Что такое eCPM: формула, калькулятор и бенчмарки для Telegram Mini Apps

Доход каждого Telegram Mini App с рекламой можно оценить по одному показателю — eCPM. Он показывает, сколько приносит 1 000 показов, и помогает быстро сравнить рекламные блоки, гео, форматы и рекламные сети. Но большинство объяснений eCPM рассчитано на сайты и игры из магазинов приложений. Формула там та же, а контекст — совсем другой.

В этом руководстве разберём, что означает eCPM, как рассчитать его по формуле на примерах и как использовать расчёт в обе стороны: определить eCPM по доходу или спрогнозировать доход по eCPM. Также рассмотрим три примера для Mini App — первую выплату, смену рекламного размещения и закупку трафика, — сравним eCPM с CPM и RPM, изучим бенчмарки по странам и форматам рекламы и выясним, что действительно помогает повысить eCPM в Mini App. Все цифры в примерах приведены для иллюстрации, если не указан источник.

Начнём с определения: путаница с eCPM часто возникает из-за того, что его принимают за CPM рекламодателя.

Кратко

• eCPM (effective cost per mille) — доход издателя с каждой 1 000 показов рекламы. Рассчитывается так: доход ÷ показы × 1 000.
• CPM — сумма, которую рекламодатель платит за 1 000 показов, а eCPM — фактический доход издателя. Поэтому эти показатели редко совпадают.
• Если Mini App заработал $1,890 на 420,000 показах, его eCPM составит $4.50. По той же формуле можно спрогнозировать доход исходя из ожидаемого трафика.
• Бенчмарки зависят от гео и формата: rewarded video на рынках Tier-1 приносит с каждой 1 000 показов в несколько раз больше, чем баннеры или трафик из Tier-3.
• На eCPM в Telegram Mini App влияют три фактора: сочетание рекламных форматов, гео аудитории и качество размещения — именно в таком порядке по значимости.

Что такое eCPM в рекламе

eCPM — это доход издателя с каждой 1 000 показов рекламы. Буква «e» означает effective («эффективный»): eCPM — не установленная кем-то цена, а результат, который рассчитывают после показа рекламы и подсчёта дохода.

Полная расшифровка eCPM — эффективная стоимость за тысячу показов, где mille по-латыни означает «тысяча». В документации Google AdMob определяет eCPM как оценку дохода с тысячи показов, рассчитанную на основе общего заработка и числа показов. Эту же формулу используют все рекламные сети, в том числе AdsGram.

eCPM важен, потому что позволяет сравнивать доходность на равных. Нельзя сопоставить по общему доходу 10 000 показов одного рекламного блока и два миллиона другого, зато можно сравнить их eCPM. Поэтому в кабинете издателя AdsGram и отчётах любой серьёзной рекламной сети eCPM указывают рядом с числом показов и доходом. Это главный показатель того, насколько эффективно монетизируется ваш рекламный инвентарь, независимо от его масштаба.

На практике издатели Telegram Mini Apps используют eCPM, чтобы принимать четыре решения:

• Какие рекламные блоки показывать чаще (а какие только занимают экранное время).
• Из каких гео стоит привлекать трафик (пользователь из одной страны может приносить в 10 раз больше, чем из другой).
• Какую рекламную сеть оставить по итогам сплит-теста.
• Какой доход прогнозировать перед масштабированием Mini App.

Формула eCPM и как его рассчитать

Формула eCPM: eCPM = (доход ÷ показы) × 1 000. Доход — это сумма, которую рекламная сеть начислила вам, а показы — реклама, которую сеть засчитала как показанную.

Посмотрим на пример расчёта для Telegram Mini App (цифры приведены для иллюстрации):

1. Выберите период — например, последние 30 дней.
2. Возьмите доход от рекламы за этот период из кабинета издателя: $1,890.
3. Возьмите число засчитанных показов за тот же период: 420,000.
4. Разделите доход на число показов: 1,890 ÷ 420,000 = 0.0045.
5. Умножьте результат на 1 000: eCPM = $4.50.

Чтобы получить корректное значение, важно учесть два момента.

Учитывайте только оплаченные показы. Если Mini App запросил рекламу 500,000 раз, но сеть показала и оплатила её только 420,000 раз, в расчёте нужно использовать 420,000. Если разделить доход на число запросов, а не показов, значение получится ниже и не будет отражать реальную картину. AdsGram рассчитывает и оплачивает рекламу за каждые 1 000 показов, а ставка зависит от гео пользователя, увидевшего рекламу. Поэтому берите число показов из кабинета, а не из собственных журналов событий.

