Как запускать рекламу на LinkedIn в 2026: пошаговое руководство для новичков

Для тех, кто спешит

• Реклама на LinkedIn — это платные размещения в ленте и почтовом ящике LinkedIn, ориентированные на должность, компанию, отрасль и навыки.
• Кампании запускаются с помощью Campaign Manager: вы выбираете цель, аудиторию, формат, бюджет и ставку, после чего объявления проходят модерацию.
• Минимальный дневной бюджет составляет $10, а стоимость клика обычно $5–$10, поэтому тест, на основе которого можно сделать выводы, потребует $500–$1000 в месяц.
• LinkedIn окупается, когда ценность сделки высока: B2B, найм, обучение, мероприятия и премиальные предложения для потребителей.
• Бесплатная библиотека реклам LinkedIn показывает реальные объявления от любой компании и является самым быстрым способом изучить своих конкурентов.

На LinkedIn вы можете показать рекламу финансовым директорам логистических компаний с числом сотрудников более 200, и больше ни кому. Именно эта возможность таргетинга заставляет B2B команды оставлять бюджеты на этой платформе.

Компромисс — это цена: клик стоит $5–$10, так что ошибки в настройке могут обойтись дорого. В этом руководстве объясняется, как с нуля запустить рекламу на LinkedIn: как работает аукцион, где находится Ads Manager, как настроить первую кампанию, какие форматы и размеры использовать и сколько выделить бюджета.

Объяснение рекламы на LinkedIn: как она работает

Реклама на LinkedIn — это платные размещения внутри LinkedIn: в ленте, в почтовом ящике и в правой колонке на рабочем столе. То, что отличает их от других платформ, — это таргетинг по профессиональным данным профиля: должность, компания, сфера деятельности, стаж работы и навыки.

Что реклама на LinkedIn делает для бизнеса:

• генерирует лиды и контакты лиц, принимающих решения;
• привлекает трафик на сайт или целевую страницу;
• привлекает соискателей на вакансии;
• увеличивает узнаваемость бренда в узком профессиональном сегменте.

Как работает реклама на LinkedIn:

1. Цель. Она определяет доступные форматы и за что вы платите.
2. Аудитория. Например, руководители по маркетингу в компаниях-разработчиках ПО в Германии.
3. Креативы, бюджет и ставка.
4. Аукцион. Ваше объявление соревнуется с другими рекламодателями, нацеленными на ту же аудиторию. Чем выше спрос на сегмент, тем дороже обходится показ.

Вы платите за клики, показы или другие действия, в зависимости от цели кампании.

Стоит ли использовать LinkedIn Ads в 2026 году

Реклама в LinkedIn оправдана, когда стоимость сделки высока, а цикл продаж длинный. Если один клиент приносит тысячи долларов, клик за $5–$10 — это разумная цена. При стоимости заказа $20 схема не работает.

Три аргумента в пользу платформы:

• Аудитория. LinkedIn имеет более 1,3 миллиарда участников.
• Рыночное мнение. В исследовании Content Marketing Institute по B2B, 85% B2B-маркетологов заявили, что LinkedIn предоставляет лучшую ценность среди всех социальных платформ. Второе место занял Facebook с 28%.
• Качество аудитории. По данным Pew Research Center, 53% американцев как минимум с высшим образованием используют LinkedIn, против 31% всех взрослых.

Основной случай использования — B2B, но это не единственный вариант. LinkedIn эффективен везде, где покупателя можно охарактеризовать по должности, опыту или образованию:

• Подбор и брендинг работодателя. Есть специальная цель для привлечения соискателей.
• Образование. Программы MBA, профессиональные курсы и сертификации.
• События. Вебинары и конференции с особым форматом рекламных объявлений для событий.
• Премиальные потребительские предложения. Финансовые услуги, недвижимость и товары высокого класса.

Недорогие массовые товары не подходят. Им нужен канал с более дешевым охватом.

LinkedIn Ads Manager: Как войти

LinkedIn Ads Manager — это общее название рекламного аккаунта LinkedIn. Его официальное название — Campaign Manager. Здесь можно создавать кампании, управлять бюджетами и просматривать отчеты. Доступ бесплатный; оплачиваются только сами объявления.

Как войти:

1. Перейдите на linkedin.com/campaignmanager или нажмите Реклама в верхнем меню LinkedIn.
2. Войдите с личного профиля LinkedIn. У Campaign Manager нет отдельного входа.
3. При первом посещении создайте рекламный аккаунт: введите название, выберите валюту и привяжите страницу вашей компании.

