Что такое eCPM? Формула, калькулятор и ориентиры для Telegram Mini Apps

Каждое Telegram Mini App, показывающее рекламу, зарабатывает благодаря одному числу: eCPM. Оно показывает, какой доход приносят 1,000 показов рекламы, что делает его самым быстрым способом сравнения рекламных блоков, гео, форматов и рекламных сетей друг с другом. Проблема в том, что большинство объяснений eCPM написаны для веб-сайтов или игр в app-store, где математика та же, но контекст отличается.

Этот гид рассказывает, что такое eCPM, формула eCPM с примерами, как проводить расчеты в обоих направлениях (от дохода к eCPM и от eCPM к прогнозу дохода), три смоделированных случая использования Mini App (первый платеж, изменение размещения, покупка трафика), чем eCPM отличается от CPM и RPM, как выглядят ориентиры по странам и форматам рекламы, и какие рычаги действительно повышают eCPM в Mini App. Все числа в примерах являются иллюстративными, если не указано иное.

Начнем с определения, потому что половина путаницы вокруг eCPM возникает из-за его смешивания с CPM рекламодателя.

Краткий итог

• eCPM (эффективная стоимость за тысячу) — это доход, который издатель получает за 1,000 показов рекламы, рассчитывается как доход ÷ показы × 1,000.
• CPM — это то, что рекламодатель платит за 1,000 показов; eCPM — это то, что в реальности получает издатель, поэтому эти величины редко равны.
• Mini App, заработавшее 1,890 $ с 420,000 показов, имеет eCPM в размере 4.50 $; такая же формула работает в обратном порядке для прогноза дохода от ожидаемого трафика.
• Ориентиры зависят от географии и формата: вознагражденное видео на рынках первого уровня приносит в несколько раз больше за 1,000 показов, чем баннеры или трафик третьего уровня.
• Три рычага, влияющих на eCPM в Telegram Mini App, — это сочетание форматов рекламы, география аудитории и качество размещения, в таком порядке значимости.

Что такое eCPM в рекламе

eCPM — это эффективный доход, который издатель получает за каждые 1,000 показов рекламы. Буква "e" означает эффективную: eCPM — это не цена, которую устанавливает кто-то, а итог, который определяется после показа рекламы и подсчета дохода.

Полная версия eCPM — это эффективная стоимость за тысячу, где mille с латинского значит тысяча. Документация Google AdMob определяет eCPM как оценку дохода на тысячу показов, рассчитанную на основе общих заработков и показов — та же формула используется каждой рекламной сетью, включая AdsGram.

eCPM важен, потому что он нормализует доход. Десять тысяч показов на одном рекламном блоке и два миллиона на другом нельзя сравнить по общему доходу, но они сравнимы по eCPM. Вот почему в панели управления AdsGram и в отчетах каждой серьезной рекламной сети eCPM указывается рядом с показами и доходами: это единственное число, которое показывает, насколько хорошо монетизируется ваш инвентарь, независимо от масштаба.

На практике, издатели Telegram Mini App используют eCPM для четырех решений:

• Какой рекламный блок показывать чаще (и какой тратит время на экране впустую).
• Какие гео стоят того, чтобы привлекать оттуда трафик (потому что пользователь из одной страны может стоить в 10 раз больше, чем пользователь из другой).
• Какую рекламную сеть оставить при проведении сплит-теста.
• Какой доход прогнозировать перед масштабированием Mini App.

Формула eCPM и как её рассчитать

Формула eCPM: eCPM = (Доход ÷ Показ) × 1,000. Доход — это деньги, зачисленные вам рекламной сетью, а показ — это реклама, фактически зафиксированная как показанная.

Вот рабочий пример для Telegram Mini App (показательные цифры):

1. Выберите период. Возьмите последние 30 дней.
2. Получите доход от рекламы за этот период из панели управления издателя: $1,890.
3. Получите учтённое количество показов за тот же период: 420,000.
4. Разделите доход на количество показов: 1,890 ÷ 420,000 = 0.0045.
5. Умножьте на 1,000: eCPM = $4.50.

Два нюанса помогут определить, верно ли число.

Считайте только оплаченные показы. Если ваш Mini App запросил рекламу 500,000 раз, но сеть показала и оплатила 420,000, то знаменатель — 420,000. Деление на количество запросов вместо показов выдаст заниженную и некорректную цифру. AdsGram считает и платит за каждую 1,000 показов, причем тариф зависит от геолокации пользователя, который увидел рекламу, поэтому всегда берите данные о показах из панели управления, а не из ваших собственных логов событий.

