Ringkasan
- Iklan LinkedIn adalah penempatan berbayar di feed dan inbox LinkedIn, ditargetkan berdasarkan jabatan, perusahaan, industri, dan keterampilan.
- Kampanye dijalankan melalui Campaign Manager: Anda memilih tujuan, audiens, format, anggaran, dan tawaran, lalu iklan tersebut melewati proses peninjauan.
- Anggaran harian minimum adalah $10 dan biasanya biaya per klik $5–$10, jadi tes untuk mendapatkan kesimpulan memerlukan $500–$1.000 per bulan.
- LinkedIn menguntungkan ketika nilai transaksi tinggi: B2B, perekrutan, pendidikan, acara, dan penawaran konsumen premium.
- Perpustakaan Iklan LinkedIn gratis menunjukkan iklan nyata dari perusahaan mana pun dan merupakan cara tercepat untuk meneliti pesaing.
Di LinkedIn Anda dapat menampilkan iklan kepada direktur keuangan di perusahaan logistik dengan 200 atau lebih karyawan, dan tidak kepada yang lainnya. Targeting inilah yang membuat tim B2B menyimpan anggaran di platform ini.
Pengorbanannya adalah harga: satu klik biayanya $5–$10, jadi kesalahan setup menjadi mahal dengan cepat. Panduan ini menjelaskan cara menjalankan iklan LinkedIn dari awal: bagaimana lelang bekerja, di mana ads manager berada, cara mengatur kampanye pertama, format dan ukuran yang digunakan, dan berapa banyak yang harus dianggarkan.
Penjelasan Iklan LinkedIn: Bagaimana Cara Kerjanya
Iklan LinkedIn adalah penempatan berbayar di dalam LinkedIn: di feed, di inbox, dan di bagian kanan pada desktop. Yang membedakan dengan platform lain adalah kemampuan targeting berdasarkan data profil profesional: jabatan, perusahaan, industri, pengalaman bertahun-tahun, dan keterampilan.
Apa yang dilakukan iklan LinkedIn untuk bisnis:
- menghasilkan prospek dan kontak dari para pengambil keputusan;
- mengalirkan lalu lintas ke situs web atau halaman landas;
- membawa masuk lamaran pekerjaan;
- membangun kesadaran merek di segmen profesional yang sempit.
Cara kerja iklan LinkedIn:
- Tujuan. Ini menentukan format yang tersedia dan apa yang Anda bayar.
- Audiens. Misalnya, pemimpin pemasaran di perusahaan perangkat lunak di Jerman.
- Kreatif, anggaran, dan tawaran.
- Lelang. Iklan Anda bersaing dengan pengiklan lain yang ingin menjangkau audiens yang sama. Semakin tinggi permintaan untuk suatu segmen, semakin mahal biaya tayang.
Anda dikenakan biaya berdasarkan klik, tayangan, atau tindakan lainnya, tergantung pada tujuan kampanye Anda.
Apakah Iklan LinkedIn Layak di Tahun 2026
Iklan LinkedIn layak untuk produk bernilai tinggi dengan siklus penjualan yang panjang. Jika satu pelanggan mendatangkan ribuan dolar, klik seharga $5–$10 adalah harga awal yang masuk akal. Dengan nilai order $20, perhitungannya tidak sesuai.
Tiga alasan untuk menggunakan platform ini:
- Audiens. LinkedIn memiliki lebih dari 1,3 miliar anggota.
- Penilaian pasar. Dalam penelitian B2B oleh Content Marketing Institute, 85% pemasar B2B menyebutkan LinkedIn memberikan nilai terbaik di antara semua platform sosial. Facebook menempati posisi kedua dengan 28%.
- Kualitas audiens. Pew Research Center menemukan bahwa 53% orang Amerika berpendidikan minimal sarjana menggunakan LinkedIn, dibandingkan dengan 31% dari semua orang dewasa.
B2B adalah kasus penggunaan utama, tetapi bukan satu-satunya. LinkedIn efektif di mana pun pembeli dapat didefinisikan oleh pekerjaan, pengalaman, atau pendidikan:
- Rekrutmen dan branding perusahaan. Ada tujuan khusus untuk perekrutan.
- Pendidikan. Program MBA, kursus profesional, dan sertifikasi.
- Acara. Webinar dan konferensi, dengan format iklan Acara yang khusus.
- Penawaran konsumen premium. Layanan keuangan, properti, dan produk mewah.
Produk pasar massal dengan harga murah kurang cocok. Mereka memerlukan saluran dengan jangkauan yang lebih murah.