Проверьте две вещи перед запуском:

• Страница компании. Рекламные кампании запускаются от имени страницы. Личный профиль не может запустить кампанию.
• Валюта аккаунта. Ее нельзя изменить после создания аккаунта.

В 2026 году LinkedIn обновляет структуру аккаунтов: группы кампаний превращаются в кампании, а кампании становятся рекламными наборами. Переключение будет проходить постепенно. Если ваш аккаунт все еще показывает старые названия, настройки работают так же.

Как настроить рекламу в LinkedIn: 7 шагов

Настройка рекламы в LinkedIn в Campaign Manager состоит из семи шагов.

1. Создайте рекламный аккаунт. Войдите в Campaign Manager и добавьте платежную карту.
2. Установите Insight Tag. Insight Tag — это пиксель отслеживания LinkedIn: код на вашем сайте, который фиксирует конверсии и создает аудитории для ретаргетинга. Установите его до запуска, иначе не узнаете, какие объявления приводят клиентов.
3. Выберите цель. Она определяет форматы, стратегию ставок и модель оплаты. Варианты приведены в таблице ниже.
4. Создайте аудиторию. Местоположение — единственное обязательное поле. Затем добавьте компанию, должность и навыки. Технический минимум —300 участников, но LinkedIn рекомендует 50 000 и более для стабильной работы.
5. Выберите формат. Достаточно одного изображение для первого теста.
6. Установите бюджет и ставку. Минимальная сумма — $10 в день для любого формата. Начните с автоматической стратегии Максимальная доставка. Перейдите на ручное управление ставками, когда будете знать реальную стоимость за результат.
7. Загрузите креативы и отправьте их на проверку. Сделайте от двух до четырех версий, изменив в каждой элемент, чтобы понять, что повлияло на результат. LinkedIn стремится проверять объявления в течение 24 часов.

Какую цель выбрать:

Три правила первой кампании:

• Начните с лидогенерации. Форма лида открывается внутри LinkedIn и заполняется данными профиля автоматически. Потенциальный клиент отправляет её в один клик, и результат не зависит от качества вашей посадочной страницы.
• Целевой сегмент выбирайте по функциям и уровню должности, а не по точным названиям позиций. Одинаковые роли в разных компаниях называются по-разному, из-за чего аудитории по названию должности оказываются слишком узкими.
• Не вносите изменения в кампанию в течение первых одной-двух недель. Алгоритму требуется время на сбор данных, и ежедневные правки мешают этому процессу.

Примеры рекламы в LinkedIn по формату

LinkedIn предлагает более десяти рекламных форматов. В таблице перечислены основные из них с типичными сценариями использования. Это примеры задач, а не реальные кампании.

LinkedIn также предлагает текстовые объявления, динамические объявления и объявления на подключенных телевизорах.

Как запускать рекламу лидера мнений

Реклама лидера мнений спонсирует пост от личного профиля: руководителя, сотрудника, эксперта в отрасли или клиента. Используйте, когда важны доверие: пост от имени конкретного человека воспринимается как обычный контент, а не реклама бренда.

1. В Campaign Manager выберите одну из поддерживаемых целей: Узнаваемость бренда, Вовлеченность или Просмотры видео.
2. Найдите пост, который хотите продвигать, и отправьте автору запрос на спонсорство.
3. Ожидайте одобрения: автор получает уведомление и принимает запрос.
4. Запустите рекламу. Она будет показана от имени автора.

Пример рекламы с диалогом

Реклама с диалогом — это спонсированное сообщение с кнопками: дальнейшие действия зависят от того, на какую кнопку нажмет получатель. Структура для иллюстрации:

• Приветственное сообщение: "Здравствуйте! Мы опубликовали отчет по зарплатам в области логистики за 2026 год. Хотите получить копию?"
• Кнопка 1: "Да, отправьте" открывает форму для заполнения данных.
• Кнопка 2: "Покажите ключевые цифры" ведет к сообщению с тремя основными выводами из отчета.
• Кнопка 3: "Не сейчас" завершает диалог.

Одно ограничение для европейских кампаний: Реклама с диалогом и рекламные сообщения не доставляются пользователям в Европейском Союзе.

Библиотека рекламы LinkedIn: как искать

Библиотека рекламы LinkedIn — это бесплатный открытый каталог объявлений, запущенных на LinkedIn. Его практическая ценность — быстрый анализ конкурентов: до запуска вы можете увидеть, какие форматы и предложения используют компании в вашей нише.

Как искать объявления:

1. Откройте linkedin.com/ad-library.
2. Введите название компании или ключевое слово.
3. Укажите страну и временной период.
4. Откройте объявление: в деталях указаны формат, рекламодатель и плательщик.

