2026年如何运行LinkedIn广告：初学者分步指南

摘要

• LinkedIn广告是在LinkedIn信息流和收件箱中的付费展示，通过职位、公司、行业和技能进行目标定位。
• 广告活动通过Campaign Manager运行：您选择目标、受众、格式、预算和出价，广告将进入审核流程。
• 最低每日预算为10美元，点击通常成本为5至10美元，因此要取得可参考的测试结果，每月需花费500至1000美元。
• 当交易价值较高时，LinkedIn广告效果显著：如B2B行业、招聘、教育、活动和高端消费品促销。
• 免费的LinkedIn广告库展示来自任意公司的真实广告，是研究竞争对手的最快方式。

在LinkedIn上，您可将广告针对物流公司中有200名或更多员工的财务总监展示，这种精准定位使B2B团队愿意在该平台上保持预算。

权衡是价格：每次点击费用为5至10美元，因此设置错误会迅速导致高成本。此指南解释了如何从零开始运行LinkedIn广告：拍卖如何工作、Ads Manager在哪里、如何设置第一个广告活动、使用哪些格式和尺寸以及如何制定预算。

LinkedIn广告详解：它们如何运作

LinkedIn广告是LinkedIn内的付费展示：位于信息流中、收件箱中以及桌面右侧栏中。与其他平台不同的是，LinkedIn广告能依靠专业档案数据进行定位：包括职位、公司、行业、经验年数和技能。

LinkedIn广告对企业的贡献：

• 生成决策者的潜在客户和联系人；
• 为网站或着陆页引流；
• 带来工作申请；
• 在特定专业领域中建立品牌知名度。

LinkedIn广告的工作方式：

1. 目标。 它决定可用的格式以及计费方式。
2. 受众。 例如，德国软件公司的营销主管。
3. 创意、预算和出价。
4. 竞价。 您的广告与其他想要同一目标受众的广告商竞争。对某个细分市场的需求越高，展示的成本就越高。

根据目标，您会因点击、展示或其他操作而被计费。

2026年LinkedIn广告是否值得投放

当交易价值高且销售周期较长时，LinkedIn广告是值得的。如果一个客户能带来数千美元的收益，那么每次点击5到10美元是个合理的起始价。但如果订单价值只有20美元，那就不划算了。

平台的三个理由：

• 受众。 LinkedIn拥有超过13亿会员。
• 市场判断。 在内容营销协会的B2B研究中，85%的B2B营销人员表示LinkedIn是所有社交平台中性价比最高的。Facebook以28%排名第二。
• 受众质量。 Pew研究中心发现，53%的拥有学士学位及以上的美国人使用LinkedIn，而所有成年人中只有31%。

B2B是主要用途，但不是唯一的。 无论在哪，只要能通过职位、经验或教育定义买者，LinkedIn就有效：

• 招聘和雇主品牌。 专门针对求职者的目标。
• 教育。 MBA课程、专业课程和认证。
• 活动。 网络研讨会和会议，以及专门的活动广告格式。
• 高端消费者产品。 金融服务、房地产和高端产品。

低价的大众化产品并不合适。它们需要一个成本更低的传播渠道。

LinkedIn Ads Manager：如何登录

LinkedIn Ads Manager 是 LinkedIn 广告账户的通用名称。其官方名称是 Campaign Manager。在这里，您可以构建广告活动、管理预算和查看报告。访问是免费的，您只需为广告付费。

如何登录：

1. 访问 linkedin.com/campaignmanager，或点击 LinkedIn 顶部菜单中的 Advertise。
2. 使用您的个人 LinkedIn 资料登录。Campaign Manager 没有单独的登录界面。
3. 首次访问时，创建一个广告账户：输入名称，选择货币，并连接您的公司页面。

在启动之前，请检查两件事：

• 公司页面。 广告是在页面的名义下运行的。个人资料不能运行广告活动。
• 帐户货币。 在帐户创建后无法更改。

2026年，LinkedIn 将更新账户结构：广告活动组将成为广告活动，广告活动将成为广告集。此更新是渐进式的。如果您的账户仍显示旧名称，设置方式不变。

如何运行 LinkedIn 广告：7 个设置步骤

在 Campaign Manager 中设置 LinkedIn 广告需要七个步骤。

1. 创建广告账户。 登录 Campaign Manager 并添加付款卡。
2. 安装 Insight Tag。 Insight Tag 是 LinkedIn 的跟踪像素：是您网站上的一段代码，用于记录转化和构建再营销受众。在启动之前安装，否则您将不知道哪些广告带来了潜在客户。
3. 选择一个目标。 它决定了格式、竞价策略和收费模式。可选项在下表中。
4. 构建受众。 位置是唯一必填字段。然后添加公司、职位和技能。技术上的最低要求是 300名成员，LinkedIn 建议 50,000 名或更多，以确保稳定投放。
5. 选择一个格式。 单一图像广告足以进行首次测试。
6. 设定预算和出价。最低为每天 10 美元，适用于任何格式。先采用自动化的最大投放策略。一旦了解每个结果的实际成本后，可以转向手动出价。
7. 上传创意并提交审核。制作两到四个版本，每个版本在一个元素上有所不同，以便快速识别效果差异。LinkedIn力争在 24 小时内审核广告。

该如何选择目标：

第一次投放广告的三条规则：

• 从生成潜在客户开始。 潜在客户表单在LinkedIn内打开，并自动填充个人资料数据。潜在客户只需一键提交，结果不依赖于您的落地页质量。
• 按工作职能和资历层级定向，而不是按具体职位名称。同一角色在不同公司可能有不同的职位名称，仅靠职位名称来定向会使受众范围过于狭窄。
• 在前一到两周内不要调整广告活动。 算法需要数据，频繁修改会阻碍数据积累。

