Требования к рекламе в Telegram: Модерация, Ограничения и Примеры

Ваша кампания возвращается как Отклонено, без каких-либо дополнительных приложений. Чаще всего проблема была не в продукте — это была одна лишняя восклицательная буква, слово "лучший", сокращенная ссылка или лендинг, который не загружается из страны, на которую вы нацеливаетесь.

Этот гид проходит через требования к рекламе в Telegram по порядку: что такое платформа и что говорят ее правила, какие ограничения жесткие, как переписать отклоненный креатив и чем отличаются две панели управления, с которых вы можете запускать рекламу.

Кратко

• Требования к рекламе в Telegram устанавливаются самим мессенджером: официальные рекламные правила определяют формат рекламы, допустимые ссылки, качество назначения и список закрытых категорий.
• Текст рекламы ограничен 160 символами, и запрещены использование заглавных букв, суперлативов, более одного восклицательного знака, обещания дохода и неформальное обращение.
• Ссылки должны быть HTTPS, без сокращателей URL и трекинговых макросов, и должны указывать на рабочую страницу, содержание которой соответствует тексту объявления.
• Кампании Telegram Ads проверяются в течение 24–48 часов в рабочие дни, модерация проходит с 08:00 до 22:00 UTC.
• Редактирование текста или креатива отправляет кампанию на повторное рассмотрение, изменения ставки или бюджета этого не делают, а целевое назначение нельзя изменить, как только реклама создана.

Что такое Telegram Ads

Telegram Ads — это официальная рекламная платформа мессенджера. Реклама состоит из текста до 160 символов и кнопки со ссылкой, отображаемой внутри интерфейса Telegram и помеченной как Спонсорская.

Правила содержатся в одном документе, Политика рекламы и рекомендации, охватывающем формат рекламы, приемлемые ссылки, требования к назначению и запрещенные категории. В соответствии с Условиями предоставления услуг рекламной платформы Telegram, рекламодатель несет ответственность за то, чтобы материалы соответствовали этим политикам и законам стран, где они размещаются.

Доступные типы кампаний:

• Пользователи — гибкое таргетирование аудитории: страна, язык, темы, аудитории конкретных каналов, тип устройства.
• Каналы — пост в каналах с текстом, URL и изображением или видео.
• Боты — сообщения в ботах с заголовком, текстом и URL.
• Поиск — реклама, показываемая в Поиске Telegram.

Telegram Ads — это не единственный способ купить трафик в мессенджере. Прямые размещения постов с владельцами каналов и рекламными сетями внутри Mini Apps и ботов идут параллельно. Раздел AdsGram о форматах рекламы в Telegram объясняет, что где размещается.

Запрещенные категории в Telegram Ads

Список закрытых категорий одинаков для всех рекламодателей. Если ваш продукт попадает в одну из них, переписывание креатива не поможет — сам объект назначения не пройдет модерацию.

Что не проходит:

• Графический и взрослый контент — насилие, кровь, сексуальные или сексуально открытые материалы, вульгарные изображения.
• Ненависть и дискриминация — домогательства, травля, оскорбления в адрес людей или брендов, подстрекательства к ненависти.
• Свидания — сервисы по знакомствам, боты и каналы.
• Азартные игры — казино, ставки, лотереи, спортивные прогнозы и "сигналы" для ставок.
• Обманные финансовые схемы — схемы Понци и MLM, предложения о быстром обогащении, гарантированные доходы, insider советы по инвестициям, незарегистрированные крипто-предложения, займы до зарплаты и краткосрочные кредиты.
• Несанкционированная медицина — несертифицированные услуги, добавки, лекарства без регуляторного одобрения, нереалистичные заявления о здоровье.
• Вещества и оружие — наркотики, алкоголь, табак и вейпы, огнестрельное оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества.
• Программное обеспечение и хакерство — вредоносные программы, инструменты спама, услуги хакеров, накрутка подписчиков и просмотров, фишинг.
• Политика и религия — политические кампании, партии, кандидаты, религиозные движения, текущие чувствительные события.
• Права третьих сторон — пиратский контент, товарные знаки и логотипы других компаний, выдача себя за бренд или публичную фигуру.
• Продукты сомнительной легальности — поддельные документы, украденные данные, контрафактные товары.

