B استفاده اصلی است، ولی تنها کاربرد آن نیست.⟦1⟧ لینکدین در هر جایی که خریدار را بتوان بر اساس شغل، تجربه، یا تحصیلات تعریف کرد، کار می‌کند:⟦0⟧استخدام و برندینگ کارفرما.⟦1⟧ یک هدف خاص برای متقاضیان شغلی وجود دارد.

آموزش. برنامه‌های MBA، دوره‌های حرفه‌ای و صدور گواهینامه.

• رویدادها. وبینارها و کنفرانس‌ها، با فرمت خاص تبلیغات رویداد.
• پیشنهادات ممتاز مصرف‌کننده. خدمات مالی، املاک و مستغلات، و محصولات لوکس.
• Events. Webinars and conferences, with a dedicated Event Ads format.
• Premium consumer offers. Financial services, real estate, and high-end products.

محصولات ارزان‌قیمت بازار انبوه انتخاب مناسبی نیستند. آن‌ها به کانالی نیاز دارند که دسترسی ارزان‌تری داشته باشد.

مدیر تبلیغات LinkedIn: چگونه وارد شوید

مدیر تبلیغات LinkedIn نام رایج حساب تبلیغاتی LinkedIn است. نام رسمی آن Campaign Manager است. اینجا جایی است که کمپین‌ها را می‌سازید، بودجه‌ها را مدیریت می‌کنید و گزارش‌ها را می‌خوانید. دسترسی رایگان است و فقط برای تبلیغات هزینه می‌پردازید.

چگونه وارد شوید:

1. به linkedin.com/campaignmanager بروید، یا در منوی بالای LinkedIn روی Advertise کلیک کنید.
2. با پروفایل شخصی LinkedIn خود وارد شوید. Campaign Manager ورودی جداگانه ندارد.
3. در اولین بازدید، یک حساب تبلیغاتی ایجاد کنید: نامی وارد کنید، ارز را انتخاب کنید و صفحه شرکت‌تان را پیوند دهید.

قبل از راه‌اندازی، دو مورد را بررسی کنید:

• صفحه شرکت. تبلیغات به نمایندگی از یک صفحه اجرا می‌شوند. یک پروفایل شخصی نمی‌تواند یک کمپین را اجرا کند.
• ارز حساب. تغییر آن بعد از ایجاد حساب ممکن نیست.

در سال ۲۰۲۶، LinkedIn ساختار حساب را به‌روزرسانی می‌کند: گروه‌های کمپین به کمپین‌ها و کمپین‌ها به مجموعه‌های تبلیغاتی تبدیل می‌شوند. این تغییرات به‌تدریج اعمال می‌شوند. اگر حساب شما هنوز نام‌های قدیمی را نشان می‌دهد، تنظیمات به همان صورت کار می‌کند.

چگونه تبلیغات LinkedIn را اجرا کنیم: ۷ گام راه‌اندازی

راه‌اندازی تبلیغات LinkedIn در Campaign Manager در هفت مرحله انجام می‌شود.

1. یک حساب تبلیغاتی ایجاد کنید. وارد Campaign Manager شوید و یک کارت پرداخت اضافه کنید.
2. برچسب Insight را نصب کنید. برچسب Insight پیکسل پیگیری LinkedIn است: یک قطعه کد روی وب‌سایت شما که تبدیل‌ها را ثبت کرده و مخاطبان هدف‌گذاری مجدد را می‌سازد. قبل از راه‌اندازی آن را نصب کنید، وگرنه نمی‌دانید کدام تبلیغات به شما مشتری می‌آورند.
3. یک هدف انتخاب کنید. این هدف فرمت‌ها، استراتژی پیشنهادی و مدل صورت‌حساب را تعریف می‌کند. گزینه‌ها در جدول زیر هستند.
4. مخاطب را بسازید. مکان تنها فیلد ضروری است. سپس شرکت، شغل و مهارت‌ها را اضافه کنید. حداقل فنی ۳۰۰ عضو است و LinkedIn بیش از ۵۰,۰۰۰ برای ارائه پایدار توصیه می‌کند.
5. یک فرمت انتخاب کنید. یک آگهی تصویر واحد برای آزمون اول کافی است.
6. بودجه و پیشنهاد را تنظیم کنید. حداقل آن 10 دلار در روز برای هر فرمتی است. با استراتژی خودکار حداکثر تحویل شروع کنید. زمانی که هزینه واقعی هر نتیجه را بدانید، به پیشنهادات دستی بروید.
7. خلاقیت‌ها را بارگذاری کنید و برای بررسی ارسال کنید. دو تا چهار نسخه متفاوت که در یک عنصر تفاوت دارند، تهیه کنید تا متوجه شوید چه چیزی تفاوت ایجاد کرد. لینکدین تلاش می‌کند تبلیغات را ظرف 24 ساعت بررسی کند

