什么是流量套利？它如何运作以及如何开始

总结

• 流量套利是一种效果营销模式，你用自己的资金购买广告流量，并通过该流量产生的行为获得酬劳。利润即为支付收入与广告支出之间的差额。
• 每种设置除了购买者外，还涉及三个方面：出售展示或点击次数的流量来源、支付结果的产品，以及连接两者并管理支付的联盟网络。
• 通常，联盟通过CPA、CPL或RevShare计费，而流量则通过CPM或CPC购买。核心技能在于保持每次点击收益高于每次点击成本。
• 首次测试需要流量预算、跟踪工具和失败测试的预备金。在AdsGram网络中没有最低存款要求，AdsGram建议准备100-250 USDT以进行首次有效测试。
• 主要风险包括未测试的漏斗、被拒的线索、付款延迟以及严格审核平台上的账户封禁。通过跟踪、止损和合规素材可以将这些风险控制在一定范围内。

广告主不断将预算转向按结果付费的渠道：eMarketer预计到2026年，美国联属营销支出将增长11.4%这其中一部分利润被自费购买广告的独立媒体买手赚取，他们自己支付广告费用并保留差额。

本指南从头到尾全面覆盖这一主题。你将了解这一模型是什么，如何运作源–产品–网络方案，存在哪些付款模式和流量来源（包括Telegram和Telegram Mini Apps），启动所需金额，实际可赚取多少，初学者常在哪些方面亏钱。文章结尾有术语表和常见问题解答。我们从定义开始，因为许多早期的损失来源于将套利视为普通广告。

什么是流量套利

流量套利是以一个价格购买广告流量，并通过流量产生的行为赚取更高报酬。 媒体购买方向广告平台支付展示或点击费用，将这些用户引导至广告主的产品，并为每次注册、安装、线索或销售获得支付。

这个词来源于金融市场：在一个市场购买，在另一个市场销售，赚取价差。在这里，两个市场分别是广告库存和客户获取。这就是流量套利的全部含义。其他的一切都在于执行。

有三点使其不同于常规广告：

• 谁的钱在风险中。 内部营销人员花公司的预算。套利者花自己的钱，仅按结果支付。
• 销售的是什么。 并不是产品，而是为他人产品带来的转化。
• 如何衡量成功。 以每个漏斗的投资回报率为准，而不是覆盖范围或品牌指标。

流量套利的类型

这个术语涵盖了几种商业模式。它们的逻辑相同，但收入来源不同。

关于那些不太明显的行的一些备注：

• 广告仲裁几乎没有出错的空间。Google Ads 不批准主要用于展示广告的目的地，而AdSense 计划政策不允许在专为此目的而发布的页面上投放广告。该模式仅在内容具有实际价值的情况下有效。
• 搜索仲裁媒体买家做的一件事是：以低于搜索列表支付价格购买点击。所需技能与做联盟营销相同，但“产品”是一个结果页面。
• Mini App 仲裁是 Telegram 内置模型的版本。您为自己的 Mini App 吸引用户，通过奖励视频、插页式广告和任务广告获得收入。AdsGram 两方面都涵盖：为广告客户获取用户，为出版商实现广告货币化。

本指南其余部分重点介绍联盟仲裁，这是最常见的入门点。这个仅限移动设备的变体有其独特之处，在我们的移动流量仲裁指南中进行了详细说明。

流量仲裁的工作原理

流量仲裁在媒体买家周围形成了一条三方的链条：流量来源、产品和联盟网络。用户从来源流向产品。资金通过网络从广告商流回买家。

• 流量来源。流量来源是一个您可以购买展示或点击的广告平台：社交网络、搜索引擎、广告网络或即时通讯工具。
• 产品。产品是广告商的产品以及它支付的条件：目标行动、付款、允许的国家和流量类型。
• 联盟网络。 一个联盟网络（也称为CPA网络）是一个中介机构，负责收集广告投放、发行跟踪链接、确认转化并支付佣金。经验丰富的团队还会与广告主直接合作。