Сохраняйте соответствие дохода и показов в одном периоде и одном масштабе. Частая ошибка — это учитывать месячный доход и недельные показы или доход для всей учетной записи и показы для одного рекламного блока. Результат может выглядеть как eCPM, но ничего не значит.

Расчёт eCPM по рекламному блоку

Каждый рекламный блок AdsGram (Reward, Interstitial или Task) предоставляет свои собственные статистические данные, поэтому вы можете рассчитать eCPM отдельно для каждого. Здесь eCPM становится полезным, а не декоративным, так как число на уровне всего приложения скрывает различия между форматами.

Используя тот же демонстрационный Mini App:

Смешанный eCPM в $4,50 вполне точный, но на нём не стоит фокусироваться. Блок с наградой приносит в три раза больше за показ, чем межстраничный блок, а объём в основном создаёт именно межстраничный. Такая ситуация характерна для Mini App, в которых слишком часто показываются межстраничные и слишком редко — награждающие объявления.

Калькулятор eCPM: Три необходимых формулы

Калькулятор eCPM — это просто формула eCPM в трёх вариациях, чтобы решить за ту переменную, которой не хватает. Для этого не нужен инструмент — достаточно ячейки в таблице или приложения калькулятора.

Третья формула — это та, которой чаще всего пользуются издатели Telegram Mini App. AdsGram выплачивает в USDT в сети TON со стандартным минимумом в $100, поэтому "сколько показов до первого платежа" — реальный вопрос для планирования. При смешанном eCPM $4.50 требуется около 22,000 показов; при eCPM $1.50, что реально для трафика из стран с низким уровнем дохода, потребуется примерно 67,000.

Чтобы превратить это в ежедневный прогноз, добавьте еще одну переменную — количество рекламных показов на активного пользователя в день:

Ежедневный доход = DAU × показы на DAU × eCPM ÷ 1,000

Mini App с 20,000 DAU, 2 рекламными показами на пользователя в день и eCPM $4.50 будет зарабатывать 20,000 × 2 × 4.50 ÷ 1,000 = $180 в день, или около $5,400 в месяц. Измените любой входной параметр, и прогноз обновится — именно для этого eCPM отдельно от объема.

[CTA БЛОК — ИЗДАТЕЛЬ — ВСТАВЬТЕ ЗДЕСЬ]

Примеры eCPM: три сценария Mini App

Самый быстрый способ понять eCPM — проанализировать ситуации, с которыми действительно сталкивается издатель Telegram Mini App: первый платеж, смена размещения и покупка трафика. Три сценария ниже являются моделированными случаями с иллюстративными входными данными; арифметика точная, но цифры не являются котировками из какого-либо конкретного приложения.

Случай 1: кликер-игра и путь к первому платежу

Mini App с возможностью заработка через клики запускается с аудиторией, типичной для Telegram: 55% показов из России, Казахстана и Узбекистана, 30% из Индии и Пакистана, 15% из Турции и Бразилии. Приложение запускает один промежуточный рекламный блок и достигает 8,000 DAU в первую неделю, показывая 3 объявления на пользователя в день.

Ежедневные показы: 8,000 × 3 = 24,000. Ежедневный доход: 24,000 × $1.36 ÷ 1,000 = $32.64. Порог выплаты в $100 достигнут чуть больше чем за 3 дня, а в месяц выходит около $980.

Чему учит этот кейс: eCPM в $1.36 — это не провал для данного гео-микса, это просто показатель того, сколько приносят межстраничные объявления для этой аудитории. Важный параметр — не "найти сеть с более высоким числом", а изменить форматный стиль. Это покажет следующий кейс.

Кейс 2: то же приложение после перехода на Reward

Команда добавляет блок Reward, связанный с усилителем earnings 2×, и ограничивает межстраничные объявления до 2 за сессию. Количество показов на пользователя остается на уровне 3 в день, но микс меняется: 1 показ с вознаграждением и 2 межстраничные вместо 3 межстраничных. Вознагражденные объявления для такого же гео-микса платят примерно в 3 раза больше, чем межстраничные.

Те же пользователи, то же количество объявлений, тот же гео — доход в день растет с $32.64 до $54.56 (+67%) из-за того, что треть показов теперь продается по вознагражденной ставке. Средний eCPM вырос с $1.36 до $2.27, и это без покупки новых пользователей. Это самый распространенный прирост eCPM в Telegram Mini Apps, который заметен лишь при раздельной отчетности двух блоков.