Используйте доход и показы за один и тот же период и в одном и том же разрезе. Частая ошибка — взять месячный доход и недельное число показов или доход всего аккаунта и показы одного рекламного блока. Получится число, похожее на eCPM, но лишённое смысла.

Расчёт eCPM для каждого рекламного блока

В AdsGram для каждого рекламного блока — Reward, Interstitial или Task — ведётся отдельная статистика, поэтому eCPM можно рассчитать по каждому из них. Именно здесь eCPM становится полезным инструментом, а не просто красивой цифрой: общий показатель по приложению не показывает разницу между форматами.

Возьмём тот же условный Mini App:

Смешанный eCPM $4.50 — точный показатель, но оптимизировать нужно не его. Блок Reward приносит с каждого показа более чем втрое больше, чем блок Interstitial, а основной объём показов приходится именно на Interstitial. Обычно так выглядит Mini App, где межстраничную рекламу показывают слишком часто, а рекламу с вознаграждением — слишком редко.

Калькулятор eCPM: три нужные формулы

Калькулятор eCPM — это одна и та же формула, записанная тремя способами, чтобы найти нужную переменную. Специальный инструмент не нужен: достаточно ячейки в таблице или приложения-калькулятора.

Третья формула чаще всего нужна издателям Telegram Mini Apps. AdsGram выплачивает вознаграждение в USDT в сети TON, а минимальная сумма выплаты обычно составляет $100. Поэтому вопрос «сколько показов нужно, чтобы получить первую выплату» вполне практический. При смешанном eCPM $4.50 потребуется около 22 000 показов; при eCPM $1.50 — примерно 67 000. Такой показатель реалистичен, если основная часть трафика приходит из гео с низкими ставками.

Чтобы рассчитать дневной доход, добавьте ещё одну переменную — число рекламных показов на одного дневного активного пользователя:

Дневной доход = DAU × показы на одного пользователя × eCPM ÷ 1,000

Mini App с 20,000 DAU, двумя рекламными показами на пользователя в день и eCPM $4.50 будет приносить 20,000 × 2 × 4.50 ÷ 1,000 = $180 в день, или около $5,400 в месяц. Меняйте любой параметр — и прогноз пересчитывается. Именно поэтому объём трафика стоит считать отдельно от eCPM.

Примеры eCPM: три сценария для Mini App

Проще всего разобраться в eCPM на примерах из жизни издателя Telegram Mini App: первая выплата, смена рекламного места и закупка трафика. Ниже — три смоделированных сценария с условными исходными данными. Расчёты точные, но цифры не взяты из статистики какого-либо конкретного приложения.

Сценарий 1: игра-кликер и путь к первой выплате

Mini App в жанре tap-to-earn запускается с аудиторией, типичной для Telegram: 55% показов приходится на Россию, Казахстан и Узбекистан, 30% — на Индию и Пакистан, 15% — на Türkiye и Бразилию. В приложении работает один блок Interstitial. За первую неделю оно набирает 8,000 DAU и показывает по 3 объявления на пользователя в день.

Показы в день: 8,000 × 3 = 24,000. Доход в день: 24,000 × $1.36 ÷ 1,000 = $32.64. Порог выплаты в $100 будет достигнут чуть больше чем за 3 дня, а за месяц можно заработать примерно $980.

Главный вывод: eCPM $1.36 — это не провал для такого состава гео, а обычная ставка межстраничной рекламы для этой аудитории. Рост даст не поиск сети с цифрой повыше, а изменение соотношения форматов — это и покажет следующий кейс.

Кейс 2: то же приложение после переноса части показов в Reward

Команда добавляет блок Reward с бустером дохода ×2 и ограничивает межстраничную рекламу двумя показами за сессию. Общее число показов на пользователя не меняется — по-прежнему 3 в день, но теперь это 1 показ Reward и 2 межстраничных объявления вместо 3. Для тех же гео ставка Reward-рекламы примерно втрое выше, чем у межстраничной.

Те же пользователи, столько же рекламы, те же гео — доход за день вырос с $32.64 до $54.56 (+67%), потому что теперь треть показов оплачивается по ставке Reward. Средний eCPM увеличился с $1.36 до $2.27 — и для этого не пришлось привлекать новых пользователей. Это самый распространённый способ повысить eCPM в Telegram Mini Apps. Но увидеть его можно, только если статистика по двум блокам ведётся отдельно.