.

سه قانون برای اولین کمپین:

• با تولید لید شروع کنید. فرم لید درون لینکدین باز می‌شود و با داده‌های پروفایل پر می‌گردد. یک مخاطب بالقوه آن را با یک کلیک ارسال می‌کند و نتیجه به کیفیت صفحه فرود شما وابسته نیست.
• هدف‌گیری بر اساس وظیفه شغلی و ارشدیت، نه بر اساس عناوین دقیق شغلی. یک نقش در شرکت‌های مختلف عناوین متعددی دارد، بنابراین مخاطبان تنها بر اساس عنوان بیش از حد محدود می‌شوند.
• کمپین را برای یک تا دو هفته اول بدون دخالت باقی بگذارید. الگوریتم به داده نیاز دارد و ویرایش‌های روزانه مانع از جمع‌آوری داده‌ها می‌شود.

نمونه‌های تبلیغات لینکدین بر حسب فرمت

لینکدین بیش از ده فرمت تبلیغاتی ارائه می‌دهد. جدول اصلی‌ترین آن‌ها را با موارد استفاده معمول فهرست کرده‌است. این‌ها نمونه‌هایی از وظایف هستند، نه کمپین‌های واقعی.

لینکدین همچنین تبلیغات متنی، تبلیغات پویا و تبلیغات تلویزیون متصل شده را ارائه می‌دهد.

چگونه تبلیغات رهبر فکری را اجرا کنیم

تبلیغات رهبر فکری اسپانسر یک پست از یک پروفایل شخصی می‌شوند: یک مدیر اجرایی، یک کارمند، یک کارشناس صنعت، یا یک مشتری. زمانی استفاده کنید که اعتماد مهم است: یک پست از یک فرد شناخته شده مثل محتوای عادی خوانده می‌شود، نه به عنوان تبلیغ برند.

1. در کمپین منیجر، یکی از اهدافپشتیبانی‌شدهرا انتخاب کنید: آگاهی برند، تعامل، یا مشاهده ویدئو.
2. پستی که می‌خواهید تبلیغ کنید پیدا کنید و به نویسنده درخواست حمایت مالی بفرستید.
3. منتظر تأیید بمانید: نویسنده اطلاعیه‌ای دریافت می‌کند و درخواست را قبول می‌کند.
4. تبلیغ را راه‌اندازی کنید. این تبلیغ تحت نام نویسنده اجرا می‌شود.

نمونه‌ای از تبلیغات مکالمه‌ای

تبلیغ مکالمه‌ای پیام تبلیغاتی همراه با دکمه‌ها است: مرحله بعدی مکالمه به دکمه‌ای که گیرنده انتخاب می‌کند بستگی دارد. ساختار نمونه:

• پیام آغازین: "سلام! ما گزارشی از حقوق سال ۲۰۲۶ برای صنعت لجستیک منتشر کرده‌ایم. آیا مایل به دریافت یک نسخه هستید؟"
• دکمه ۱: "بله، ارسال کن" یک فرم سرنخ را باز می‌کند.
• دکمه ۲: "اعداد اصلی را نشانم بده" به پیامی با سه یافته از گزارش منجر می‌شود.
• دکمه ۳: "فعلاً نه" به پایان مکالمه منجر می‌شود.

