AdsGram vs HilltopAds: какую рекламную платформу выбрать?

Статья сравнивает AdsGram vs HilltopAds для рекламодателей по тем пунктам, от которых зависит, куда уйдёт бюджет: форматы, модели оплаты и ставок, глубина таргетинга, трекинг и модерация.

Коротко

• AdsGram — рекламная платформа и реселлер Telegram Ads: показы идут внутри Telegram, в Mini Apps, каналах, ботах и альтернативных клиентах.
• HilltopAds — рекламная сеть для веба и мобильного веба, работает с 2013 года: popunder, in-page, баннеры, видео с сайтов плюс трафик через RTB.
• В AdsGram доступны CPM, tCPC и tCPA, таргетинг по гео, языку интерфейса Telegram, устройству, VPN и Telegram Premium. В HilltopAds — CPM, CPC и CPA Goal с таргетингом по браузерным сигналам.
• Выбирать стоит по тому, где уже находится аудитория: воронка через Mini App или бота — это AdsGram, воронка через лендинг в браузере — HilltopAds.

AdsGram vs HilltopAds: сравнение в таблице

Обе платформы self-serve, у обеих собственный антифрод и широкий список вертикалей. Расходятся они там, где происходит показ.

Что AdsGram даёт рекламодателю

AdsGram — рекламная платформа под экосистему Telegram и одновременно реселлер Telegram Ads. Из одного кабинета доступны и сетевой инвентарь внутри Mini Apps, каналов и ботов, и официальные кампании Telegram Ads.

Креативных форматов три: пост-формат — картинка или GIF с текстом и кнопкой, который выглядит как обычный пост Telegram; видео; task-реклама — нативный блок в списке заданий Mini App, где пользователь выполняет действие и получает внутреннюю награду.

Моделей оплаты тоже три. CPM — цена за тысячу показов. tCPC (target cost-per-click) — целевая цена клика, под которую система подстраивает ставки. tCPA (target cost-per-action) — стратегия оптимизации под целевую стоимость конверсии: списание остаётся по CPM, а перед запуском нужен настроенный постбэк по конверсиям. Рекомендованные CPM и tCPC платформа подставляет сама под уже заданный таргетинг и дневной бюджет, так что первую ставку не приходится брать наугад.

В кампанию помещается до 10 баннеров, а Reach Frequency ограничивает число показов на одного пользователя за 7 дней.

Как реселлер AdsGram открывает форматы и структуру кампаний Telegram Ads — доступны четыре типа:

1. Users — гибкий таргетинг на аудиторию.
2. Channels — посты в каналах с текстом, ссылкой и картинкой или видео.
3. Bots — сообщения в ботах с заголовком, текстом и ссылкой.
4. Search — реклама в поиске Telegram.

Типы Bots и Search открываются после первой заморозки в Users (TU) или Channels (TC). Если медиаплан завязан на поиск, начинайте с Users или Channels.

Что HilltopAds даёт рекламодателю

HilltopAds — рекламная сеть под юрлицом Hilltop Ads Ltd., работает с 2013 года. Связывает рекламодателей с сайтами паблишеров и RTB-партнёрами; по данным платформы — 273 млрд+ показов в месяц в 250+ странах.

Рекламодателю доступны пять форматов. Popunder — окно или вкладка, которая открывается под текущей страницей, продаётся по CPM. In-Page — уведомление в стиле push внутри страницы (картинка 192×192), по CPM или CPC. Баннер — статичный блок 300×250 по CPC. Video VAST отдаёт pre-roll, mid-roll и post-roll в существующий плеер, Video Slider ставит видеоблок в угол страницы, и плеер для него не нужен.

Модели закупки — CPM, CPC и CPA Goal; последняя привязана к popunder. Есть white- и black-листы, инструмент Auto Optimization, который сам отправляет неокупаемые источники в чёрный список, постбэк-трекинг и API. Минимальный депозит — $100, пополнение через десять способов: USDT TRC20/ERC20, Bitcoin, PayPal, банковский перевод, Paxum, WebMoney, Wise, Union Pay, карта, Capitalist. Поддержка отвечает с понедельника по пятницу в рабочие часы.

Из вертикалей сеть заявляет дейтинг, мобильные приложения и утилиты, игры, iGaming, VPN и pin-submit, eCommerce, AI-продукты.

Форматы AdsGram и HilltopAds

Один в один форматы не переводятся: среды разные. Popunder нужна вкладка браузера, rewarded-видео — момент в приложении, когда пользователю что-то нужно.