Кейс 3: где закупать трафик

Теперь команда хочет масштабироваться и сравнивает два источника привлечения с одинаковой стоимостью установки: один приводит в основном пользователей Tier-1, другой — Tier-3. Предположим, каждый новый пользователь генерирует 3 показа в день и остаётся в приложении в среднем на 10 дней. Соотношение форматов — как в кейсе 2.

При одинаковом объёме трафика источник Tier-1 приносит в 7,5 раза больше дохода от рекламы на одну установку. Если установка из источника Tier-1 стоит $0.20, а из Tier-3 — $0.04, первый источник окупается ($0.27 дохода против $0.20 затрат), а второй — нет ($0.036 против $0.04). Таблица eCPM помогает перейти от вопроса «где трафик дешевле» к вопросу «какой трафик приносит прибыль».

Для рекламодателей логика работает наоборот: бренд, который закупает трафик в Mini Apps по CPM через AdsGram, платит за аудиторию по другую сторону этой таблицы. Поэтому размещение на аудиторию Tier-1 обходится дороже за 1 000 показов.

eCPM, CPM и RPM: в чём разница

CPM — это цена для рекламодателя, eCPM — результат паблишера, а RPM показывает доход на 1 000 сессий или просмотров страницы, а не рекламных показов. Все три метрики рассчитываются на тысячу, но отвечают на разные вопросы.

CPM (cost per mille) — сумма, которую рекламодатель соглашается платить за 1 000 показов при настройке кампании. Например, на стороне рекламодателя AdsGram бренд может закупать трафик в Telegram Mini Apps по модели CPM. Это расходы рекламодателя до вычета комиссии сети, с учётом незаполненных показов и до фильтрации недействительного трафика.

eCPM — сумма, которая в итоге достаётся паблишеру. Если рекламодатель платит CPM $6, это не значит, что Mini App, показывающий рекламу, получит eCPM $6: часть бюджета забирает сеть, некоторые показы остаются незаполненными или неоплаченными, а в одном блоке могут показываться объявления из разных кампаний с разным CPM. eCPM сводит все фактические результаты к одному среднему значению.

RPM (revenue per mille) — это доход, делённый на 1 000 сессий (или просмотров страницы, или пользователей), а не рекламных показов. Если Mini App показывает 2 объявления за сессию, его RPM будет примерно вдвое выше eCPM. RPM помогает понять, сколько приносит сессия, а eCPM — сколько приносит показ. Многие рекламные сети используют эти термины нестрого, поэтому перед сравнением показателей проверьте, на что именно делит данные дашборд.

Для издателя Telegram Mini App основная метрика — eCPM. RPM пригодится, если у вас уже несколько источников дохода — реклама, покупки Telegram Stars, подписки — и вы хотите оценить общую выручку с одной сессии. Если вы зарабатываете на Stars, руководство AdsGram по ценам на Telegram Stars и выводу средств объясняет, как пересчитать эту выручку в доллары США.

Ориентиры по eCPM: страны и форматы рекламы

На eCPM почти целиком влияют два фактора: география аудитории и формат рекламы. По данным отраслевых исследований мобильной рекламы в приложениях, видео с вознаграждением лидирует среди форматов, а страны Tier 1 — среди географических сегментов.

Отчёт Appodeal «eCPM Report 2025», основанный на данных о более чем 200 млрд показов рекламы, показал: у видео с вознаграждением самый высокий eCPM и на iOS, и на Android; межстраничная реклама стабильно дорожала, а баннеры приносили меньше всего. При этом iOS неизменно опережала Android, а по ставкам лидировали Северная Америка и Европа. Данные по странам, собранные Mistplay на основе тех же отраслевых источников, выводят США, ОАЭ, Австралию, Швейцарию и Южную Корею в лидеры рейтинга eCPM для формата видео с вознаграждением, а средний показатель в США составляет около $15 на обеих платформах.