LinkedIn Ads Manager: Cara Masuk
LinkedIn Ads Manager adalah nama umum untuk akun iklan LinkedIn. Nama resminya adalah Campaign Manager. Di sinilah Anda membangun kampanye, mengelola anggaran, dan membaca laporan. Akses gratis, dan Anda hanya membayar untuk iklan.
Cara masuk:
- Kunjungi linkedin.com/campaignmanager, atau klik Advertise di menu atas LinkedIn.
- Masuk dengan profil LinkedIn pribadi Anda. Campaign Manager tidak memiliki login terpisah.
- Pada kunjungan pertama, buat akun iklan: masukkan nama, pilih mata uang, dan tautkan Halaman perusahaan Anda.
Periksa dua hal sebelum peluncuran:
- Halaman Perusahaan. Iklan berjalan atas nama Halaman. Profil pribadi tidak bisa menjalankan kampanye.
- Mata uang akun. Tidak dapat diubah setelah akun dibuat.
Pada tahun 2026 LinkedIn memperbarui struktur akun: grup kampanye menjadi campaigns, dan kampanye menjadi ad sets. Perubahan dilakukan secara bertahap. Jika akun Anda masih menunjukkan nama lama, pengaturan tetap berfungsi dengan cara yang sama.
Cara Menjalankan Iklan LinkedIn: 7 Langkah Pengaturan
Mengatur iklan LinkedIn membutuhkan tujuh langkah dalam Campaign Manager.
- Buat akun iklan. Masuk ke Campaign Manager dan tambahkan kartu pembayaran.
- Pasang Insight Tag. Insight Tag adalah pixel pelacakan LinkedIn: sepotong kode di situs web Anda yang mencatat konversi dan membangun audiens retargeting. Pasang sebelum peluncuran, atau Anda tidak akan tahu iklan mana yang membawa prospek.
- Pilih tujuan. Ini menentukan format, strategi penawaran, dan model penagihan. Pilihannya ada di tabel di bawah ini.
- Bangun audiens. Lokasi adalah satu-satunya bidang wajib. Kemudian tambahkan perusahaan, pekerjaan, dan keterampilan. Minimum teknis adalah 300 anggota, dan LinkedIn merekomendasikan 50.000 atau lebih untuk pengiriman yang stabil.
- Pilih format. Iklan gambar tunggal sudah cukup untuk uji pertama.
- Atur anggaran dan tawaran. Minimumnya adalah $10 per hari untuk format apa pun. Mulailah dengan strategi Pengiriman maksimal otomatis. Beralihlah ke penawaran manual setelah Anda mengetahui biaya nyata per hasil Anda.
- Unggah kreatif dan kirimkan untuk ditinjau. Buat dua hingga empat versi yang berbeda dalam satu elemen, sehingga Anda bisa tahu apa yang membuat perbedaan. LinkedIn berupaya meninjau iklan dalam waktu 24 jam.
Pilihan tujuan:
Tujuan | Pilih ini ketika |
|---|---|
Kesadaran merek | Anda membutuhkan jangkauan dan pengenalan dalam segmen yang ditentukan |
Kunjungan situs web | Anda memiliki halaman pendaratan yang kuat dan membutuhkan lalu lintas |
Interaksi | Anda membutuhkan pengikut Halaman dan interaksi |
Tampilan video | Produk lebih mudah dijelaskan dalam video |
Generasi lead | Anda membutuhkan lead melalui formulir di dalam LinkedIn |
Konversi situs web | Anda membutuhkan pendaftaran atau pembelian di situs Anda |
Pelamar Kerja | Anda sedang mengisi lowongan |
Tiga aturan untuk kampanye pertama:
- Mulailah dengan Lead generation. Formulir lead terbuka di dalam LinkedIn dan sudah terisi dengan data profil. Prospek mengirimkannya dengan satu klik, dan hasilnya tidak bergantung pada kualitas halaman arahan Anda.
- Targetkan berdasarkan fungsi pekerjaan dan tingkat senioritas, bukan berdasarkan judul pekerjaan yang tepat. Peran yang sama memiliki judul berbeda di perusahaan berbeda, jadi audiens yang hanya berdasarkan judul terlalu sempit.
- Biarkan kampanye berjalan sendiri selama satu hingga dua minggu pertama. Algoritma membutuhkan data, dan pengeditan harian menghalangi pengumpulan data tersebut.
Contoh Iklan LinkedIn Berdasarkan Format
LinkedIn menawarkan lebih dari sepuluh format iklan. Tabel ini mencantumkan yang utama dengan contoh penggunaan tipikal. Ini adalah contoh tugas, bukan kampanye nyata.