Здесь важны два пробела. У мотивированных и диалоговых форматов веб-аналога нет: task-реклама — это нативный блок в списке заданий Mini App, где пользователь сам соглашается на просмотр ради награды, и досматриваемость у неё выше, чем у прерывающих форматов. А у popunder, базового формата веб-сетей, аналога в Telegram нет вообще — в мессенджере нет вкладок, под которые можно открыть окно.

Есть и вопрос доставки. Примерно 29,5% интернет-пользователей в мире хотя бы иногда пользуются блокировщиками рекламы, причём чаще блокируют молодые и технически грамотные — то есть ровно те, за кем идут гейминг и Web3. Telegram-инвентарь отрисовывается внутри самого приложения, поэтому браузерная блокировка на него не распространяется.

Модели оплаты в AdsGram и HilltopAds

Обе платформы продают показы и клики, но слои оптимизации разные. Порядок для первого теста:

• Стартуйте с CPM, пока проверяете креативы и гео и нужен предсказуемый пролив.
• Переходите на tCPC, когда понятно, какой креатив собирает клики, и нужно, чтобы алгоритм держал цену клика.
• Включайте tCPA только после того, как заработал трекинг и накопился объём конверсий: с «холодным» пикселем эта стратегия просто сливает бюджет.

Для команд из СНГ к цифрам добавляется вопрос платёжных рельсов. HilltopAds принимает депозиты через USDT TRC20/ERC20, Bitcoin, Capitalist, WebMoney, Paxum, Wise, PayPal, банковский перевод, Union Pay и карту — набор, привычный для локального рынка.

Таргетинг в AdsGram и HilltopAds

Здесь расхождение самое сильное: HilltopAds работает с браузерными сигналами, AdsGram — с сигналами аккаунта в Telegram.

У HilltopAds доступны гео, браузер, операционная система, устройство, ключевые слова и интересы; часть параметров — например, штаты и города США — открывается по запросу через менеджера.

AdsGram таргетирует гео, язык интерфейса Telegram, устройство, VPN и статус Telegram Premium. Язык интерфейса недооценивают зря: это язык, на котором человек сам решил читать приложение, и под локализованные креативы он точнее браузерной локали. Premium — рабочий прокси платёжеспособности, полезен для подписочных продуктов и офферов подороже. Фильтр по VPN позволяет решить до показа, нужен ли вам замаскированный трафик.

В кампаниях по каналам добавляется управление на уровне площадок: язык канала (английский или русский), категории вроде «Крипта», «Спорт», «Кино», включение и исключение регионов, а также ручная подборка каналов от пяти штук с сортировкой по подписчикам или ERR. Для русскоязычных кампаний это основной рычаг: язык канала задаётся отдельно от языка интерфейса пользователя, поэтому можно сузиться до русскоязычных площадок и собрать аудиторию сразу из нескольких стран СНГ, а не запирать кампанию в одном гео.

Все эти настройки собраны в кабинете AdsGram — полный набор таргетингов и типов кампаний можно посмотреть на самой рекламной платформе Telegram. Если вы ещё присматриваетесь к рынку в целом, подборка 10+ лучших рекламных платформ Telegram сравнивает охват, форматы и модели оплаты.

Трекинг и антифрод в AdsGram и HilltopAds

Собственный антифрод есть у обеих платформ — разница в том, как выглядит фрод в каждой среде. AdsGram ведёт мониторинг 24/7 по своему Telegram-инвентарю, HilltopAds использует свою систему на веб- и RTB-поставке.

Веб-сети борются с ботофермами, прокси и click injection на уровне браузера — отсюда и вес инструментов блэклистинга. У Telegram-инвентаря профиль другой: показы привязаны к живым аккаунтам внутри приложения, а VPN-фильтр AdsGram отсекает или изолирует VPN-трафик ещё до показа, а не чистит источники задним числом.

Гигиена процесса одинаковая на любой платформе: подключите трекер до первых трат, сверьте клики платформы с кликами трекера в первые 48 часов и разберитесь с расхождением больше 10–15% до масштабирования. AdsGram интегрируется с AppsFlyer, Adjust, AppMetrica, Keitaro и Kochava и передаёт click и conversion ID в трекер для атрибуции. Для команд из СНГ здесь важен Keitaro: он остаётся стандартом де-факто на локальном рынке, и связку под Telegram-трафик не придётся собирать через промежуточный трекер.

AdsGram или HilltopAds: какой источник выбрать

Выбирайте по инвентарю, а не по длине списка функций. Вопрос в том, у какой платформы есть аудитория под ваш оффер.