Это ориентиры для мобильных приложений, а не Telegram, и они меняются каждый квартал. Воспринимайте таблицу ниже как общий ориентир, а не как прайс-лист:

Что важно учитывать издателю Telegram Mini App:

• География аудитории влияет сильнее почти всего остального. У двух приложений с одинаковым DAU доход может различаться в 5–10 раз только из-за того, где живут пользователи. Прежде чем закупать трафик для Mini App, оцените, как его география повлияет на средний eCPM.
• Видео с вознаграждением — верхняя планка, баннеры — нижняя. Если в Mini App есть только межстраничная реклама, вы упускаете формат с самым высоким eCPM. Блок Reward от AdsGram — аналог видео с вознаграждением в Telegram: пользователь сам выбирает посмотреть рекламу, а приложение начисляет ему бонус.
• Аудитория Telegram отличается от аудитории магазинов приложений. У Telegram много пользователей в странах СНГ, Южной и Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в LATAM. Вирусный Mini App часто набирает много трафика из стран Tier 2 и Tier 3. Поэтому средний eCPM в $2–5 — нормальная отправная точка, а не признак того, что что-то сломалось.

Если выбираете рекламную сеть для Mini App, сравнивайте их на одной и той же географии и в одном формате, а не по рекламируемому eCPM. В сравнении AdsGram форматов рекламы и условий выплат для Telegram Mini Appsразбирается, за что и сколько платит каждая сеть.

Как повысить eCPM в Telegram Mini App

eCPM растёт, когда больше показов приходится на дорогие форматы и географии, а также на места, где пользователи действительно взаимодействуют с рекламой. Вы не можете влиять на ставки рекламодателей, но можете выбирать, какие показы продавать.

Вот что можно сделать — от самых эффективных шагов к менее эффективным:

1. Перенаправьте больше показов в блок Reward. Пользователи сами выбирают смотреть рекламу с вознаграждением, поэтому досматриваемость и вовлечённость выше, а рекламодатели готовы платить больше. Предлагайте награду, которая действительно ценна в экономике приложения: дополнительную жизнь, усилитель, второй спин или множитель для ежедневного сундука. Если награда никому не нужна, за такие показы много не заплатят.
2. Ограничьте частоту межстраничной рекламы. За такие показы платят меньше, а если показывать рекламу на каждом экране, eCPM упадёт ещё сильнее: рекламодатели видят, что после просмотра пользователи ведут себя хуже. Для начала попробуйте показывать межстраничную рекламу 2–3 раза за сессию, в естественных паузах — например, после завершения уровня или при переходе между экранами. Сравните eCPM до и после изменения лимита.
3. Размещайте Task в списке заданий, а не во всплывающем окне. Реклама Task — например, подписка на канал или переход в другое Mini App — должна быть в разделе «Заработок» или «Задания», рядом с вашими заданиями. Так она сработает лучше: пользователи уже настроены выполнять задания.
4. Разделяйте рекламные блоки по местам размещения. В AdsGram можно создавать несколько рекламных блоков для одного приложения и смотреть статистику по каждому отдельно. Например, завести блок для экрана загрузки, другой — для межстраничной рекламы после уровня, третий — для списка заданий. Если не разделять блоки, вы не поймёте, где eCPM составляет $8, а где — $2.
5. Следите за геоотчётом и принимайте решения на его основе. Если на одну страну приходится 40% показов, а eCPM там всего $0.80, решите, стоит ли показывать рекламу с той же частотой, сократить её количество для этой аудитории или направить усилия на рост в странах с более высокими ставками.
6. Отсекайте невалидный трафик. Рекламные сети фильтруют подозрительные показы и не платят за них. Поэтому накрученные ботами «показы» увеличивают знаменатель, но не доход. AdsGram круглосуточно борется с фродом на стороне сети, а вы можете проверять начисление наград на сервере — так пользователи не получат бонусы за рекламу, которую не смотрели.
7. Дайте приложению время, чтобы сеть оценила трафик. В первые дни после запуска нового блока eCPM обычно ниже, чем после того, как сеть соберёт данные о поведении аудитории. Прежде чем делать выводы, сравните третью неделю с первой.

Главное: eCPM зависит от качества показов, а не от их количества. Хотите увеличить доход — сначала повышайте eCPM и только потом наращивайте объём. Иначе масштабирование приложения с eCPM $1.50 лишь умножит слабый результат.

Частые ошибки при расчёте eCPM

Чаще всего в расчётах eCPM ошибаются не в арифметике, а в выборе знаменателя, периода или масштаба. Формула простая — важно правильно подставить данные.