Существует также общий пункт: материалы дополнительно оцениваются в соответствии с законодательством стран, где они будут размещены, поэтому вертикаль, которая разрешена в одной юрисдикции, может быть ограничена в другой.

Требования к рекламному тексту

Текст объявления ограничен 160 символами, включая пробелы, и должен быть написан в нейтральном тоне, без давления на читателя.

Запрещено:

• Письмо ЗАГЛАВНЫМИ буквами.Только предварительно одобренные названия брендов могут их использовать.
• Суперлативы и субъективные утверждения — "лучший," "№ 1," "уникальный," сравнения с конкурентами.
• Больше одного восклицательного знака на объявление. Чрезмерная пунктуация в целом не разрешена.
• Неформальное или слишком фамильярное обращение и сленг.
• Обещания доходов — "$5,000 в день," гарантированные доходы, заявления о жизни.
• Кликбейт и запугивающие тактики — "вы только что выиграли," "чтобы вас не обманули," использование трагедий.
• Личные вопросы о доходах читателя, долгах, здоровье, религии или этнической принадлежности.
• Межбуквенные пробелы, жирный шрифт, курсив, подчеркивание, маркеры и переносы строк — форматирование внутри текста рекламы не поддерживается.
• Чрезмерное количество эмодзи, искусства Unicode, искусства ASCII.
• Непроверенные данные и формулировка с скрытым смыслом.

Что рекомендуется вместо этого: спокойный тон, одно ясное обещание вместо агрессивного призыва к действию и правильная типографика — эм-тире для акцентов, дефисы внутри слов. "Узнайте, какие методы влияют на рост дохода" проходит проверку; "Зарабатывайте $5,000 в день!" — нет.

Требования к ссылке и целевой странице

Одна ссылка, только HTTPS, без сокращателей, указывающая на страницу, которая работает и соответствует тому, что обещает реклама.

Допустимо:

• ссылки на канал и бота в формате t.me/namechannel или @namechannel;
• специфический пост — t.me/namechannel/123;
• глубокие ссылки бота с параметром старта, например t.me/name_bot?start=ABC — механизм описан в документации Telegram Bot Platform;
• прямые ссылки на сайт такие как https://yoursite.com, при условии, что ваша панель управления поддерживает внешние назначения — см. раздел панели управления ниже;
• ссылки приглашений — только в поле URL, никогда в тексте объявления.

Не допускается:

• HTTP — поддерживается только HTTPS;
• сокращатели URL (bit.ly и аналогичные) и IP-адреса вместо домена;
• макросы и динамические параметры отслеживания в ссылке объявления;
• более одной внешней ссылки в поле URL;
• несоответствующие адреса — ссылка, упомянутая в тексте, должна вести туда, куда указывает поле URL;
• гейтвей-сайты и боты созданные исключительно для перенаправления;
• автоматические перенаправления на другую страницу или домен;
• нерабочие адреса — сайты в стадии разработки, страницы с ошибками, платные стены или стены входа, страницы, недоступные из целевых локаций.

Что касается обмена контентом: изменение назначения после одобрения рассматривается как уклонение от проверки, и Telegram указывает это как основание для приостановки рекламодателя без уведомления. Замена контента — это не только проблема рекламной платформы; Google также описывает ту же практику, наряду с хитрыми перенаправлениями, в своих правилах по борьбе с спамом для поиска в Web, поэтому настройка, которая создана для того, чтобы уклоняться от одной проверки, обычно также ухудшает позиции сайта.