流量买卖的逐步工作原理

初学者常问流量套利在实际中的操作方法。整个流程有六个步骤：

1. 您在联盟网络中选择一个广告投放，并获得一个个人化的跟踪链接。
2. 您在某一渠道购买流量，按千次展示（CPM）或每次点击（CPC）付费。
3. 用户点击广告，有时会经过预登页，然后到达广告投放页面。
4. 其中一部分用户会完成目标动作：注册、安装、提交表单或付款。
5. 广告主确认转化后，网络将发送回调给您的跟踪器。
6. 经过持有期后，网络会支付您佣金，您可以将收入与广告花费进行比较。

因此，您购买流量作为展示，然后将其出售为确认的动作。有效的组合包括来源、国家、创意、预登页和广告投放，被称为漏斗。买家测试和扩展的是整个漏斗，不是单个广告。

为什么广告主为套利支付费用

每个参与方都放弃一些他们不想处理的事情。广告主只为结果付费，不需要运营多个广告账户。网络未经广告投入便能增长。买家承担财务风险，因此赚取价差。

在接手广告投放前，从网络经理处获取三个答案：

• 什么具体算作转化，通常多少比例的潜在客户会被批准？
• 持有期有多长，是否对每日转化有上限？
• 允许哪些流量来源和广告格式？

套利支付模型：CPA、CPL、RevShare

支付模型决定了广告主为哪些内容向联盟付费。主要有三种：CPA、CPL和RevShare。 购买模型（CPM和CPC）确定您为流量来源支付的费用。只有当收益侧高于支付侧时，漏斗才有利可图。

初次开展漏斗时，选择CPL或简单的固定CPA。 转化周期短，数据反馈快，几天内即可停止不理想的测试。RevShare的回款周期较长，初学者很少有资金储备支撑等待。

⟦0⟧在购买方面有两种经典模式：⟦1⟧

• CPM — 按照每千次展示付费。点击率由您承担风险，因此创意质量直接影响点击价格。
• CPC — 按点击付费。易于预测，但通常每位访客的成本较高。

⟦0⟧AdsGram 提供三种模式：CPM、tCPC 和 tCPA。预算上需特别注意：使用 tCPC 和 tCPA 时，仍按每千次展示收费。目标用户定位决定着算法偏好，使实际点击或转化成本保持在您的限额内。在 AdsGram 网络中，tCPA 在设置了转化追踪并有至少10次转化后可用。

⟦0⟧套利的流量来源⟦1⟧

套利的流量来源是广告平台，买家可以大规模购买展示或点击。它们在进入成本、审核和受众意图上有所不同。 没有普遍最优的来源，只有最适合特定报价的来源。

地理位置和流量来源一样会影响成本。一级市场（美国、英国、加拿大、澳大利亚、西欧）的转化成本和点击成本都更高。在二级和三级市场犯错的代价较低，因此初次测试通常在这些市场进行。

套利广告网络：如何选择

在比较套利广告网络时，请在存款前检查以下七点：

• 允许的垂直业务及其审核规则的清晰度。
• 定价模式及最低存款或活动预算。
• 定位： 国家、语言、设备、受众细分。
• 投放级别统计及排除表现不佳投放的选项。
• 反欺诈： 在付款之前是否会过滤无效流量。
• 跟踪： 点击ID宏、回传链接，与跟踪器的预设集成。
• 适用于您所在国家的支付方式。

Telegram和Mini Apps作为流量来源

Telegram是一个让广告、着陆步骤和转化都可以在一个应用内完成的流量来源。 到2025年3月，这款通讯软件的月活跃用户已突破10亿。.Telegram Mini App（TMA）是无需安装就在Telegram中打开的Web应用。这样对于买家来说，去掉了移动转化漏斗中最薄弱的环节：从浏览器跳转到应用商店。关于这些应用内部广告的展示方式，请参见我们的概览