• Делить доход на рекламные запросы, а не на показы. В запросы входят и объявления, для которых не нашлось рекламы. Используйте число показов из дашборда.
• Сравнивать eCPM разных форматов как один и тот же показатель. eCPM $3 для межстраничной рекламы и $9 для рекламы с вознаграждением — оба хорошие значения. Но такое сравнение говорит о разнице форматов, а не об эффективности.
• Считать, что снижение eCPM означает падение дохода. Если добавить новый рекламный блок с более низкой ставкой, средний eCPM упадёт, а общий доход может вырасти. Смотрите на доход и показы вместе.
• Оценивать страну только по eCPM. Страна с низким eCPM всё равно может приносить больше всего дохода. Сравнивайте долю дохода и eCPM.
• Не учитывать валюту и период. AdsGram показывает доход в USDT. Если вы ведёте учёт в другой валюте, пересчитывайте суммы по единому правилу. Учтите и то, что данные сети за последний день могут обновляться.
• Делать выводы по нескольким сотням показов. eCPM на маленькой выборке — просто шум. Прежде чем принимать решения, дождитесь хотя бы нескольких тысяч показов в каждом сегменте.

Когда расчёты точны, eCPM становится надёжным ориентиром: помогает спрогнозировать дату выплаты, выбрать рынки для привлечения пользователей и понять, окупилось ли изменение места размещения. Если вы ещё не подключили Mini App к рекламной сети, о форматах, требованиях и условиях выплат читайте на странице Монетизация Telegram Mini Apps.

Частые вопросы

1. Что такое eCPM?

eCPM — это эффективная стоимость тысячи показов рекламы (effective cost per mille). Показатель отражает, сколько издатель зарабатывает на каждой тысяче показов. Его рассчитывают по фактическим доходам и показам, поэтому он и называется «эффективным». Издатели Telegram Mini Apps, сайтов и мобильных приложений используют eCPM, чтобы сравнивать доходность рекламных блоков, форматов, стран и рекламных сетей независимо от объёма трафика.

2. Как рассчитать eCPM?

Чтобы рассчитать eCPM, разделите доход от рекламы на число засчитанных показов и умножьте результат на 1 000. Например, доход $1,890 от 420,000 показов даёт eCPM $4.50. Берите доход и показы за один и тот же период и по одному рекламному блоку. Используйте оплачиваемые показы, а не рекламные запросы. В кабинете издателя AdsGram доход и показы указаны для каждого блока — поэтому eCPM можно рассчитать отдельно для каждого места размещения.

3. Чем eCPM отличается от CPM?

CPM — цена, которую рекламодатель платит за тысячу показов при покупке кампании. eCPM — фактический доход издателя за тысячу показов после комиссии сети, с учётом незаполненных рекламных мест и отфильтрованного невалидного трафика. Например, рекламодатель может платить CPM $6, а издатель, показывающий его рекламу, получать eCPM $4. Для рекламодателей CPM — ориентир при планировании закупки, для издателей eCPM — показатель результата.

4. Какой eCPM считается хорошим для Telegram Mini App?

Хороший eCPM для Telegram Mini App зависит от географии аудитории и формата рекламы. По отраслевым ориентирам, rewarded-видео в мобильных приложениях приносит $10–20 и выше в странах Tier-1, например в США, Великобритании и Южной Корее. А межстраничная реклама в странах Tier-3 может приносить меньше $1. Аудитория Telegram часто сосредоточена в странах Tier-2 и Tier-3, поэтому реалистичный ориентир для начала — средний eCPM $2–5.

5. Чем eCPM отличается от RPM?

При расчёте eCPM доход делят на тысячу рекламных показов, а при расчёте RPM — на тысячу сессий, просмотров страниц или пользователей. Если Mini App показывает две рекламы за сессию, RPM будет примерно вдвое выше eCPM. eCPM показывает ценность одного показа и подходит для сравнения рекламных блоков и сетей. RPM показывает доход с одного визита и полезен, когда реклама сочетается с другими источниками дохода.

6. Как повысить eCPM в Mini App?

Чтобы повысить eCPM, увеличьте долю более доходных форматов и привлекайте аудиторию из стран с высокими ставками. Встройте рекламу с вознаграждением в экономику приложения, ограничьте частоту межстраничной рекламы и показывайте рекламу за выполнение заданий в списке миссий. Разделите блоки по местам размещения, чтобы понять, какие приносят больше дохода, и следите за геоотчётом. Также отсекайте невалидный трафик: неоплачиваемые показы снижают eCPM, не принося дохода.