Кейс 3: определение, где закупать трафик

Теперь команда хочет масштабироваться и сравнивает два источника привлечения пользователей при одинаковой стоимости за установку: первый поставляет в основном пользователей Tier-1, второй — преимущественно Tier-3. Предположим, каждый новый пользователь создает 3 показа в день и остаётся в среднем 10 дней с использованием формата после Кейса 2.

При одинаковом объеме трафика источник Tier-1 приносит в 7.5 раз больше дохода с рекламы на установку. Если установки из источника Tier-1 стоят $0.20, а из Tier-3 $0.04, то первая окупается ($0.27 заработано против $0.20 потрачено), а вторая нет ($0.036 против $0.04). Таблица eCPM превращает вопрос "какой трафик дешевле" в "какой трафик приносит прибыль."

Та же логика действует в обратном направлении для рекламодателей: бренд, который покупает CPM трафик в Mini Apps через AdsGram, платит за аудиторию с другой стороны этой таблицы, поэтому размещения Tier-1 стоят больше за 1,000 показов.

eCPM vs CPM vs RPM: в чем разница

CPM — это стоимость для рекламодателя, eCPM — результат для издателя, а RPM показывает доход за 1 000 сеансов или просмотров страниц, а не за 1 000 показов рекламы. Все они используют логику «за тысячу», но отвечают на разные вопросы.

CPM (стоимость за тысячу показов) — это то, что рекламодатель готов платить за 1 000 показов при настройке кампании. Например, на стороне рекламодателя AdsGram бренд может покупать трафик в Telegram Mini Apps на основе CPM. Эта сумма — это затраты покупателя до маржи сети, до появления пропусков показа и до фильтрации недействительного трафика.

eCPM — это то, что получает издатель после всех этих вычетов. Если рекламодатель платит CPM в $6, это не означает, что Mini App, показывающее эту рекламу, зарабатывает $6 eCPM: часть бюджета уходит на комиссию сети, некоторые показы остаются незаполненными или неоплачиваемыми, а одно рекламное место может содержать объявления из нескольких кампаний с разными CPM. eCPM усредняет все фактические результаты в одну цифру.

RPM (доход за тысячу) делит доход на 1 000 сеансов (или просмотров страниц, или пользователей), а не на показы рекламы. Если Mini App показывает 2 объявления за сеанс, его RPM примерно вдвое больше его eCPM. RPM полезен, когда нужно выяснить, сколько сто́ит один сеанс; eCPM полезен для оценки ценности отдельного показа. Многие сети свободно используют оба термина — перед сравнением чисел проверьте, какую базу используют в вашем дашборде.

Для паблишера Telegram Mini App рабочей метрикой является eCPM. RPM становится полезным, когда у вас несколько источников монетизации — реклама, покупки Telegram Stars, подписки — и вы хотите увидеть общую ценность за сессию. Если в вашем миксе присутствуют Stars, руководство AdsGram по ценам и выводам Telegram Stars объясняет, как этот доход конвертируется в USD.

eCPM: ориентиры по странам и форматам рекламы

На хороший eCPM влияют практически только два фактора: где находятся ваши пользователи и какой формат рекламы они видят. По данным индустрии для мобильной встраиваемой рекламы, вознаграждаемое видео занимает верхнюю позицию в каждом формате, а страны Первого уровня — в географическом рейтинге.

Отчет Appodeal о eCPM 2025, основанный на более чем 200 миллиардах просмотров рекламы, показал, что вознаграждаемое видео имело самый высокий eCPM как на iOS, так и на Android, интерстициал расчищал позиции, а баннеры оставались наименее доходным форматом, при этом iOS стабильно превосходил Android, а Северная Америка и Европа лидировали по ставкам. Данные по странам, собранные Mistplay из тех же источников отрасли, показывают, что США, ОАЭ, Австралия, Швейцария и Южная Корея находятся на вершине таблицы eCPM вознаграждаемого видео, при этом средняя ставка в США составляет около $15 на обеих платформах.