یک محدودیت برای کمپین‌های اروپایی: تبلیغات مکالمه‌ای و Message Ads به اعضای اتحادیه اروپا ارسال نمی‌شوند.

مکتب تبلیغات LinkedIn: چگونه جستجو کنیم

مکتب تبلیغات LinkedIn یک فهرست عمومی و رایگان از تبلیغاتی است که در LinkedIn فعال هستند. ارزش عملی آن، تحقیقات سریع رقبا است: قبل از شروع کمپین، می‌توانید ببینید شرکت‌های مشابه از چه قالب‌ها و پیشنهاداتی استفاده می‌کنند.

چگونگی جستجوی تبلیغات:

1. باز کنید linkedin.com/ad-library.
2. نام شرکت یا کلمه کلیدی را وارد کنید.
3. کشور و بازه زمانی را تنظیم کنید.
4. یک تبلیغ باز کنید: جزئیات شامل قالب، تبلیغ‌ کننده و پرداخت کننده را نشان می‌دهند.

کتابخانه بودجه‌ها یا نتایج را نمایش نمی‌دهد. نشانه غیرمستقیم عملکرد، مدت زمانی است که یک تبلیغ فعال باقی‌مانده: اگر شرکتی ماه‌ها همان تبلیغ را نگه دارد، احتمالاً موفق بوده است.

ابعاد و مشخصات تبلیغات LinkedIn

سایز پیش‌فرض تبلیغات LinkedIn تصویری است به اندازه ۱۲۰۰ × ۱۲۰۰ پیکسل به صورت مربع. LinkedIn این سایز را برای نمایش در دسکتاپ و موبایل پیشنهاد می‌کند.

محدودیت‌های متن در مشخصات تصویر تکی لینکدین: تا 70 کاراکتر برای تیتر و 150 کاراکتر برای متن مقدماتی.تبلیغات ویدئوییاجازه می‌دهند تا 600 کاراکتر متن مقدماتی داشته باشید، اما لینکدین توصیه می‌کند که در 150 کاراکتر بمانید تا متن بریده نشود.

هزینه تبلیغات در لینکدین چقدر است

هزینه تبلیغات لینکدین از 10 دلار در روز شروع می‌شود که حداقل بودجه روزانه است. قیمت واقعی توسط حراج تعیین می‌شود: هرچه رقابت برای مخاطبان شما بیشتر باشد، هزینه هر کلیک بیشتر خواهد بود.

معیارها از داده‌های طرف‌های ثالثتهیه شده توسط Hootsuite:

• 5 تا 10 دلار به ازای هر کلیک (CPC);
• 30 تا 60 دلار به ازای 1000 نمایش (CPM);
• 60 تا 175 دلار به ازای هر سرنخ (CPL).

این‌ها میانگین‌ها هستند. مخاطبان بالاتر در آمریکا و اروپای غربی هزینه بیشتری دارند.

چگونه اندازه بودجه آزمایشی را تعیین کنیم. با 25 دلار در روز و 5 تا 10 دلار به ازای هر کلیک، شما روزانه 2 تا 5 کلیک خواهید داشت و یا 75 تا 150 کلیک در ماه به قیمت 750 دلار. این مقدار کافی است تا دو آگهی را مقایسه کنید. بنابراین برنامه‌ریزی کنید 500 تا 1000 دلار برای ماه اول: بودجه کمتر داده کافی تولید نخواهد کرد.

کانال را بر اساس هزینه به ازای هر سرنخ واجد شرایط ارزیابی کنید، نه بر اساس هزینه به ازای هر کلیک: یک کلیک گران قیمت از یک تصمیم‌گیرنده اغلب ارزش بیشتری نسبت به یک کلیک ارزان از مخاطب اشتباه دارد.

با این حال، لینکدین به‌ندرت به‌تنهایی عمل می‌کند. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان یک ترکیب کانالی دارند: لینکدین برای دستیابی دقیق با عنوان شغلی، با تبلیغات Meta و تبلیغات Telegram برای دسترسی ارزان‌تر و تکرار بیشتر همراه است. کانال‌های موجود در ترکیب را با همان معیار، هزینه به ازای هر سرنخ واجد شرایط مقایسه کنید.