Telegram Mini Apps中的广告。购买Telegram流量的三种方式：

⟦0⟧Telegram Ads。⟦1⟧ 这是Telegram的官方广告平台。AdsGram是Telegram Ads的代理，这些广告活动从同一个账号运行。有四种活动类型：⟦2⟧用户⟦3⟧（灵活的受众定位）、⟦4⟧频道⟦5⟧（包含文字、URL和图像或视频的频道帖子）、⟦6⟧机器人⟦7⟧（机器人内的消息）和⟦8⟧搜索⟦9⟧（Telegram搜索的广告）。在用户或频道中首次冻结后，机器人和搜索可解锁。

1. Mini App和机器人库存。 通过AdsGram网络展示在Mini Apps和机器人的广告：类似帖子风格的图像、视频广告和任务型广告。Users (flexible audience targeting), Channels (posts in channels with text, a URL and an image or video), Bots (messages in bots) and Search (ads in Telegram Search). Bots and Search unlock after the first freeze in Users or Channels.
2. 频道帖子。 频道中的赞助帖子。您可以逐一与管理员协商，也可以按频道类别和语言启动目标投放活动。
3. Channel posts. Sponsored posts in channels. You can negotiate them with admins one by one or launch a campaign with targeting by channel category and language.

⟦0⟧定位⟦1⟧依据地理位置、界面语言、设备、VPN状态和Telegram Premium。

• 三种定价模式： CPM、tCPC和tCPA。
• 内置测试： 每个活动最多可使用10个横幅广告，并选择包括或排除多达10个受众细分。
• Built-in testing: up to 10 banners per campaign and up to 10 audience segments to include or exclude.
• 投放控制：每个广告活动最多可排除50个位置（通过ID），并且可以将频率限制为每7天每位用户1到7次展示。
• 跟踪：支持与AppsFlyer、Adjust、AppMetrica、Keitaro和Kochava集成。
• 流量质量：防作弊系统全天候24/7运作。

最低预算取决于广告活动类型，因此在计划测试前请先核对：

• AdsGram网络（Mini Apps和机器人）：没有最低存款要求。
• 频道帖子广告活动：最低每日预算为100美元。
• 通过AdsGram投放Telegram广告：每个新地区（用户）或语言（频道）的首个广告活动在您的余额中预留500 USDT。最低每日预算为10 USDT。

在设计素材准备好后，广告活动设置大约需要五分钟。审核是一个独立步骤：在AdsGram，通常在工作日需要4-6小时，周末需要6-10小时。

流量套利中的垂直领域

垂直行业是指具有相似受众、回报和广告规则的优惠类别。它决定了您的流量价格以及审核的严格程度。在选择流量来源之前，请先选择垂直行业，因为并非每个流量来源都接受每种垂直行业。

赌博流量套利需要单独说明。虽然收益很高，但门槛也很高：每个目标国家的产品都必须取得许可证，主要广告平台要求认证或禁止此类产品，而且创意的审核比其他垂直领域更严格。这不是一个适合新手学习的领域。

AdsGram 涉足多个领域，包括游戏、Web3、金融、电商、线索生成、移动工具和软件。这不是一个详尽的列表。在任何领域，AdsGram 的审核都会拒绝那些承诺不切实际的奖励、误导用户或指向无效的目的地的广告。

对于第一个漏斗，最简单的选择是游戏和 Mini Apps，工具和简单的线索生成。目标动作简单，支付确认迅速，审核也较为可预测。

如何开始流量套利

开始流量套利需要七个步骤，从选择垂直领域到读取初步数据。 忽略其中任何一个步骤都会让测试变成亏损。

1. 选择一个垂直领域和一到两个国家。 集中精力可以更快获得有意义的统计数据。
2. 加入一个联盟网络并选择一个优惠。 确认目标动作、支付、保留、每日上限和允许的流量来源。
3. 选择优惠允许的流量来源。 在存款之前，检查来源是否接受你的垂直领域。
4. 设置追踪器和回传。 追踪器是一种软件，记录每一次点击并将其与网络报告的转化相匹配。没有它，你只能看到支出，而不知道哪个投放带来回报。对于应用优惠，添加像 AppsFlyer 或 Adjust 这样的 MMP：在 iOS 上，App Tracking Transparency 限制了点击层级的归因，而 MMP 则能够协调数据。
5. 准备三到五种创意和一个预登陆页。 流量套利广告应该测试不同的角度——另一个痛点、承诺或格式，而不是不同的按钮颜色。
6. 设定测试预算和止损。 预先决定准确的支出金额，以便于何时关闭漏斗。
7. 启动、阅读数据、裁剪和扩展。 分析按投放位置和创意。移除不转化的内容，并逐步增加成功内容的预算。