Библиотека не показывает бюджеты или результаты. Косвенный признак эффективности — продолжительность показа рекламы: если компания сохраняет одно и то же объявление активным несколько месяцев, вероятно, это приносит результаты.

Размеры и спецификации рекламы LinkedIn

Стандартный размер рекламы на LinkedIn — квадратное изображение 1200 × 1200 пикселей. LinkedIn рекомендует его для показа и на компьютерах, и на мобильных устройствах.

Ограничения текста в Требования к изображениям в LinkedIn: до 70 символов для заголовка и 150 для вводного текста.Видеообъявления допускают до 600 символов вводного текста, но LinkedIn рекомендует максимум 150, чтобы текст не был усечен.

Сколько стоят объявления в LinkedIn

Объявления в LinkedIn стоят от 10 долларов в день, что является минимальным дневным бюджетом. Фактическая цена устанавливается на аукционе: чем больше конкурентов у вашей аудитории, тем дороже обойдется клик.

Данные от сторонних источников собранные Hootsuite:

• $5–$10 за клик (CPC);
• $30–$60 за 1 000 показов (CPM);
• $60–$175 за лид (CPL).

Это средние показатели. Для старших аудиторий в США и Западной Европе стоимость выше.

Как определить бюджет на тестирование. При $25 в день и $5–$10 за клик вы получите 2–5 кликов в день или 75–150 кликов в месяц за $750. Этого достаточно, чтобы сравнить два объявления. Планируйте $500–$1,000 на первый месяц: меньший бюджет не даст достаточно данных.

Оценивайте канал по стоимости за квалифицированного лида, а не по цене за клик: дорогой клик от лица, принимающего решения, часто стоит больше, чем дешевый от неподходящей аудитории.

Тем не менее, LinkedIn редко работает в одиночку. Многие рекламодатели используют микс каналов: LinkedIn для точного охвата по должности, с добавлением Meta Ads и Telegram Ads для более дешевым охвата и повторных касаний. Сравнивайте каналы в миксе по одному показателю — стоимости за квалифицированного лида.

Если Telegram для вас нов, начните с полного руководства по Telegram Ads и узнайте сколько стоят объявления в Telegram. Эти кампании можно запускать через AdsGram, официального реселлера рекламы Telegram. Подробности смотрите на странице о рекламе в Telegram.

Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит реклама в LinkedIn?
   Реклама в LinkedIn стоит от $10 в день, это минимальный дневной бюджет для любого формата. Конкретная цена определяется аукционом. По данным сторонних источников, клик стоит $5–$10, а 1 000 показов — $30–$60. Для первого теста планируйте расход $500–$1,000 в месяц.
2. Сколько стоит LinkedIn для рекламодателей?
   Сам LinkedIn бесплатен для рекламодателей. Личный профиль, Страница компании и аккаунт Campaign Manager не требуют оплаты. Вы платите только за рекламу с минимальным бюджетом в $10 в день. LinkedIn Premium — это отдельная платная подписка и не обязательна для проведения кампаний.
3. Стоит ли использовать рекламу в LinkedIn?
   Реклама в LinkedIn оправдана, когда высокая стоимость сделки, длинный цикл продажи, а покупателя можно определить по должности, компании или отрасли. Она подходит для B2B, найма, образования, мероприятий и премиальных потребительских предложений. Для недорогих массовых товаров она редко окупается, так как клик стоит несколько долларов.
4. Что делает реклама в LinkedIn?
   Реклама в LinkedIn показывает ваше сообщение людям, которых выбирают по должности, компании, отрасли и навыкам. Бизнесы используют её для генерации лидов, увеличения трафика на сайте и сбора заявок на работу. Объявления участвуют в аукционе и появляются в ленте, в личных сообщениях и в правой колонке на десктопе.
5. Как войти в LinkedIn Ads Manager?
   Выберите Рекламировать в верхнем меню LinkedIn. Войдите со своим личным профилем: LinkedIn Ads Manager, официально называемый Campaign Manager, не имеет отдельной входной страницы. При первом посещении создайте рекламный аккаунт, введя имя, выбрав валюту и связав его со Страницей вашей компании.
6. Где найти примеры рекламы LinkedIn?
   Реальные примеры рекламы LinkedIn собраны в библиотеке LinkedIn Ad Library. Это бесплатный открытый каталог. Введите название компании или ключевое слово, затем установите страну и временной диапазон. Каждое объявление показывает формат и рекламодателя, но бюджеты и результаты не раскрываются.