اگر تلگرام برای شما جدید است، باراهنمای کامل تبلیغات در تلگرامشروع کنید و ببینیدهزینه تبلیغات در تلگرام چقدر است. این کمپین‌ها از طریق سایت AdsGram، که نماینده رسمی تبلیغات تلگرام است، قابل راه‌اندازی هستند. برای جزئیات، به صفحه تبلیغات در تلگرام. مراجعه کنید.

سؤالات متداول

1. تبلیغ در لینکدین چقدر هزینه دارد؟
   هزینهٔ تبلیغ در لینکدین از روزی ۱۰ دلار شروع می‌شود که حداقل بودجه روزانه برای هر فرمتی است. قیمت واقعی از طریق مزایده تعیین می‌شود. معیارهای خارجی هزینه هر کلیک را بین ۵ تا ۱۰ دلار و هزینه هر هزار نمایش را بین ۳۰ تا ۶۰ دلار برآورد می‌کنند. برای اولین تست، بودجهٔ بین ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ دلار در ماه برنامه‌ریزی کنید.
2. هزینهٔ لینکدین برای تبلیغ‌کنندگان چقدر است؟
   خود لینکدین برای تبلیغ‌کنندگان رایگان است. پروفایل شخصی، صفحهٔ شرکتی، و حساب کاربری Campaign Manager هم هزینه‌ای ندارند. شما فقط برای تبلیغات پول می‌پردازید، با بودجهٔ حداقل روزی ۱۰ دلار. لینکدین پرمیوم اشتراک جداگانه‌ای است که برای اجرای کمپین‌ها لازم نیست.
3. آیا تبلیغات لینکدین ارزشمند است؟
   تبلیغات لینکدین زمانی ارزشمند است که ارزش معامله بالا باشد، سیکل فروش طولانی باشد، و خریدار بتواند بر اساس عنوان شغلی، شرکت یا صنعت تعریف شود. این تبلیغات برای B2B، استخدام، آموزش، رویدادها، و پیشنهادات ممتاز مصرفی مناسب هستند. برای محصولات کم‌قیمت در بازار انبوه معمولاً بازدهی ندارند، زیرا هزینه هر کلیک چندین دلار است.
4. تبلیغات لینکدین چه کار می‌کنند؟
   تبلیغات لینکدین پیام شما را به افراد مشخص شده بر اساس عنوان شغلی، شرکت، صنعت، و مهارت‌ها نشان می‌دهند. کسب‌وکارها از آن‌ها برای ایجاد سرنخ، افزایش ترافیک وب‌سایت، و جمع‌آوری درخواست‌های کاری استفاده می‌کنند. این تبلیغات در مزایده شرکت می‌کنند و در فید، صندوق ورودی، و نوار راست دسکتاپ نمایش داده می‌شوند.
5. چگونه به LinkedIn Ads Manager وارد شوم؟
   در منوی بالای لینکدین بر روی Advertise کلیک کنید. با پروفایل شخصی خود وارد شوید: LinkedIn Ads Manager که به‌طور رسمی Campaign Manager نامیده می‌شود، ورود جداگانه‌ای ندارد. در اولین بازدید، با وارد کردن نام، انتخاب ارز، و ایجاد پیوند با صفحه شرکت، یک حساب تبلیغاتی ایجاد کنید.
6. کجا می‌توانم نمونه‌های تبلیغ لینکدین پیدا کنم؟
   نمونه‌های واقعی تبلیغات لینکدین در LinkedIn Ad Library جمع‌آوری شده‌اند. این یک کاتالوگ عمومی و رایگان است. نام یک شرکت یا کلیدواژه‌ وارد کنید، سپس کشور و بازه زمانی را تنظیم کنید. هر تبلیغ فرمت و تبلیغ‌کنندهٔ خود را نشان می‌دهد، اما بودجه و نتایج آن فاش نمی‌شود.