预启动清单：

• 优惠已获批准，并且网络允许您的流量来源
• 测试点击从广告到优惠在追踪器中被追踪
• 测试转化时回传已触发
• 创意与优惠匹配，不承诺登陆页未能实现的内容
• 止损金额已写下

工具：跟踪器、代理和反检测浏览器

新手往往认为工具组合是难点。但实际上只有一个工具是必需的。

• 跟踪器——从第一天开始在任何来源都是必不可少的。
• 侦查工具——展示竞争对手实时广告的服务。用于理解策略，而不是用于复制。
• 反检测浏览器——一种可创建独立浏览器配置文件并拥有独立数字指纹的软件。在流量套利中，反检测浏览器由管理多个社交平台广告账户的团队使用。
• 代理——给每个配置文件提供其专属IP地址的服务器。在流量套利中，代理与反检测浏览器一起使用，用于相同的多账户操作。

后两者属于一个特定的购买方式。运行多个账户通常与社交平台的条款相冲突，这种方法意味着不断被封号和创建新账户。在自助广告网络中，你只需一个账户，不需要这两个工具。在 AdsGram，一个账户即可覆盖 AdsGram 网络和 Telegram 广告。

初学者的课程和论坛

只有当流量套利课程教授方法论：单位经济学、跟踪设置和测试设计时，才值得花钱。对于那些承诺“现成盈利漏斗”的警告要提高警惕。一个人人可见的漏斗很难长时间保持盈利。

流量套利论坛更适合作为参考工具而不是学校。可以用来检查联盟网络支付的可靠性、阅读活动解析和学习术语。然后用你自己的小规模测试验证一切。

一旦你有了一个要推广的产品和一个跟踪器，剩下的就是一个来源。AdsGram 是一个Telegram 广告平台，首次广告活动大约可以在五分钟内设置好。

套利预算和潜在收益

你可以从几百美元开始，而你的收入等于你的资金周转乘以投资回报率（ROI）。 两个数字都不是固定的，但可以在花钱之前进行估算。

开始需要多少资金

启动预算由四个部分组成：

初学者最常忽略储备金。广告费用立即扣除，而收入在持有期后才到达，因此即使是盈利漏斗也可能出现资金短缺。

你能赚多少钱

四个公式描述任何漏斗：

当每点击收益高于每次点击成本时，漏斗是有利可图的。 以下是小规模测试的样子。这些数字仅供参考，并非标杆：

• 花费：200 USDT，CPM为2 USDT → 100,000次展示
• 点击率 1% → 1,000次点击，因此每次点击成本 = 0.20 USDT
• 转化率 3% → 30个转化，每次支付8 USDT → 收益240 USDT
• 每点击收益 = 0.24 USDT，利润 = 40 USDT，投资回报率 = 20%

现在改变一个输入值。如果转化率是2%而不是3%，收益将降至160 USDT，投资回报率变为-20%。一个百分点就决定了盈亏，这就是为什么买家同时测试多个创意和投放位置。

收入取决于以下三个因素：

• 漏斗的投资回报率 — 每单位支出能带来多少回报。
• 投放量 — 在投资回报率下降前，来源和报价的上限允许每天花费多少。
• 周转速度 — 资金在回流到流量中的速度有多快。

对于媒体买手来说，没有所谓的“平均收入”。从学习阶段的亏损到拥有成熟漏斗和运作资金的团队获得的稳定利润，结果各不相同。第一个月的现实目标不是盈利，而是建立一个EPC高于CPC的有效漏斗。

