Як запускати рекламу на LinkedIn у 2026 році: покрокова інструкція для початківців

Якщо коротко

• Реклама на LinkedIn — це платні розміщення у стрічці та вхідних повідомленнях на LinkedIn, націлені за посадою, компанією, галуззю та навичками.
• Кампанії управляються через Campaign Manager: ви обираєте мету, аудиторію, формат, бюджет і ставку, а оголошення проходять модерацію.
• Мінімальний денний бюджет складає $10, і один клік зазвичай коштує $5–$10, тому для проведення тесту, з якого можна зробити висновки, потрібно $500–$1,000 на місяць.
• LinkedIn окупається, коли вартість угоди висока: B2B, наймання, освіта, заходи та преміальні пропозиції для споживачів.
• Безкоштовна Ad Library на LinkedIn показує реальні оголошення будь-яких компаній і є найшвидшим способом дослідження конкурентів.

На LinkedIn ви можете показати оголошення фінансовим директорам логістичних компаній з 200 або більше співробітниками і нікому більше. Це таргетування — причина, чому B2B-команди зберігають бюджети на цій платформі.

Компроміс — це ціна: клік коштує $5–$10, тому помилки в налаштуванні швидко стають дорогими. Цей посібник пояснює, як запускати рекламу на LinkedIn з нуля: як працює аукціон, де знаходиться Ads Manager, як налаштувати першу кампанію, які формати і розміри обрати, та скільки потрібно витрачати.

Реклама на LinkedIn: пояснення, як це працює

Реклама на LinkedIn — це платні розміщення всередині LinkedIn: у стрічці, вхідних повідомленнях та на правій панелі на робочому столі. Їх особливістю є таргетування за даними професійного профілю: посадою, компанією, галуззю, роками досвіду та навичками.

Що реклама на LinkedIn робить для бізнесу:

• генерує ліди та контакти осіб, які приймають рішення;
• направляє трафік на вебсайт або цільову сторінку;
• привертає заявки на роботу;
• підвищує обізнаність про бренд у вузькому професійному сегменті.

Як працює реклама на LinkedIn:

1. Мета. Вона визначає доступні формати та за що ви платите.
2. Аудиторія. Наприклад, лідери з маркетингу в софтверних компаніях Німеччини.
3. Креативи, бюджет і ставка.
4. Аукціон. Ваша реклама змагається з іншими рекламодавцями, які хочуть отримати ту ж аудиторію. Чим вищий попит на сегмент, тим дорожча показ.

Ви платите за кліки, покази або інші дії, залежно від мети.

Чи Вартує Реклама на LinkedIn у 2026 році

Реклама на LinkedIn має сенс, коли вартість угоди висока, а цикл продажів тривалий. Якщо один клієнт приносить тисячі доларів, то клік за $5–$10 — виправдана вартість входу. За вартості замовлення у $20, це не окупається.

Три аргументи на користь платформи:

• Аудиторія. LinkedIn має більше 1,3 мільярдів учасників.
• Оцінка ринку. У дослідженні B2B Content Marketing Institute, 85% маркетологів B2B зазначили, що LinkedIn забезпечує найкращу цінність серед усіх соціальних платформ. Facebook зайняв друге місце з 28%.
• Якість аудиторії. Дослідження Pew Research Center показало, що 53% американців щонайменше з дипломом бакалавра користуються LinkedIn, у порівнянні з 31% усіх дорослих.

B2B - основний випадок застосування, але не єдиний. LinkedIn підходить там, де покупця можна визначити за посадою, досвідом або освітою:

• Найм і брендинг роботодавця. Є спеціальна мета для шукачів роботи.
• Освіта. Програми МВА, професійні курси та сертифікації.
• Події. Вебінари та конференції з форматом Event Ads.
• Преміальні споживчі пропозиції. Фінансові послуги, нерухомість та продукти високого класу.

Недорогі продукти для масового ринку не підходять. Вони потребують каналу з дешевшою аудиторією.

LinkedIn Ads Manager: Як увійти

LinkedIn Ads Manager - це загальне ім'я рекламного акаунту LinkedIn. Його офіційна назва — Campaign Manager. Тут ви створюєте кампанії, керуєте бюджетами та переглядаєте звіти. Доступ безкоштовний, ви платите тільки за рекламу.

Як увійти:

1. Йдіть на linkedin.com/campaignmanager або натисніть Реклама у верхньому меню LinkedIn.
2. Входьте за допомогою свого особистого профілю LinkedIn. Campaign Manager не має окремого входу.
3. Під час першого відвідування створіть рекламний обліковий запис: введіть назву, виберіть валюту та додайте сторінку своєї компанії.

Перевірте дві речі перед запуском:

• Сторінка компанії. Рекламу відображають від імені сторінки. Особистий профіль не може запустити кампанію.
• Валюта облікового запису. Її не можна змінити після створення облікового запису.