Соответствие рекламы целевой странице — это больше, чем просто правило модерации. Nielsen Norman Group формулирует это как информационный запах: люди решают, оставаться ли на странице, основываясь на том, продолжает ли она обещание, на которое они кликнули. Если на первом экране говорится о чем-то другом, они уходят — даже если реклама была одобрена.

Требования к рекламируемому каналу или боту

Проверка охватывает назначение, а не только рекламу: канал должен быть активен, а бот должен быть полезен сам по себе.

Для канала:

• не менее 100 подписчиков; рекомендуется 400+ для более плавной проверки;
• изображение профиля и полное описание;
• полезный оригинальный контент, опубликованный 2–3 раза в неделю;
• по крайней мере один пост за две недели до проверки, а также активность после — не только в течение срока проверки;
• определённая ниша; каналы общего интереса сложно одобрить;
• имя без заглавных букв, эмодзи или призывов к действию;
• внешние ссылки и перенаправления внутри канала не более чем раз на каждые три поста;
• каналы, посвященные исключительно торговым "сигналам," азартным играм или ставкам, не принимаются;
• язык канала должен соответствовать целевому языку.

Для бота:

• имя, отражающее его функции, без кликбейта;
• основная навигация: меню, раздел о нас, контакты и кнопка запроса или покупки;
• команды, которые работают корректно как на мобильном, так и на десктопном Telegram;
• отдельная ценность — бот, который немедленно перенаправляет на Web App при запуске, отклоняется;
• результаты викторины и тестов должны различаться в зависимости от ответов; одинаковые результаты независимо от ввода означают отклонение;
• результаты показываются до запроса каких-либо данных, с возможностью отказаться от обмена контактами;
• не более 3 сообщений в день пользователю.

творческие спецификации Telegram Ads

Реклама собирается из фиксированного набора элементов, каждый из которых имеет свои ограничения. Все, что выходит за эти пределы, отклоняется сборщиком до того, как оно вообще дойдет до модерации.

Некоторые элементы поднимают вашу ставку: аватар +30%, кастомный эмоди +20%, фото +50–80%, видео +70–100%. Это не правило модерации, но стоит учитывать при планировании CPM. Минимальная ставка составляет 1 USDT за 1,000 показов, а минимальный дневной бюджет — 10 USDT.

Как получить доступ к Telegram Ads

Существует два способа перейти на панель управления Telegram Ads: напрямую из Telegram или через официального реселлера. Требования к рекламе идентичны в любом случае — меняется только порог входа и настройки, которые вы получаете.

Прямой доступ создан для крупных бюджетов, поэтому большинство рекламодателей получают доступ к Telegram Ads через партнера. Реселлер — это платформа, работающая на официальной инфраструктуре Telegram Ads, которая предлагает вам те же типы кампаний с собственным порогом входа, интерфейсом и поддержкой.

AdsGram — официальный реселлер рекламы в Telegram. Платформа была запущена в 2024 году при поддержке фонда TON и сегодня работает на обеих сторонах рынка: рекламодатели покупают трафик в Telegram, а владельцы каналов, ботов и Mini Apps его предоставляют.

Что изменяется, когда вы готовите кампанию:

• Порог входа. Вместо прямых бюджетов, резерв 500 USDT для вашего первого региона или языка, возвращается, если кампания отклонена.
• Проверка креатива. Реклама проверяется со стороны AdsGram прежде чем поступить на модерацию в Telegram Ads, так что очевидные проблемы с текстом и ссылками возникают до того, как они обойдут вас в официальной очереди.
• Расширенные настройки. География и таргетинг пользователей, оплата в USD и возможность отправлять трафик на внешние ссылки — подробно в таблице ниже.

Два информационных панелей Telegram Ads: AdsGram и TON

Обе панели управления работают на официальной инфраструктуре Telegram Ads и проходят одинаковую модерацию. Что отличается, так это валюта оплаты, приоритет аукциона, доступные параметры таргетинга и куда вы можете отправлять пользователя.