套利中的风险和错误

主要的套利风险包括财务、运营和监管方面。然而，大多数初学者的损失是由设置错误导致的，而非运气不好。

需预见的风险：

• 测试损失。 并非每个假设都有效，这便是获取数据的代价，也是每次测试都需要设定支出限额的原因。
• 转化被拒。 广告商会拒绝他们认为质量低劣或欺诈的潜在客户。在启动前询问典型的批准率。
• 持有期和现金差距。 今日支出的资金可能需要几周才能回流。规划资金周转要围绕持有期，而不是仪表板上的余额。
• 封禁和拒绝。 严格管理的平台会因政策违规（包括遮蔽）而暂停账户。在设计创意前请阅读规则。我们对Telegram广告审核要求的分析显示了哪些能通过审核，哪些会被拒绝。
• 报价变更。 广告商可能会突然暂停优惠、降低支付或缩减上限。在同一垂直领域保持备用申请。
• 披露规则。 在美国，FTC要求附属机构在推荐看似独立意见的情况下，明确披露与广告商的关系。其他国家也有自己的广告法规。

常见错误：

• 上线时没有跟踪器。 您总花费可以看到，但无法按投放位置或创意细分。
• 同时更改多个变量。 在一次测试中使用新创意、新国家和新推广活动，会产生无法解读的结果。
• 针对小样本做决定。 作为参考，在至少每个创意获得100-200次点击或每个漏斗获得10-15次转化后决定。
• 没有止损。 提前设定的限额比任何仪表板都更能令您保持纪律性。
• 忽略报价条款。 来自被禁止的来源或格式的流量不会被支付。
• 无频率限制且无位置过滤。 同样的用户反复看到广告，不理想的位置继续消耗预算。
• 在测试期间编辑创意素材。 在 AdsGram 中，修改横幅会将活动重新送审，而策略和定位的调整则不会。可以自由调整出价，并批量更改创意。
• 扩展速度过快。 一夜之间将预算翻倍往往会打破支持扩展的投资回报率。请逐步增加预算并留意每次点击收益（EPC）。
• 广告中的过度承诺。 夸大的宣传会提高点击率，但降低广告审批率，并导致活动被拒。

流量套利术语词汇表

本词汇表定义了新手在优惠活动、追踪器和广告仪表板中遇到的术语。

• 联盟网络（CPA 网络）— 一个列出优惠并为转化支付佣金的中介。
• 反侦探浏览器— 创建独立浏览器配置文件的工具，以便进行多账户操作。
• 反欺诈— 检测和过滤无效或机器人流量的系统。
• 批准率— 广告主确认并支付的提交转化份额。
• 套利流量— 购买的付费流量，通过优惠或广告收入货币化。
• 黑名单/白名单— 活动中排除或仅包含的位置列表。
• 上限— 每天或每月接受的转化数量限制。
• 伪装— 向审核员显示一个页面，却向用户显示另一个。广告平台禁止这种做法，并会封禁账户。
• CPA / CPL / CPI⟧1⟧— 每个动作、每条线索和每次安装的支付。 — payout per action, per lead and per install.
• CPM / CPC⟧1⟧— 每千次展示的价格和每次点击的价格。 — price per 1,000 impressions and price per click.
• CR（转化率）⟧1⟧— 成为转化的点击份额。 — the share of clicks that become conversions.
• 创意⟧1⟧— 广告本身：图像、视频、文字或任务。 — the ad itself: image, video, text or task.
• CTR（点击率）⟧1⟧— 成为点击的展示份额。 — the share of impressions that become clicks.
• EPC（每次点击收益）⟧1⟧— 收入除以点击次数。 — revenue divided by clicks.
• Funnel — 是一个有效的组合，涵盖了来源、国家、创意、预着陆页和产品。
• GEO — 广告活动的目标国家或地区。
• Hold — 在这个时期内，网络会保留付款以确认转化是否有效。
• Media buyer — 购买流量并管理漏斗的专家。
• MMP (mobile measurement partner) — 应用安装归因服务，如AppsFlyer或Adjust。
• Offer — 广告主的产品加上付款条款。
• Postback — 用于记录转化的服务器对服务器信号。
• Prelander — 在产品介绍之前，先让用户热情起来的中间页面、机器人或频道。
• Proxy — 为浏览器配置文件提供独立IP地址的服务器。
• RevShare — 基于用户收入百分比的支付模型。
• ROI — 投资回报率：利润除以支出。
• Stop-loss — 测试停止的花费限额。
• TMA (Telegram Mini App)⟧1⟧ — 在Telegram内部运行的网页应用。 — a web app that runs inside Telegram.
• Tracker — 将点击和转化归因于来源、展示位置和创意的软件。