Это ориентиры для мобильных приложений, а не специфичные для Telegram, и они меняются каждый квартал. Используйте таблицу ниже как ориентир, а не как тариф:

Что важно для издателя Mini App в Telegram:

• Гео-микс имеет решающее значение. Два приложения с одинаковым DAU могут иметь различие в доходах в 5–10 раз в зависимости только от страны проживания их пользователей. Перед тем как закупать трафик для Mini App, изучите, как итоговый гео-микс повлияет на смешанный eCPM.
• Форматы с вознаграждением — потолок, баннеры — пол. Mini App, работающий только с межстраничными объявлениями, упускает вариант с самым высоким eCPM. Блок Reward от AdsGram — аналог вознаграждающего видео в Telegram: пользователь соглашается на просмотр объявления и получает бонус от вашего приложения.
• Аудитория Telegram отличается от магазинов приложений. База пользователей Telegram велика в СНГ, Южной Азии, Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в Латинской Америке. Mini App, ставший вирусным, часто собирает много трафика из Tier-2 и Tier-3, поэтому стартовый смешанный eCPM в $2–5 — это нормально и не свидетельствует о неполадках.

Если вы выбираете между сетями для Mini App, сравнивайте их по одинаковому гео и формату, а не только по заголовочному eCPM. Сравнительный анализ рекламных форматов и условий выплат для Mini Apps в Telegram от AdsGram показывает, за что платит каждая сеть и как.

Как повысить eCPM в Mini App на Telegram

eCPM увеличивается, если все больше ваших показов идет из форматов с высокой ценностью, из гео с высокой ценностью и размещений, где пользователи действительно взаимодействуют. Вы не можете изменить ставки рекламодателей, но можете влиять на то, какие показы продаются.

Вот, какие рычаги чаще всего приносят результат:

1. Смещайте объем к блоку Reward. Объявления с вознаграждением показываются по согласованию, поэтому высокий процент завершений и вовлеченности, а рекламодатели готовы платить больше. Размещайте вознаграждение там, где оно приносит реальную ценность в вашей экономике приложения: дополнительная жизнь, бустер, второй спин, мультипликатор ежедневного сундука. Награда, которую никто не хочет, дает показы, за которые никто не хочет платить.
2. Ограничьте частоту межстраничных объявлений. Межстраничные объявления приносят меньше за показ, а их показ на каждом экране еще сильнее снижает eCPM из-за плохого поведения пользователей после просмотра. Два или три межстраничных объявления за сеанс на естественных паузах (окончание уровня, смена экрана) — разумное начало; измерьте eCPM до и после изменения ограничения.
3. Используйте блок Задач как элемент списка, а не всплывающее окно. Реклама с задачами (подписаться на канал, открыть другое Мини-приложение) должна размещаться на существующем экране «Заработок» или «Миссии» рядом с вашими заданиями. Она эффективно работает именно там, потому что пользователи уже настроены на выполнение задач.
4. Разделяйте блоки рекламы по местам размещения. В AdsGram вы можете создавать несколько рекламных блоков для приложения с отдельной статистикой. Один блок на загрузочном экране, другой — на межуровневой рекламе, третий — на списке миссий: без такого разделения вы не сможете понять, какое размещение приносит $8 eCPM, а какое — $2.
5. Анализируйте гео-отчеты и действуйте. Если одна страна дает 40% показов с eCPM $0.80, решите, стоит ли оставлять ту же частоту показов, снизить нагрузку рекламой для этого сегмента или сосредоточиться на расширении в более высокодоходных регионах.
6. Исключайте недействительный трафик. Рекламные сети отфильтровывают подозрительные показы и не платят за них, так что накрученные ботами «показы» увеличивают делитель без увеличения дохода. AdsGram круглосуточно контролирует мошенничество на уровне сети; на вашей стороне проверка вознаграждений на сервере предотвращает получение пользователями бонусов за невиденные объявления.
7. Дайте приложению время на оценку. eCPM в первые дни после запуска нового блока обычно ниже, чем будет после сбора данных о поведении аудитории. Сравните показатели 3-й недели с 1-й, прежде чем делать выводы.

Общий фактор: eCPM зависит от качества показов, а не только от их количества. Если вы хотите увеличить доход, сначала поднимите eCPM, а затем объем — потому что масштабирование приложения с $1.50 eCPM умножает слабый результат.

Общие ошибки в расчете eCPM

Большинство ошибок в eCPM возникает из-за смешения делителей, периодов или областей, а не из-за арифметики. Формула проста; проблема возникает с данными для расчета.