Практическое отличие проявляется в трех местах. Во-первых, внешние ссылки: если ваша цель – это вебсайт или лендинг, а не канал, то панель TON не справится с задачей. Во-вторых, таргетинг: географические и пользовательские настройки доступны в панели AdsGram, поэтому кампанию можно сузить до рынка, который вас действительно интересует, вместо того чтобы покупать целый язык. В-третьих, валюта: оплата в USD исключает колебания курса из планирования бюджета.

Для более широкого сравнения всех маршрутов покупки в мессенджере, от официальной панели до рыночных площадок каналов, смотрите разбор AdsGram по где купить рекламу в Telegram.

Как запустить кампанию и сколько времени занимает модерация

Кампании для пользователей и каналов создаются в панели управления и проверяются в течение 24–48 часов в рабочие дни. Модерация проходит с 08:00 до 22:00 UTC.

Последовательность запуска:

1. Зарегистрируйте аккаунт рекламодателя.
2. Нажмите Создать кампанию и выберите Telegram Ads.
3. Выберите формат: Пользователи для гибкой настройки таргетинга, Каналы для поста в каналах.
4. Заполните Содержимое объявления: ссылка, название сайта или канала, текст объявления до 160 символов, текст кнопки, изображение или видео.
5. Заполните Таргетинг: страна и язык обязательны; темы, конкретные аудитории каналов и тип устройства - по желанию.
6. Заполните Стратегия: CPM от 1 USDT, ежедневный бюджет от 10 USDT.
7. Нажмите Создать кампанию и запустить и дождитесь проверки.

Одно, что стоит учесть в бюджете: запуск вашей первой кампании для нового региона (Пользователи) или нового языка (Каналы) замораживает 500 USDT на вашем балансе. Последующие кампании для того же региона или языка не требуют дополнительного резерва, и если кампания отклонена, средства автоматически освобождаются в течение 24 часов — отказ не стоит вам депозита. Боты и Поиск типы кампаний разблокируются после первой заморозки в Пользователях или Каналах.

Статусы, которые вы увидите на панеле:

• Черновик — еще не отправлено;
• На модерации — креатив находится на рассмотрении;
• Готовы начать — одобрено, готово к запуску;
• Активно — показы запущены;
• Приостановлено — вы сами приостановили это;
• Отклонено — отклонено; служба поддержки может подтвердить причину;
• Архивировано — перемещено в архив после 30 дней неактивности.

[CTA BLOCK — ADVERTISER — INSERT HERE]

Примеры: почему рекламные объявления отклоняются и как их переписать

Большинство отклонений связано с формулировкой, а не с продуктом. Четыре распространенных случая и рабочие версии одного и того же сообщения.

1. Обещание дохода с использованием прописных букв

• ❌ 🔥🔥 ЛУЧШИЙ криптовалютный кошелек! Доходность от 40% в месяц!!! Нажмите →
• ✅ Кошелек поддерживает 12 сетей и показывает комиссию перед тем, как вы подтвердите перевод.

Убрано: прописные буквы, превосходная степень, три восклицательных знака, обещание гарантированного возврата и спам с эмодзи.

2. Личный вопрос о финансовом состоянии

• ❌ Страдаете от долгов? Мы решим вашу проблему за 3 дня!
• ✅ Сервис сравнивает предложения по рефинансированию и составляет график выплат.

Удалено: вопрос о финансовом положении читателя и срок гарантированного результата.

3. Текст объявления и целевая страница не совпадают

• ❌ Копия о курсе дизайна → ссылка на криптобиржу.
• ✅ Копия о курсе дизайна → ссылка на страницу этого курса.

Смена темы между объявлением и целевой страницей является основанием для отказа сама по себе, даже если оба раздела были бы приемлемыми по отдельности.

4. Ссылка

• ❌ bit.ly/tgpromo, http://site.com, https://site.com/?click_id={click_id}
• ✅ https://site.com/promo

Удалено: сокращатель, HTTP вместо HTTPS и динамический макрос внутри ссылки на рекламу.