常见问题

1. 简单来说，什么是流量套利？ 流量套利是使用你自己的资金购买广告流量，并从流量产生的行动中获利。媒体购买员向广告平台支付曝光或点击费用，将用户引导至广告主的产品，并为每个线索、安装或销售获取报酬。利润是总支付额减去广告支出，因此该模式仅在ROI为正时有效。
2. 流量套利合法吗？ 流量套利是合法的商业模式：这是一种效果营销，独立买家因业绩获得报酬。合法性取决于推广内容及方式。产品在目标国家必须合法，广告需遵循当地广告法和平台规则，且在监管机构要求下需披露联盟关系。伪装和误导性声明属违规行为。
3. 在套利中，如何买卖流量？ 在套利中，你通过CPM或CPC从广告平台购买流量，并以完成的行动将其出售给广告主。你从联盟网络获取优惠和跟踪链接，向该链接投放广告，通过postback记录每个转化。在保留期后，网络支付约定的CPA、CPL或收入共享。
4. 启动流量套利需要多少资金？ 初始套利预算包括测试流量、跟踪器和失败测试的储备。在AdsGram网络中没有最低存款，AdsGram建议首次测试准备100-250 USDT。通过AdsGram的Telegram Ads活动首次在每个新地区或语言中预留500 USDT的预算。计划好进行两至三次测试，而不仅仅是一次。
5. 流量套利能赚多少钱？ 套利收益不固定：收益等于资金周转额乘以ROI。20%的ROI漏斗每消费100则返回20，收入的增长取决于来源和产品配额可扩展的程度。首次测试经常亏损，因此早期的花费应视为数据采集的成本，而非预期收入。
6. 哪些流量来源最适合流量套利新手？ 对于流量套利新手来说，最佳的流量来源应该具备较低的入门预算、明确的审核规则和可查看具体位置的统计数据。自助广告网络和Telegram资源符合这个要求：测试成本低廉，反馈迅速，可以排除不盈利的位置。大型社交平台提供更多的流量，但审核更为严格，账户被封的风险也更高。
7. 流量套利需要代理或反检测浏览器吗？ 在自助广告网络中进行流量套利不需要代理和反检测浏览器，因为一个账户就可以运行所有的广告活动。它们主要用于那些在社交平台上运营多个广告账户的团队，这通常与平台的条款相冲突。对于初次设置漏斗，跟踪器和明确的止损策略比账户基础设施要重要得多。
8. 流量套利课程或论坛对初学者有价值吗？ 如果一个流量套利课程教授单位经济学、跟踪和测试纪律，而不是承诺现成的盈利漏斗，那么它可以缩短学习曲线。论坛在检查联盟网络的支付可靠性和阅读活动拆解方面很有用。但两者都不能替代自身的测试数据，因为大家都能看到的漏斗一般不会持续太久的盈利。
9. 流量套利和联盟营销有什么区别？ 联盟营销是指通过推广他人的产品以获取佣金，包括SEO、评论或社交内容等免费渠道。而流量套利是联盟营销中付费流量的分支：买家购买广告，承担支出风险，并通过支付和成本之间的差额获利。每个套利者都是联盟，但不是每个联盟都进行套利。
10. 流量套利在Telegram中如何运作？ 在Telegram中，套利是通过在Mini Apps、机器人和频道上投放广告来进行的，目的地通常也在消息应用内部。在AdsGram上，买家可以发布图文、视频或任务风格的广告，以CPM、tCPC或tCPA计费，并按地理位置、语言、设备、VPN状态和Telegram Premium来定位，广告效果通过跟踪器或MMP集成进行追踪。AdsGram也是Telegram广告的经销商。