У 2026 році LinkedIn оновлює структуру акаунтів: групи кампаній стають кампаніями, а кампанії стають набором оголошень. Це буде поступовий процес. Якщо у вашому обліковому записі ще відображаються старі назви, налаштування працюють так само.

Як запустити рекламу LinkedIn: 7 кроків налаштування

Налаштування реклами в LinkedIn через Campaign Manager складається з семи кроків.

1. Створіть рекламний аккаунт. Увійдіть у Campaign Manager і додайте платіжну картку.
2. Встановіть Insight Tag. Insight Tag — це піксель відстеження LinkedIn: шматок коду на вашому сайті, що записує конверсії та створює аудиторії для ретаргетингу. Встановіть його перед запуском, інакше ви не дізнаєтеся, які оголошення приносять ліди.
3. Виберіть мету. Вона визначає формати, стратегію торгів і модель оплати. Варіанти є у таблиці нижче.
4. Сформуйте аудиторію. Місцезнаходження — це єдине обов'язкове поле. Потім додавайте компанію, роботу та навички. Технічний мінімум — 300 учасників, а LinkedIn рекомендує 50,000 або більше для стабільної доставки.
5. Виберіть формат. Одностороннє оголошення зображення вистачить для першого тесту.
6. Встановіть бюджет та ставку. Мінімум складає $10 на день для будь-якого формату. Почніть із автоматичної стратегії Максимальна доставка. Перейдіть до ручного встановлення ставок, коли знатимете свою реальну вартість за результат.
7. Завантажте креативи та надішліть їх на перевірку. Створіть від двох до чотирьох версій, які відрізняються одним елементом, щоб зрозуміти, що дало різницю. LinkedIn намагається перевірити рекламу протягом 24 годин.

Яку мету обрати:

Три правила для першої кампанії:

• Почніть з генерації лідів. Форма для лідів відкривається всередині LinkedIn і заповнюється даними з профілю. Потенційний клієнт може відправити її в один клік, і результат не залежить від якості вашої цільової сторінки.
• Робіть таргетинг за функцією і рівнем посади, а не за точними назвами посад. Однакові ролі мають різні назви в різних компаніях, тому аудиторія з виключно назвою посади стає занадто вузькою.
• Не втручайтеся в кампанію протягом перших одного-двох тижнів. Алгоритму потрібно більше даних, а щоденні коригування заважають їх накопиченню.

Приклади реклами на LinkedIn за форматом

LinkedIn пропонує більше десяти форматів оголошень. У таблиці перераховані основні з них з типовими прикладами використання. Це приклади завдань, а не реальні кампанії.

LinkedIn також пропонує текстові оголошення, динамічні оголошення та рекламу на підключеному телебаченні.

Як запускати рекламу від лідерів думок

Реклама від лідерів думок передбачає спонсорований пост від особистого профілю: керівника, співробітника, експерта в галузі або клієнта. Використовуйте, коли важлива довіра: пост від імені реальної особи сприймається як звичайний контент, а не як брендова реклама.

1. У Campaign Manager виберіть одну з підтримуваних цілей: Відомість бренду, Взаємодія або Перегляди відео.
2. Знайдіть пост, який хочете просувати, та надішліть автору запит на спонсорство.
3. Очікуйте на схвалення: автор отримує сповіщення та приймає запит.
4. Запустіть рекламу. Вона відображається під іменем автора.

Приклад Реклами-Розмови

Реклама-Розмова — це спонсороване повідомлення з кнопками: наступний крок розмови залежить від того, яку кнопку вибере одержувач. Ілюстративна структура:

• Відкриваюче повідомлення: "Привіт! Ми опублікували звіт про зарплати за 2026 рік для логістичної галузі. Хочете отримати копію?"
• Кнопка 1: "Так, надішліть" відкриває форму для збору контактів.
• Кнопка 2: "Покажіть ключові цифри" веде до повідомлення з трьома висновками з звіту.
• Кнопка 3: "Не зараз" завершує діалог.

Одне обмеження для європейських кампаній: Реклама-Розмова та Реклама-Повідомлення не відправляються учасникам з Європейського Союзу.

Бібліотека Реклам LinkedIn: Як Шукати

Бібліотека Реклам LinkedIn — це безкоштовний публічний каталог реклам, які запускаються на LinkedIn. Її практична цінність полягає в швидкому дослідженні конкурентів: перед запуском ви можете побачити, які формати та пропозиції використовують компанії у вашій ніші.

Як шукати рекламу:

1. Відкрийте linkedin.com/ad-library.
2. Введіть назву компанії чи ключове слово.
3. Встановіть країну та діапазон дат.
4. Відкрийте рекламу: деталі покажуть формат, рекламодавця та платника.