Format | Seperti apa tampilannya | Contoh penggunaan tipikal |
|---|---|---|
Gambar tunggal | Sebuah kiriman dengan gambar di feed | Satu manfaat dan tombol "Unduh" |
Video | Sebuah video di feed | Demo produk 30 detik |
Carousel | Kartu geser | Lima fitur produk, satu per kartu |
Iklan dokumen | PDF yang dapat dibaca di feed | Laporan industri sebagai imbalan untuk kontak |
Iklan Acara | Sebuah posting dengan tanggal dan tombol pendaftaran | Pendaftaran untuk webinar |
Iklan Pemimpin Pemikiran | Sebuah posting sponsor dari profil pribadi | Posting pendiri tentang peluncuran produk |
Iklan Percakapan | Pesan langsung dengan tombol balasan | Undangan pribadi untuk demo |
LinkedIn juga menawarkan iklan teks, iklan dinamis, dan iklan TV Terhubung.
Cara Menjalankan Iklan Pemimpin Pemikiran
Iklan Pemimpin Pemikiran mensponsori posting dari profil pribadi: seorang eksekutif, seorang karyawan, seorang ahli industri, atau seorang pelanggan. Gunakan ini ketika kepercayaan sangat penting: sebuah posting dari orang yang dikenal dibaca seperti konten biasa, bukan seperti iklan merek.
- Di Campaign Manager, pilih salah satu dari tujuan yang didukung: Kesadaran merek, Keterlibatan, atau Tampilan video.
- Temukan postingan yang ingin Anda promosikan dan kirimkan permintaan sponsor kepada penulisnya.
- Tunggu persetujuan: penulis menerima pemberitahuan dan menyetujui permintaan tersebut.
- Luncurkan iklan. Iklan tersebut berjalan atas nama penulis.
Contoh Iklan Percakapan
Iklan Percakapan adalah pesan bersponsor dengan tombol: langkah selanjutnya tergantung tombol mana yang diklik penerima. Struktur ilustratif:
- Pesan pembuka: "Hai! Kami telah menerbitkan laporan gaji 2026 untuk industri logistik. Apakah Anda ingin salinannya?"
- Tombol 1: "Ya, kirimkan" membuka formulir isian.
- Tombol 2: "Tunjukkan angka kunci" mengarah ke pesan dengan tiga temuan dari laporan.
- Tombol 3: "Tidak sekarang" mengakhiri percakapan.
Satu batasan untuk kampanye di Eropa: Iklan Percakapan dan Iklan Pesan tidak dikirim ke anggota di Uni Eropa.
Perpustakaan Iklan LinkedIn: Cara Mencari
Perpustakaan Iklan LinkedIn adalah katalog iklan publik gratis yang berjalan di LinkedIn. Nilai praktisnya adalah riset cepat tentang pesaing: sebelum peluncuran, Anda dapat melihat format dan tawaran apa yang digunakan perusahaan dalam niche Anda.
Cara mencari iklan:
- Buka linkedin.com/ad-library.
- Masukkan nama perusahaan atau kata kunci.
- Tetapkan negara dan rentang tanggal.
- Buka iklan: detail menunjukkan format, pengiklan, dan pembayar.
Perpustakaan tidak menunjukkan anggaran atau hasil. Tanda tidak langsung dari kinerja adalah berapa lama iklan telah berjalan: jika sebuah perusahaan mempertahankan iklan yang sama selama berbulan-bulan, kemungkinan itu menguntungkan.
Ukuran dan Spesifikasi Iklan LinkedIn
Ukuran iklan default di LinkedIn adalah gambar persegi berukuran 1200 × 1200 piksel. LinkedIn merekomendasikannya untuk ditayangkan baik di desktop maupun seluler.
Format | Ukuran yang direkomendasikan | File |
|---|---|---|
Gambar tunggal, persegi | 1200 × 1200 px (1:1) | JPG, PNG, atau GIF, hingga 5 MB |
Gambar tunggal, horizontal | 1200 × 628 px (1.91:1) | JPG, PNG, atau GIF, hingga 5 MB |
Gambar tunggal, vertikal | 720 × 900 px (4:5), hanya untuk seluler | JPG, PNG, atau GIF, hingga 5 MB |
Kartu karusel | Setidaknya 1080 × 1080 px (1:1), 2–10 kartu | JPG atau PNG, hingga 10 MB |
Video | 16:9, 1:1, 4:5, atau 9:16 | MP4, hingga 500 MB, 3 detik hingga 30 menit |
Batasan teks dalam 🌐 Spesifikasi gambar tunggal LinkedIn: maksimal 70 karakter untuk judul dan 150 untuk teks pengantar.Iklan video memperbolehkan hingga 600 karakter teks pengantar, tetapi LinkedIn menyarankan tinggal di bawah 150 agar teks tidak terpotong.