• Деление на запросы рекламы вместо показов. Запросы включают незаполненные объявления. Используйте колонку с показами на панели управления.
• Сравнение eCPM разных форматов как одного показателя. $3 eCPM для межстраничной рекламы и $9 для вознаграждаемой рекламы оба являются хорошими; их сравнение показывает отличия форматов, а не производительности.
• Толкование падения eCPM как снижения дохода. Если вы добавляете новый рекламный блок с более низкой ставкой, смешанное eCPM падает, а общий доход растет. Проверяйте доход и показы вместе.
• Оценка по eCPM одной страны. Страна с низким eCPM все равно может быть вашим крупнейшим источником дохода. Смотрите на долю дохода и eCPM одновременно.
• Забвение о валюте и времени. В AdsGram отчеты ведутся в USDT; если вы отслеживаете доход в другой валюте, конвертируйте последовательно. Также учтите, что данные сети за последний день могут еще обновляться.
• Расчеты на основе нескольких сотен показов. eCPM из маленьких выборок — это шум. Используйте хотя бы несколько тысяч показов на сегмент, прежде чем принимать решения.

Когда расчет корректен, eCPM становится надежным инструментом для планирования — для прогнозирования даты выплаты, выбора места для привлечения пользователей и доказывания эффективности изменений размещения. Если вы еще не подключили свое Мини-приложение к рекламной сети, форматы, требования и условия выплат находятся на странице моделизации в Telegram Mini Apps.

Часто задаваемые вопросы

1. Что означает eCPM?

eCPM означает эффективную стоимость тысячи показов — доход, который издатель получает за каждую 1,000 показов рекламы. Он рассчитывается на основании фактического дохода и фактических показов, поэтому называется "эффективным." Издатели Telegram Mini Apps, веб-сайтов и мобильных приложений используют eCPM для сравнения эффективности монетизации рекламных блоков, форматов, стран и рекламных сетей, независимо от объема трафика.

2. Как рассчитать eCPM?

Чтобы рассчитать eCPM, разделите доход от рекламы на количество засчитанных показов и умножьте на 1,000. Например, доход в $1,890 от 420,000 показов дает eCPM в $4.50. Используйте обе цифры из одного периода и для одного рекламного блока, и считайте оплаченные показы, а не запросы на рекламу. В панели управления AdsGram отражаются данные о доходах и показах по каждому блоку, поэтому расчет можно проводить для каждого размещения.

3. В чем разница между eCPM и CPM?

CPM – это цена за 1,000 показов, которую платит рекламодатель при покупке кампании; eCPM – это доход, который издатель фактически получает за 1,000 показов после учета комиссии сети, незаполненного инвентаря и фильтрации недействительного трафика. Рекламодатель может платить $6 CPM, в то время как издатель за эти показы зарабатывает $4 eCPM. CPM – это планируемая стоимость для покупателей; eCPM – это фактическая производительность для продавцов.

4. Какой eCPM считается хорошим для Mini App в Telegram?

Хороший eCPM для Mini App в Telegram зависит от географии аудитории и формата рекламы. Сравнительные показатели для мобильного видео с наградами достигают $10–20 и более в странах первого уровня, таких как США, Великобритания или Южная Корея, в то время как интерстициальная реклама в регионах третьего уровня может зарабатывать менее доллара. Поскольку аудитория Telegram часто концентрируется в регионах второго и третьего уровня, усредненный eCPM от $2 до $5 является реальной точкой отсчета.

5. В чем разница между eCPM и RPM?

eCPM делит доход на 1,000 показов рекламы, тогда как RPM делит доход на 1,000 сессий, просмотров страниц или пользователей. Если Mini App показывает две рекламы за сессию, его RPM примерно вдвое больше eCPM. eCPM показывает, сколько стоит показ, и является стандартной метрикой для сравнения рекламных блоков и сетей; RPM показывает, сколько стоит визит, и более полезен, когда реклама сочетается с другими источниками дохода.

6. Как я могу увеличить eCPM в Mini App?

Чтобы увеличить eCPM, перемещайте показы в более ценные форматы и на более доходные аудитории. Значимое место в вашей экономике приложения должна занимать реклама с вознаграждением. Ограничьте частоту интерстициальных реклам на естественных паузах, размещайте задачи с рекламой в своем списке миссий, разделите блоки объявлений по местам, чтобы увидеть, какие из них зарабатывают больше всего, и следите за отчетом по географии. Также помогает исключать недействительный трафик, так как неоплаченные показы снижают eCPM без увеличения дохода.