Бібліотека не показує бюджети чи результати. Непрямою ознакою ефективності є те, як довго реклама перебуває в ефірі: якщо компанія тримає ту саму рекламу активною місяцями, ймовірно, вона приносить результат.

Розміри та Специфікації Реклам LinkedIn

Стандартний розмір реклами на LinkedIn — квадратне зображення 1200 × 1200 пікселів. LinkedIn рекомендує його для показу як на комп'ютерах, так і на мобільних пристроях.

Обмеження тексту у Параметри зображень для LinkedIn: до 70 символів для заголовка та 150 для вступного тексту.Відеореклама дозволяє до 600 символів вступного тексту, але LinkedIn рекомендує не перевищувати 150, щоб текст не був обрізаний.

Скільки коштує реклама на LinkedIn

Реклама на LinkedIn коштує від $10 на день, що є мінімальним щоденним бюджетом. Фактична ціна визначається аукціоном: чим більша конкуренція за вашу аудиторію, тим дорожчий клік.

Показники від сторонніх даних зібрані Hootsuite:

• $5–$10 за клік (CPC);
• $30–$60 за 1 000 показів (CPM);
• $60–$175 за лід (CPL).

Це середні показники. Аудиторія з США та Західної Європи коштує дорожче.

Як визначити тестовий бюджет. З бюджетом $25 на день і $5–$10 за клік, ви отримуєте 2–5 кліків на день, або 75–150 кліків на місяць за $750. Це достатньо, щоб порівняти дві реклами. Тому плануйте $500–$1,000 на перший місяць: менший бюджет не дасть достатньо даних.

Оцінюйте канал за вартістю за кваліфікований лід, а не за вартістю за клік: дорогий клік від керівника часто вартий більше, ніж дешевий від неправильної аудиторії.

Однак, LinkedIn рідко працює самостійно. Багато рекламодавців використовують мікс каналів: LinkedIn для точного доступу за посадою, з Meta Ads та Telegram Ads для додаткового охоплення та повторних дотиків. Порівнюйте канали в міксі за тим самим показником - вартість за кваліфікований лід.

Якщо Telegram для вас новий, почніть з повного посібника по рекламі в Telegram і дізнайтеся скільки коштує реклама в Telegram. Ці кампанії можна запускати через AdsGram, офіційного реселера реклами Telegram. Для деталей дивіться сторінку про рекламу в Telegram.

Поширені запитання

1. Скільки коштує реклама в LinkedIn?
   Реклама в LinkedIn коштує від $10 на день, що є мінімальним денним бюджетом для будь-якого формату. Реальна ціна визначається аукціоном. За даними сторонніх джерел, вартість кліку становить $5–$10, а 1,000 показів коштують від $30 до $60. Плануйте $500–$1,000 на місяць для першого тесту.
2. Скільки коштує LinkedIn для рекламодавців?
   Сама платформа LinkedIn безкоштовна для рекламодавців. Особистий профіль, сторінка компанії та обліковий запис Campaign Manager не коштують нічого. Ви платите лише за рекламу, з мінімальним бюджетом $10 на день. LinkedIn Premium - це окрема платна підписка, і вона не потрібна для запуску кампаній.
3. Чи варто рекламуватися в LinkedIn?
   Реклама в LinkedIn виправдана, коли вартість угоди висока, цикл продажу довгий, а покупця можна визначити за посадою, компанією чи галуззю. Вона підходить для B2B, рекрутингу, навчання, подій та преміальних споживчих пропозицій. Для дешевих масових продуктів вона рідко окупляється, оскільки клік коштує кілька доларів.
4. Що роблять реклами в LinkedIn?
   Реклами в LinkedIn розміщують ваше повідомлення перед аудиторією, обраною за посадою, компанією, галуззю та навичками. Бізнеси використовують їх для генерації потенційних клієнтів, збільшення трафіку на сайт і збору заявок на роботу. Реклами змагаються в аукціоні та з’являються у стрічці, у вхідних повідомленнях і на правій панелі робочого столу.
5. Як увійти в LinkedIn Ads Manager?
   Натисніть "Реклама" у верхньому меню LinkedIn. Увійдіть зі свого особистого профілю: LinkedIn Ads Manager, офіційно відомий як Campaign Manager, не має окремого входу. На першому візиті створіть обліковий запис для реклами, ввівши назву, вибравши валюту та приєднавши сторінку вашої компанії.
6. Де знайти приклади реклами в LinkedIn?
   Реальні приклади реклами в LinkedIn зібрані в бібліотеці реклами LinkedIn. Це безкоштовний публічний каталог. Введіть назву компанії або ключове слово, потім виберіть країну та діапазон дат. Кожна реклама показує свій формат і рекламодавця, але бюджети та результати не розкриваються.