Berapa Biaya Iklan LinkedIn
Iklan LinkedIn mulai dari $10 per hari, yang merupakan anggaran minimum harian. Harga sebenarnya ditentukan oleh lelang: semakin banyak persaingan untuk audiens Anda, semakin mahal biaya per klik.
Tolok ukur dari data pihak ketiga yang dikompilasi oleh Hootsuite:
- $5–$10 per klik (CPC);
- $30–$60 per 1.000 tayangan (CPM);
- $60–$175 per prospek (CPL).
Ini adalah rata-rata. Audiens senior di AS dan Eropa Barat lebih mahal.
Cara menghitung anggaran pengujian. Dengan $25 per hari dan $5–$10 per klik, Anda mendapatkan 2–5 klik per hari, atau 75–150 klik per bulan dengan biaya $750. Itu cukup untuk membandingkan dua iklan. Jadi rencanakan $500–$1,000 untuk bulan pertama: anggaran lebih kecil tidak akan menghasilkan data yang cukup.
Nilai kanal berdasarkan biaya per prospek berkualitas, bukan biaya per klik: klik yang mahal dari pengambil keputusan sering kali bernilai lebih daripada yang murah dari audiens yang salah.
Meski begitu, LinkedIn jarang bekerja sendirian. Banyak pengiklan menggunakan campuran kanal: LinkedIn untuk jangkauan tepat berdasarkan jabatan, diikuti dengan Meta Ads dan Telegram Ads untuk jangkauan lebih murah dan pengulangan pesan. Bandingkan kanal dalam campuran dengan metrik yang sama, biaya per prospek berkualitas.
Jika Telegram baru bagi Anda, mulailah dengan panduan lengkap untuk Iklan Telegram dan lihat berapa biaya iklan Telegram. Kampanye-kampanye ini dapat diluncurkan melalui AdsGram, reseller resmi Iklan Telegram. Untuk informasi lebih lanjut, lihat halaman tentang iklan di Telegram.
FAQ
- Berapa biaya iklan LinkedIn?
Iklan LinkedIn dimulai dari $10 per hari, sebagai anggaran harian minimum untuk format apapun. Harga sebenarnya ditentukan oleh lelang. Benchmark pihak ketiga mengestimasi biaya klik antara $5–$10 dan 1.000 tayangan antara $30–$60. Rencanakan anggaran $500–$1,000 per bulan untuk uji coba pertama. - Berapa biaya LinkedIn untuk pengiklan?
LinkedIn sendiri gratis untuk pengiklan. Profil pribadi, Halaman perusahaan, dan akun Campaign Manager tidak dipungut biaya. Anda hanya membayar untuk iklan, dengan anggaran minimum $10 per hari. LinkedIn Premium adalah langganan berbayar terpisah, dan tidak diperlukan untuk menjalankan kampanye. - Apakah iklan LinkedIn sepadan?
Iklan LinkedIn sepadan jika nilai kesepakatan tinggi, siklus penjualan panjang, dan pembeli dapat didefinisikan berdasarkan jabatan, perusahaan, atau industri. Mereka cocok untuk B2B, perekrutan, pendidikan, acara, dan penawaran konsumen premium. Untuk produk pasar massal dengan harga rendah, jarang berfungsi dengan baik karena biaya klik beberapa dolar. - Apa yang dilakukan iklan LinkedIn?
Iklan LinkedIn menempatkan pesan Anda di depan orang-orang yang dipilih berdasarkan jabatan, perusahaan, industri, dan keterampilan. Bisnis menggunakannya untuk menghasilkan prospek, meningkatkan lalu lintas situs web, dan mengumpulkan aplikasi pekerjaan. Iklan bersaing dalam lelang dan muncul di umpan, di kotak masuk, dan di panel kanan desktop. - Bagaimana cara saya masuk ke LinkedIn Ads Manager?
Klik Advertise di menu atas LinkedIn. Masuk dengan profil pribadi Anda: LinkedIn Ads Manager, atau yang disebut secara resmi Campaign Manager, tidak memiliki login terpisah. Pada kunjungan pertama, buat akun iklan dengan memasukkan nama, memilih mata uang, dan menghubungkan Halaman perusahaan Anda. - Di mana saya bisa menemukan contoh iklan LinkedIn?
Contoh iklan LinkedIn yang nyata dikumpulkan di LinkedIn Ad Library. Ini adalah katalog publik gratis. Masukkan nama perusahaan atau kata kunci, kemudian tentukan negara dan rentang tanggal. Setiap iklan menunjukkan format dan pengiklannya, tetapi anggaran dan hasilnya tidak diungkapkan.