Что отправляет кампанию на повторный обзор

Не каждый изменения требует нового рассмотрения. Зная разницу, вы экономите день на итерацию.

Практическое заключение: итерация на креативах, а не на таргетинге.Параметры таргетинга фиксируются в момент создания рекламы, поэтому гео, язык, темы и типы устройств должны быть определены заранее — после этого единственный способ их изменить — создать новую кампанию. Руководство AdsGram по таргетированной рекламе в Telegramобъясняет, как эти настройки взаимодействуют.

Как только креатив готов, реклама в Telegram работает с панели управления AdsGram: официальная инфраструктура Telegram Ads, а также таргетирование по странам и пользователям, оплата в USD и возможность отправки трафика на внешние ссылки.

Часто задаваемые вопросы

1. Сколько времени занимает модерация рекламы в Telegram? Кампания Telegram Ads рассматривается в течение 24–48 часов в рабочие дни. Модерация проходит с 08:00 до 22:00 UTC, поэтому реклама, отправленная поздно вечером или в выходные, попадает в очередь только на следующий рабочий день. Изменение текста или креатива после запуска отправляет кампанию на повторную модерацию, поэтому имеет смысл объединять изменения, а не отправлять их по одному.
2. Почему моя реклама в Telegram была отклонена, если тема разрешена? Обычно проблема заключается в тексте или ссылке, а не в продукте. Распространенные причины: использование заглавных букв, более одного восклицательного знака, превосятельные степени, такие как "лучший," неформальное обращение, обещания дохода, сокращенная ссылка, HTTP вместо HTTPS, целевая страница, которая не загружается из целевой страны, или текст, который не соответствует содержимому назначения. Служба поддержки может подтвердить точную причину.
3. Сколько символов может содержать реклама Telegram Ads? Текст рекламы ограничен 160 символами, при этом пробелы, знаки препинания и эмодзи также учитываются в лимите. Поле URL допускает до 256 символов, а название сайта до 40 символов, если вы используете внешнюю ссылку. Текст кнопки не вводится вручную — он выбирается из выпадающего меню, поэтому не учитывается в лимите текста рекламы.
4. Могу ли я рекламировать внешний сайт в Telegram, а не канал? Это зависит от панели управления. Панель управления AdsGram поддерживает как объекты Telegram — каналы, боты, бизнес-аккаунты, мини-приложения — так и внешние ссылки. Панель управления TON ограничена только объектами Telegram. В любом случае сайт должен работать, открываться из целевых стран, избегать стен входа или платежных стен и избегать автоматических перенаправлений, а ссылка должна быть HTTPS без укоротителя.
5. Нужно ли мне снова проходить модерацию после редактирования кампании? Да, если вы редактируете текст объявления, фото или видео — кампания возвращается на модерацию. Изменение ставки CPM или суточного бюджета не требует новой проверки. Целевое таргетирование нельзя редактировать вообще после создания объявления. Один отдельный случай: изменение названия, аватара или описания рекламируемого канала во время активной кампании автоматически отправляет каждое объявление в этой кампании на повторную проверку.
6. Что делать, если мою кампанию отклонили? Начните с проверки объявления на соответствие требованиям к тексту и ссылкам — большинство отказов устраняется переписыванием. Если вы считаете, что решение неверное, свяжитесь с поддержкой и спросите причину. 500 USDT, замороженные для нового региона или языка, автоматически возвращаются на ваш баланс в течение 24 часов.
7. Каков минимальный бюджет для запуска Telegram Ads? Запуск через AdsGram резервирует 500 USDT на вашем балансе для первого региона в кампании «Пользователи» или первого языка в кампании «Канали». Для последующих кампаний, нацеленных на тот же регион или язык, дополнительное резервирование не требуется. Минимальная ставка составляет 1 USDT за 1 000 показов, а минимальный суточный бюджет — 10 USDT.