按格式分类的LinkedIn广告示例

LinkedIn提供十多种广告格式。表格列出了主要格式及其典型用例。这些是任务示例而非真实活动。

LinkedIn还提供文本广告、动态广告和连接电视广告。

如何投放思想领袖广告

思想领袖广告是从个人资料赞助的帖子：可以是高管、员工、行业专家或客户。信任至关重要时使用它：来自具名个人的帖子看起来像常规内容，而非品牌广告。

1. 在广告活动管理器中，选择以下其中一个支持的目标：品牌知名度、互动率或视频观看。
2. 找到您想推广的帖子，并向作者发送赞助请求。
3. 等待批准：作者收到通知并接收请求。
4. 启动广告。它在作者名下运行。

对话广告示例

对话广告是带有按钮的赞助消息：对话的下一步取决于接收者点击哪个按钮。示例结构如下：

• 开场信息："你好！我们发布了一份2026年物流行业的薪资报告。你想要一份副本吗？"
• 按钮1："是的，发送给我"打开一个潜在客户表单。
• 按钮2："给我看看关键数据"引导到消息中，显示报告中的三个发现。
• 按钮3："暂时不要"结束对话。

欧洲广告活动的一个限制：对话广告和消息广告不向欧盟成员交付。

LinkedIn广告库：如何搜索

LinkedIn广告库是LinkedIn上运行广告的免费公共目录。其实际价值在于快速竞争对手研究：在启动之前，你可以查看你所在领域的公司使用的格式和优惠。

如何搜索广告：

1. 打开 linkedin.com/ad-library。
2. 输入公司名称或关键词。
3. 设置国家和日期范围。
4. 打开广告：详细信息显示格式、广告商和付款者。

该库不显示预算或结果。性能的间接标志是广告运行的时间：如果一家公司将同一广告持续上线数月，可能证明广告有效。

LinkedIn广告尺寸和规格

LinkedIn默认广告尺寸为1200 × 1200像素的方形图片。LinkedIn建议在桌面和移动设备上投放此尺寸。

字符限制LinkedIn单张图片规格：标题最多70个字符，引言最多150个字符。视频广告允许最多600字符的引言，但LinkedIn建议保持在150字符以内，以防被截断。

LinkedIn广告费用多少

LinkedIn广告每天最低预算为10美元，真实的价格由竞拍决定：受众竞争越激烈，点击费用越高。

Hootsuite整理的第三方数据基准：⟦0⟧$5–$10⟦1⟧每次点击（CPC）；

• $30–$60每千次展示（CPM）；
• $60–$175每个线索（CPL）。
• $60–$175 per lead (CPL).

⟦0⟧如何设定测试预算⟦1⟧。每天25美元，每次点击5到10美元，每天获得2到5次点击，或每月75到150次点击，总共花费750美元。这足以比较两则广告。因此计划⟦2⟧500到1,000美元作为第一个月⟦3⟧：较小的预算不会产生足够的数据。

How to size a test budget. At $25 a day and $5–$10 per click, you get 2–5 clicks a day, or 75–150 clicks a month for $750. That is enough to compare two ads. So plan $500–$1,000 for the first month: a smaller budget will not produce enough data.

不过，LinkedIn很少单独发挥作用。许多广告商会执行渠道组合：使用LinkedIn精准定位职位，与Meta Ads和Telegram Ads组合以更低的成本扩大触达并重复接触。用相同的标准，即合格线索的成本，来比较组合中的渠道。

如果您对Telegram不熟悉，请从

Telegram广告完整指南开始，了解Telegram广告费用多少how much Telegram ads cost。这些活动可以通过AdsGram，官方的Telegram广告经销商来启动。详情请参见页面 Telegram上的广告。

常见问题

1. 在LinkedIn投放广告要花多少钱？
   在LinkedIn投放广告每天最低预算为10美元，实际价格由拍卖决定。第三方的基准数据显示，每次点击费用在5-10美元之间，千次展示费用在30-60美元之间。首次测试可计划500-1000美元的预算。
2. LinkedIn对广告主收费吗？
   在LinkedIn上对广告主是免费的。个人资料、公司页面和Campaign Manager账户都不收费。您只需为广告付费，最低预算为每天10美元。LinkedIn Premium是一个单独的付费订阅，不要求用来开展广告活动。
3. LinkedIn广告值得投放吗？
   当交易金额大、销售周期长，并且可以通过职位、公司或行业来定义买家时，LinkedIn广告是值得投放的。适合B2B、招聘、教育、活动和高端消费品的推广。对于低价的大众市场产品，因为点击成本高达几美元，通常难以收回成本。
4. LinkedIn广告的作用是什么？
   LinkedIn广告可以向按职位、公司、行业和技能选择的人展示您的信息。企业使用它们来生成潜在客户、引导网站流量以及收集工作申请。广告在拍卖中竞争，并出现在信息流、收件箱和桌面右侧栏。
5. 我如何登录LinkedIn Ads Manager？
   在LinkedIn顶部菜单上点击“Advertise”。使用您的个人资料登录：LinkedIn Ads Manager，官方称为Campaign Manager，没有单独的登录选项。首次访问时，通过输入名称、选择货币并关联您的公司页面来创建广告账户。
6. 我在哪里可以找到LinkedIn广告实例？
   真实的LinkedIn广告实例收集在LinkedIn Ad Library中。这是一个免费的公共目录。输入公司名称或关键字，然后设置国家和日期范围。每个广告显示其格式和广告商，但预算和结果不公开。