AdsGram подойдёт, если:

• продукт — Telegram Mini App, бот или канал;
• нужен таргетинг по Telegram-сигналам: Premium, язык интерфейса, VPN;
• вы льёте гейминг, Web3, GameFi, финтех или крипту, которые классические сети модерируют жёстко;
• нужен доступ к официальному Telegram Ads и к сетевому инвентарю из одного кабинета.

HilltopAds подойдёт, если:

• воронка начинается с лендинга и вы закупаете браузерный трафик;
• popunder или in-page push — проверенный формат под ваш оффер;
• нужна RTB-интеграция через DSP/SSP, oRTB или XML.

Обе стоит протестировать, если продукт живёт в Telegram, но конвертит и в открытом вебе — например, мобильная утилита с листингом в сторе и Mini App. Ведите их как разные связки: свои креативы, свои посадочные, свои KPI. Лендинг, собранный под popunder-трафик, на кликах из Telegram даст заниженную конверсию, и источник покажется хуже, чем он есть.

В марте 2025 года Telegram перешагнул 1 млрд активных пользователей в месяц, а Mini Apps — лёгкие HTML5-приложения, которые работают целиком внутри мессенджера, — превратили эту аудиторию в адресуемый рекламный инвентарь.

Как запустить первую кампанию в AdsGram

Если креативы готовы, настройка занимает около пяти минут.

1. Зарегистрируйте кабинет рекламодателя и выберите тип кампании.
2. Задайте таргетинг — гео, язык интерфейса, устройства, VPN, Telegram Premium.
3. Поставьте дневной бюджет и посмотрите рекомендованный CPM — либо переключитесь на tCPC и оцените рекомендованную цену клика.
4. Настройте Reach Frequency, ограничив показы на пользователя за 7 дней; на первом тесте не занижайте лимит.
5. Загрузите креативы — картинку, GIF, видео или task-механику, до 10 баннеров в кампании.
6. Подключите трекер и настройте постбэки до первых трат — особенно если дальше планируете tCPA.
7. Запустите и следите за показами, кликами, CTR и расходом в кабинете; данные выгружаются в CSV.

Для рекламодателей, которые ориентированы на российский рынок: в кампаниях по каналам предусмотрено поле для ERID — идентификатора, который присваивается после регистрации креатива в ЕРИР. Получайте маркировку до отправки на модерацию, иначе кампанию придётся пересобирать вместе с креативом.

FAQ

1. Чем AdsGram отличается от HilltopAds для рекламодателя? Главное отличие — где идут показы. AdsGram размещает рекламу внутри Telegram: в Mini Apps, каналах, ботах и альтернативных клиентах, и дополнительно работает как реселлер Telegram Ads. HilltopAds — рекламная сеть для веба и мобильного веба с 2013 года, продаёт popunder, in-page, баннеры и видео с сайтов и через RTB. Вертикали частично пересекаются, среды — нет, поэтому платформы обычно берут под разные воронки.
2. Какие модели оплаты есть у AdsGram и HilltopAds? У AdsGram — CPM, tCPC и tCPA. При tCPA списание остаётся по CPM, а система оптимизируется под целевую стоимость конверсии; предварительно нужен настроенный постбэк. У HilltopAds — CPM, CPC и CPA Goal, причём CPA Goal доступна на формате popunder. Обе платформы подсказывают рекомендованные ставки исходя из заданного таргетинга и бюджета.
3. Где есть доступ к официальному Telegram Ads — в AdsGram или HilltopAds? В AdsGram: платформа работает как реселлер Telegram Ads, поэтому официальные кампании запускаются из того же кабинета, что и сетевые. HilltopAds продаёт собственный веб- и RTB-инвентарь и реселлером Telegram Ads не является. Доступны четыре типа: Users с гибким таргетингом на аудиторию, Channels с постами из текста, ссылки и картинки или видео, Bots с сообщениями из заголовка, текста и ссылки, и Search — реклама в поиске Telegram. Bots и Search открываются после первой заморозки в Users или Channels.
4. Как устроен трекинг в AdsGram и HilltopAds?
   AdsGram интегрируется с AppsFlyer, Adjust, AppMetrica, Keitaro и Kochava и передаёт click и conversion ID в трекер для атрибуции. HilltopAds предоставляет S2S-постбэк и API. На обеих платформах постбэки настраивают до первых трат: кампания, запущенная без данных по конверсиям, не получит полезной истории задним числом.
5. Можно ли тестировать с AdsGram и HilltopAds одновременно?
   Да, и для продуктов с воронкой и в Telegram, и в вебе это обычно оправданно. Платформы продают разный инвентарь и за один и тот же показ не конкурируют. Ведите их как отдельные связки: свои креативы, свои посадочные, свои KPI. Лендинг, написанный под popunder, на кликах из Telegram просядет — и наоборот.